巴西主流電商平臺解析 中國賣家布局巴西本地化應該選擇哪些平臺更具競爭力？

拉美地區作為全球經濟發展的重要板塊之一，其電商市場潛力巨大。巴西作為拉美地區最大的國家，擁有著龐大的消費群體和快速增長的電商市場。根據統計，巴西人均GDP已經超過7500美元，成為世界第九大電商市場。這無疑是一個令人矚目的商業機遇。

巴西作為拉丁美洲最大的市場，擁有超過2.14億人口和1.67億互聯網用戶。2022全年電商零售市場GMV超過344億美元，快速增長的市場仍充滿了潛力，本土及海外的線上零售商拼搶愈來愈激烈。根據AMI團隊分析，2021-2025年，巴西作為拉美地區的成熟市場，同期電子商務量適度增長 20-25%，它的市場發展有著舉足輕重的地位。

巴西電商市場的發展勢頭迅猛，目前是全球第10大電子商務市場，2022年的收入為490億美元，趕超意大利，銷售量在全球內相比2021迅速提升了5個位置，2021年, 巴西的移動電商銷售增長率排名全球第一。明年預計移動端將貢獻拉美地區一半以上的零售電商銷售額。

那么，究竟哪些電商平臺是目前巴西市場的領頭羊呢？今天給大家分享近5年巴西訪問量最大的 10 個電商平臺。

? 1. Mercadoliver（美客多巴西站）：月訪問量3.31億????

是阿根廷電商和電子支付公司 Mercado Libre 推出的平臺。Mercado Livre 在巴西和墨西哥的在線電子商務領域占據領先地位。2022年總凈收入達到105億美元，來自巴西的收入占54%，達56億美元，其在巴西有著絕對難以撼動的地位，成為巴西電子商務市場的引領者。

? 2. Magazine Luiza：月訪問量1.16億

Magazine Luiza 成立于 1957 年，經營著近 800 家百貨商店，被譽為巴西最大的零售公司之一。2018 年，Magazine Luiza 更名為 Magulu，并推出同名 App，該 APP 是巴西下載量最高的手機應用程序之一。目前該公司除了線上業務外還擁有超過 1000 家實體店和自營的物流網絡。銷售大量產品，包括家用電器、媒體設備、消費電子產品、家具、電視和計算機。

? 3.Amazon.br （亞馬遜巴西站）：月訪問量1.093億

亞馬遜成立于 1994 年，在電子商務市場上占據了顯著的領先地位，使其成為世界上提供最多樣化的產品之一。 2023年12月底亞馬遜巴西站正式向中國賣家開放入駐，亞馬遜巴西提供從書籍到時尚、食品、配飾、電子產品、游戲、流媒體等最廣泛的商品，為巴西現有的電子商務品牌提供了強有力的競爭。

? 4.OLX 月訪問量：8705萬

OLX 是一家荷蘭在線市場，成立于 2006 年，目前在包括巴西在內的 45 個國家/地區開展業務。該平臺使用戶能夠購買和銷售多個部門的商品和服務，包括房地產、汽車和零部件、家居、電子、時尚和美容、農業、工業等。用戶偏好的類別是計算機、技術和電子產品。

? 5.Shopee(蝦皮)：月訪問量8391萬

東南亞科技公司Sea旗下電商平臺,于2019年進入巴西市場。2023年3月Shopee宣布其巴西市場的賣家達到300萬。

? 6. 速賣通(Aliexpress)月訪問量6020萬??

速賣通-中國的跨境電商平臺，也在巴西開設了站點，為巴西買家和賣家搭建了一個連接的平臺。這為速賣通拓展南美市場提供了機會，也方便了巴西消費者購買全球商品，于2023年10月3日在巴西獲得了“最佳跨境電商平臺獎”（The Ebit Nielsen Award）。

? 7.Netshoes 月訪問量：1840萬???

