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在亞馬遜廣告投放中，否定投放是一種有效的策略，它可以幫助賣家減少無效流量，提高廣告的轉化率和投資回報率，但是發現不少賣家做了否定詞后，效果反而不好了。那么你們可能忽略了一些小細節，分享以下是一些否定投放的小技巧，以及對常見問題的詳細解答。
關鍵詞否定
關鍵詞否定是一種通過排除某些關鍵詞來避免廣告展示給不相關搜索的用戶的方法。這包括：
提前把產品不相關的屬性詞否定：這樣可以避免廣告出現在不相關的搜索結果中。
特殊符號否定：將特殊符號替換為空格，以排除那些包含特殊符號的搜索詞。
競品否定：如果產品相比競品性價比更高，可以考慮將競品的關鍵詞進行否定。
商品否定
商品否定則是針對特定商品的否定，這包括：
ASIN否定：嘗試否定類目頭部賣家的ASIN，尤其是在進行綜合數據分析后。
動態分析：在類目賣家降價或進行促銷活動時，進行動態否定。
常見問題及解答
問題1：自動廣告中表現好的關鍵詞是否需要在手動廣告中進行否定？
問題拆解：
是否已經獲取了該關鍵詞的流量？
是否希望通過自動廣告進一步拓流拓詞？
調整方向：
如果流量花費占比大，影響其他詞的展示機會，建議在自動廣告中將其否定或降低出價。
如果表現穩定，且在自動廣告中也不會對其他詞的曝光產生太大影響，暫時不需要否定。
問題2：單數詞出單而復數詞不出單時，可以否定復數詞嗎？
問題拆解：
亞馬遜廣告平臺的關鍵詞匹配規則，單復數詞都可能被匹配。
調整方向：
由于否定復數形式可能同時影響單數形式，不建議設置復數詞否定。
問題3：自動廣告投放中ASIN占比很大怎么辦？
問題拆解：
檢查跑出來ASIN轉化效果。
判斷跑出來的ASIN與推廣商品的相關性。
調整方向：
如果大部分為無關商品，檢查與調整Listing，再進行否定。
如果相關性高，可以基于產品優勢，制定流量進攻/防守策略，以及調整出價。
問題4：自動廣告投放的ASIN長時間不出單或ACOS高怎么辦？
問題拆解：
減少長時間效果不好的商品的展現。
提升商品投放的精準度。
調整方向：
將搜索詞報告中長時間沒有轉化的ASIN設為否定投放。
將同類/關聯商品單獨開一個自動廣告，給予低競價。
總結否定投放ASIN的共同特點，優化投放品類的細化區間。
總結
否定投放是亞馬遜廣告策略中的重要組成部分。通過關鍵詞否定和商品否定，賣家可以更精準地控制廣告流量，排除不相關或效果不佳的搜索詞和商品。
同時，定期復查Listing，調整預算及出價，以及自動投放與手動投放的聯動，都是提升廣告效果的有效手段。記住，否定投放優化是一個持續的過程，需要定期進行調整和優化。
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以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2024亞馬遜廣告。
（來源：Kris浩）
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