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2024-04-29 17:50
上周亞馬遜又悄悄推出了一個新規，結果讓很多賣家陷入了困境，因為所有帶有紐扣的產品銷售都有可能被移除。亞馬遜的政策越來越嚴厲，而且他們的奇怪動作也越來越多，這次又在偷偷測試新功能了……
在搜索頁面直接加購物車
有些賣家反映，最近在搜索產品的時候發現了一個令人吃驚的情況，搜索頁面上直接出現了“Add to cart”按鈕。排除了可能是插件的影響，搜索其他產品時，有些類目還沒有這個購物車按鈕。
可以猜測亞馬遜又在測試新功能，目前賣家們反應在消費電子、母嬰、戶外、廚房等類目中發現了這個購物車按鈕。
購物車按鈕出現的位置
搜索頁面上的SP廣告和自然排名產品都有“Add to cart”按鈕；
品牌廣告和視頻廣告還沒有加上這個購物車按鈕；
“今日特惠”欄目也沒有出現這個購物車按鈕；
搜索頁面中間的廣告位“顧客經常瀏覽的商品”等地方也沒有購物車按鈕；
這個變化會讓產品的點擊率和加購率增加，但是大家都知道，如果這些增加不能轉化成實際銷量，產品的權重就會下降。所以這個購物車按鈕出現在搜索頁面可能會降低很多人的轉化率。
這種改變剛剛出現，我們現在還無法準確預測它的影響，只能過段時間使用一些輔助插件來判斷它對點擊率和轉化率的影響。
面對這個突然的變化，賣家們不要慌，因為亞馬遜也針對購物車功能增加了優惠券功能！
新增購物車優惠券
年初亞馬遜限制了優惠券折扣功能，設置優惠券成為賣家的難題。亞馬遜陸續推出了“品牌定制折扣”和“價格折扣”來彌補優惠券的功能。其實亞馬遜還推出了一個新的優惠券功能。
向購物車放棄者發送促銷優惠
亞馬遜會提供過去90天內加入購物車但并未購買的客戶數量，你可以為這部分客戶定制優惠券，提高購物車的轉化率。
優惠券要求：最低折扣10%；最高折扣50%
向潛在新客戶發送促銷優惠
亞馬遜會提供過去一年內從未購買過你品牌商品，但在最近90天內點擊過你品牌、店鋪或將商品加入購物車的潛在客戶數據，你可以為這部分客戶定制優惠券，提高購物車的轉化率。
優惠券要求：最低折扣10%；最高折扣50%
路徑發現：
品牌→品牌分析
在品牌分析的客戶忠誠度分析下滑，你會看到“洞察和建議”區域，里面有兩個優惠券入口。
亞馬遜官方解釋，這兩個功能可以幫助你吸引更多的買家群體，提升整體的買家生命周期價值。
另外，在品牌分析頁面，亞馬遜還增加了購物車放棄者的數據，幫助賣家更好地了解加購和轉化的情況。與此同時，亞馬遜還悄悄推出了自己的站外平臺，從之前的內測變成了對所有賣家公開使用的模式。
（來源：公眾號：跨境視頻cici）
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