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2024-05-10 21:49
盡管營銷機會暗示在，品牌如何能夠充分利用母親節的廣告效應呢？ 蜘蛛傳媒，一家專注于出海市場的營銷機構，通過深入研究和分析，揭秘了以下六大策略，這些策略不僅適用于母親本文所參考的案例均來自海外本土品牌，以海外視角看海外案例，旨在為海外本土化傳播策略提供重要參考。
AvantStay邀請用戶在社交媒體上分享與母親的照片，并使用#MomsDayByAvantStay標簽，分享她們為何值得贏得夢想的抗疫之旅。幸運的母親將在斯科茨代爾酒店與家人共度獲得價值1萬美元的獎勵夢想之旅，同時還可獲得其他禮品。AvantStay通過廣告投放和登陸頁面展示活動詳細信息，并在Instagram、TikTok、Twitter和YouTube等渠道進行了廣泛宣傳。本次活動人氣很高，有效提升了AvantStay的品牌商場。
歐美創業公司，通常在講故事上都是非常出色的。這一點非常值得我們學習。
美國女性健康先鋒公司Nyssa就是一個例子，在推出產品之前，先講故事。Eden Laurin通過自己的分娩問題經歷，大膽地提出了產后護理中存在的，并引發了公眾討論。
經過第一次分娩后，Eden 意識到，她在醫院體驗過的“通用”方法不是她想要的，也不是任何其他產后媽媽想要的。Nyssa 開發了 The Unmentionables 播客，該播客旨在揭穿錯誤認知，并開展與影響女性缺貨關注度的話題相關的研究，例如，產后和經期護理。公司建立子堆棧作為基礎，發布從播客音頻到視頻訪談等更直接地反映女性需求的內容這些真實的故事幫助Nyssa建立了良好的品牌基礎，贏得了媒體和公眾的廣泛關注，極大地加速了消費者從認知到購買的轉化。
誠然，創始人故事最好，如果創始人故事難以挖掘，也可以開發用戶故事、代表性人群故事。
圖片來源：Nyssa官網
歌頌美好固然重要，但勇于提出問題、為用戶發聲則可以為品牌贏得意外的關注、并建立越來越真實性的信任感。
很多品牌會考慮，在母親的活動中，如果要吸引更廣泛的受眾、建立節更真誠的信任。哪些問題可以圍繞，哪些問題不可以講。事實上，近年來，傳統上被認為是廣告禁忌的話題，如健康、政治、金錢，同時廣告內容也變得越來越普遍。因為在如今這個媒體吸引、公眾注意力稀缺的時代，如果品牌以體貼、周到、和誠實的方式去處理比較個人的、或有爭議的話題，可以獲得更稀缺的關注、贏得品牌信任感。
以上文Nyssa為例，正是他們對于揭穿產后護理的錯誤認知，并圍繞相關話題開展了大量的研究、討論，使得品牌在第一階段就引起廣泛的關注。
Carhartt成立于1989年，最初是為鐵路工人、農民、建筑工人提供工作，后來也成為街頭服飾中的流行單品，人們被這種返璞歸真的吸引力所所吸引?，F實主義和制服性是Carhartt在母親節的真實寫照營銷中采取的策略。
卡哈特發布了一段名為“永無休止的轉變”的視頻，向所有辛勤工作的媽媽們致敬。視頻展示了在農業、建筑等領域工作，然后回家承擔家庭責任所帶來的勞工。最后是這樣的信息：“休息一下吧，媽媽，這是你應得的。（休息一下吧，媽媽，這是你應得的。）”
該品牌還推出了淡季版“Carhartt Bouquet （Carhartt花束）” 。花束中并沒有鮮花，而是不同顏色的T恤，卷起來看起來像插花。它附帶的信息是：工作裝備禁止使用（直到明天） ）（工作裝備禁止使用（直到明天）），強調了媽媽們在這一天應該得到休息和放松。
4.可持續發展：品牌的社會責任
隨著公眾環保意識的提升，持續性已成為用戶選擇或更換品牌的一個重要因素。ESG（環境、社會及治理）也成為品牌價值的重要組成部分之一因此，我們建議品牌在母親節的消費項目中，一定要注意環保和社會責任的每一個細節。例如，避免過度包裝、和塑料使用，要求采用可持續或再生資源制成的庫存；推廣無紙化宣傳資料和渠道，減少紙張浪費；采用碳足跡較低的運輸方式或本地配送服務；與環保組織合作等。這些細節不僅可以增加品牌價值，吸引可持續和有環保意識的消費者，還可以防止營銷中的環保問題給品牌帶來負面影響。
5.緊抓熱點，創新營銷
2023年最火的話題是AI技術。北美人氣零售品牌展示之一借助ChatGPT的力量，為不同類型的力量社交媒體媽媽們策劃了一份禮物清單，包括時刻更新的“TikTok媽媽”、時尚達人“Instagram媽媽”、熱愛分享的“Facebook媽媽”、創意的“Pinterest媽媽”和尋求健康的“數字排毒媽媽”圍繞該活動，Showcase推出了限時優惠、免運費、互動直播等一系列營銷動作，并鼓勵用戶分享產品創意，使用品牌標簽#ShowcaseMadeMeBuyIt，以獲得母親節提示版優惠。
6.強化號召行動，提升轉化
任何營銷活動，都不要忘記行動號召（Call-to-Action），號召消費者采取具體行動，從而顯著著提升轉化率。具體發起什么樣的行動呢？確認活動目標，是提升品牌旗艦、還是拉動銷量，還是兩者兼顧？然后根據這個目標，來設計Call-to-Action規則。
品牌導引： ? 前文提到的AvantStay母親節活動，顯然是為了提升酒店的南京，因此活動的號召性用語是鼓勵用戶分享，而不是直接鼓勵預訂酒店。
消費者導向：每年母親節，蘋果都會提醒消費者購買母親禮物，讓她們感到特別。 2023年母親節，或許是考慮到北美更多多元人群的訴求，蘋果公司的信息傳遞了禮物，鼓勵消費者感謝他們稱呼媽媽的人（慶祝你稱呼媽媽的人）。此消息通過蘋果的網站、電子郵件和短信渠道進行了一系列的傳播。蘋果利用一系列的方式，直接號召用戶的行動：快買蘋果！
蘋果的理念，對于很多其他價值品牌也有廣泛的參考。比如，根據客戶的購物行為對客戶進行解讀，提供購物指南；提供限時母親節優惠、折扣優惠，吸引“價格敏感”的客戶；利用個性化禮品定制、提供額外服務來增強客戶的購物體驗，包括免費送貨和會員購物、定制包裝等。推廣專享優惠，將“潛在忠誠者”轉化為忠誠客戶。
對于出海品牌而言，母親節不僅是一個銷售高峰期，也是展示品牌價值、增強用戶參與度、擴大國際市場影響力的絕佳機會。通過策劃提出并執行上述策略，出海品牌完全具備能力激烈的國際市場中不輸給當地品牌，甚至超越它們。
（來源：品牌出海_海螺絲）
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