Netshoes成立于2000年，專注于體育用品零售領域。Netshoes 將其業務重點放在體育零售領域的電子商務上，為顧客提供從鞋子到服裝、配飾、運動器材等一切與運動相關的商品。他們管理拉丁美洲運動品牌以及其他全球運動服裝品牌的在線商店。

? 8. Shoptime 月訪問量：1600萬

Shoptime 成立于 1995 年，已被 B2W Digital 集團收購。Shoptime 是一家零售公司，早在 90 年代就通過家庭購物頻道 TV Shoptime 首次亮相。 后來他們擴展開發了一個電子商務網站。自出現在電視上以來，Shoptime 已成為巴西的電子商務大品牌，為客戶提供一系列國際和本地品牌的產品，涉及家電、電子產品、派對用品、工藝用品、書籍、樂器等領域。

中國賣家想進入巴西市場布局巴西本地化運營，面對如此多的電商平臺，到底應該如何選擇呢？Zoe在這里給各位賣家一一解析。

首先從我們中國賣家熟悉的平臺開始；????????

Amazon.br （亞馬遜巴西站）亞馬遜早在2019年就進入到巴西市場只支持本土賣家入駐，直到2023年12月亞馬遜巴西站點才對中國賣家正式開放。所以目前的亞馬遜巴西站分本土店賣家和跨境店賣家。??????????

亞馬遜巴西站跨境店和做其他亞馬遜歐美日站點一樣，用國內公司去注冊店鋪，目前跨境店賣家無法享受亞馬遜巴西的FBA服務，平臺出單之后賣家需要從國內發貨到用戶手中，發貨的渠道只能通過巴西小包發出，巴西小包的物流費是90/kg，時效是20天左右，小包裹的運費不僅貴，而且還容易丟包。因為配送服務和時效的限制，跨境店的流量也會相對較小，消費者會優先選擇配送時效更快的本土店鋪購買。

亞馬遜巴西本土店近幾年訪問量直線攀升，流量大，配送時效快，本土店賣家可以享受亞馬遜的FBA服務。亞馬遜巴西本土店注冊店鋪完成后，平臺要求賣家必須綁定法人個人銀行賬號或者由法人注冊的企業銀行賬號進行收款。這就意味著做亞馬遜巴西本土店必須用法人的名義收款，這對于想做亞馬遜巴西本土店鋪的中國賣家來說將面臨著巨大的資金風險。????????????????

Shopee(蝦皮)，目前Shopee進入巴西市場，僅對本土賣家開放。Shopee平臺的受眾群體更加年輕化，做蝦皮的運營邏輯是薄利多銷，所以利潤就不是很客觀。另外，Shopee本土店鋪和亞馬遜本土店鋪一樣必須用法人的名義收款，中國賣家想做Shopee需要考慮到回款的風險。???????????????????????

速賣通是最早打開巴西市場的跨境平臺，做速賣通的賣家很早的時候就有很多訂單來自于巴西用戶，然后通過小包的形式將包裹發給客戶。由于速賣通發現巴西市場的用戶潛力巨大，2023年速賣通在巴西開通了本土賣家入駐的通道，支持在巴西的本土發貨。這意味著巴西的商家可以在速賣通平臺上銷售產品，并且可以選擇本土發貨的方式來服務巴西的消費者。這一舉措是速賣通針對巴西日益激烈的電商競爭環境所作出的響應。??????????????

Mercadoliver（美客多）- 是巴西最大的在線購物平臺，根據數據公司Conversion的報告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西電商平臺中排名第一，占巴西總電商流量的30%。平臺提供豐富的商品種類，包括電子產品、家居用品、時尚服裝、美妝、汽配等，滿足了不同消費者的需求。MercadoLibre 擁有自己的物流配送系統，可以提供高效、可靠的配送服務，提高了消費者的購物體驗。該平臺提供多種支付方式，包括信用卡、銀行轉賬、現金支付等，方便消費者進行支付。

作為中國賣家布局巴西本土 首先美客多平臺。不僅是因為美客多流量最大，配套服務和機制更完善，還有更多的隱藏的優點，一定是經驗豐富的賣家才知道的；

1. 美客多巴西本土店鋪可以開官方full倉，流量更大，無品類和庫容限制，中國賣家布局巴西本地化可以享受到官方full的服務，更省心省力。???????????????

中國賣家布局巴西本地化運營，一定要首選巴西的頭部平臺美客多，不論是平臺流量還是風險把控，美客多都是掘金巴西最大最便捷的入口。

（來源：巴西本土高端局）

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