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2024-04-01 16:21
很多老板發現阿里國際站越來越雞肋，8萬一年的金品誠企才有點流量效果,各種亂七八糟要報名的活動，客戶發個詢盤就消失，怎么跟進也沒回復，放棄吧又舍不得之前投入的花費和精力。
這個時候獨立站優勢體現出來了，投入靈活，詢盤質量相比不錯，老板們紛紛開始布局獨立站，從阿里國際站向獨立站轉型。
那么阿里國際站和獨立站的區別在哪里呢？是否該轉型all in 獨立站呢？本文會和大家共同探討這個問題。
平臺性質：
阿里巴巴國際站是一個線上集市，客戶能在上面找到你也能找到你的同行。在國際站，不需要購買域名和服務器，商家向阿里巴巴繳費購買套餐后即可開通平臺店鋪，除了上傳產品，裝修店鋪，投放廣告競價，回復詢盤外，商家無法再做更多事情。
而獨立站，作為一個公司獨有的線上大本營，企業擁有完整的自主權，企業能夠主導網站的內容、設計、功能以及用戶體驗流程，并且能夠靈活地制定營銷策略和品牌形象，以及產品的設計頁面，樣式等等。
此外企業還可以決定獨立站的運營方式，廣告投放方式，運營策略等。通過個性化定制和差異化打造形成獨一無二的企業競爭優勢，觸達到更廣泛的潛在客戶。
前期投入：
阿里國際站入門級套餐為2.98萬/年加上1萬的直通車（廣告投流）。這個套餐僅僅保證最基本的展現量，想要更多的流量則需要增加店鋪權重。通過付費向阿里國際站購買批量流量，出多少錢就能買到多少流量，氪金是通過廣泛的流量進入后再篩選適合的客戶，量變引起質變。
當然沒有效果的話就是量還不夠大，建議加大氪金力度，使自己的產品展示出現在首位。
通過將自己的寶貴的客戶引入阿里國際站平臺，在國際站上產生交易記錄，這樣就是拉新促活。
寶貴的客戶在阿里平臺上亂花漸欲迷人眼，這就意味著，客戶在阿里站不光能看到你的網站，同時也能看到你同行競品的網站，用戶可以隨時輕意切換到另一個賣家網站上進行詢價。
這樣一來一往，形成閉環，阿里不倒，頭部商家吃肉，努力的商家喝點湯，不付出的商家多給他們秀案例，督促他們積極氪金或拉新。
獨立站建站價格通常在1萬左右（近期我們弘遠工作室提供優惠建站：常規B端站5-6千），后續每年僅需支付域名和服務器費用，費用為七百到一千左右/年。
網站搭建完成后，可以考慮通過谷歌廣告引流，每年推廣費用通常在7千5-1萬8左右, (具體金額視投放產品，以及投放國家而定）。廣告投放量體裁衣，豐儉由人。同時獨立站推廣費用較為靈活，效果好可以加大投放，效果不佳可以縮減費用或者隨時暫停
詳情請見往期文章：做谷歌廣告到底要花多少錢？。
獨立站和阿里國際站的區別：
（1）谷歌所擁有的潛在客戶數量大于阿里國際站，客戶的搜索路徑是在谷歌搜索框輸入關鍵詞進行搜索，之后點入企業的獨立站或阿里國際站的鏈接，最后進入到其中進行瀏覽和留資。
這里可以看出來，客戶的第一搜索入口是谷歌搜索框，企業的獨立站是與阿里國際站本身競爭而不是和阿里國際站上入駐的企業。你的獨立站只要在谷歌上流量排名優于阿里國際站。那么你就能比你在阿里國際站上的同行更早獲取到商機。
（2）用戶通過谷歌搜索結果進行點擊后，進入了企業的獨立站，客戶會被企業精心設置的密集的信息所包圍。眼前的一切都是企業想要展現給客戶的信息，包括但不限于：企業的產品信息，公司信息和一些公司愿景，活動，體貼的用戶指引等。
客戶找不到另一家同樣維度的企業進行對比參考，獨一無二，判斷的獨立性和對比性至此被截斷，客戶眼中只有你。
（3）獨立站的詢盤口徑可選擇性多，可以通過：提交表單，站內聊天工具，whatsapp，電話，郵件等；為客戶搭建一個完善的詢盤入口，客戶能夠更加輕松快捷地使用他們偏好的聯系方式聯系到企業。
（4）用戶可以通過獨立站提供的社交媒體的鏈接自由地跳轉到企業的FB，X，YTB賬號上對商家和產品更充分地了解；
兩個平臺的玩法對比：
獨立站獲客的玩法有很多：例如
谷歌SEO：通過提供優質內容和搭建外鏈建設等手法將網站的自然流量排名提升，獲取客戶。
谷歌付費營銷（谷歌ADS）：通過付費廣告在谷歌搜索界面贏得前排展現，獲取客戶。
社交媒體營銷：通過展現企業的形象和加深和客戶的互動，獲取訂單。
郵件營銷：通過郵件定期給客戶發送有價值內容，做好用戶私域運營，進行獲客。
同時，企業還可以自由搭配組合定制自己的營銷策略，比如內容營銷，撰寫博客，谷歌SEO，郵件營銷等等各種方式相互結合，最終把流量沉淀到獨立站中，把客戶導入到企業的CRM系統中。
阿里巴巴國際站的玩法較為單一，規則清晰，等級分明。在有限的環境內卷生卷死，卷過同行就是贏家。
卷阿里巴巴站內搜索的排名，卷多場景自家產品展現的次數，卷產品的核心數據，卷在線交易，卷rts賽道，卷生卷死，為的就是流量。
總結：
阿里國際站在早些年是企業出海必不可少的致勝法寶，搭建簡單，便于上手，費用固定。這些都是在當時的優點，但是這些優點放在2024年的今天，有些不夠看了，有些甚至成為了劣勢。
且不說阿里國際站不斷升級的費用和需要投入的心力，單單就說過度飽和競爭的阿里國際站就已經將很多企業的發展的上限標明出來了。
企業的發展壓力，和阿里國際站飽和的競爭狀態讓很多企業考慮發展多個渠道，搭建自己的獨立站，組成自己的運營團隊，更加近距離的接觸海外的客戶，深入地了解他們的文化和需求。
回歸主題：公司到底是該ALL in阿里國際站還是獨立站？
阿里國際站目前雖然高度飽和競爭，但是還能競爭說明還有市場容量，頂多就是卷一點。
獨立站是大趨勢，還未到過度競爭的階段，玩法目前較為明晰，但是獨立站除了廣告投放外，其他玩法都是精細活。需要企業更多網感。
國內的企業目前更多側重在供應鏈等方面卷，所以可能獨立站運營還比較薄弱，廣告投放見效快且香。
根據企業自身實力和發展規劃，可以all in 獨立站，也可以兩者兼顧，部分投入阿里國際站，部分獨立站，最主要還是看企業自身選擇，畢竟打鐵還需自身硬嘛。
寫在最后
在寫這篇文章的時候，試讀的朋友建議把做近年做獨立站和阿里國際站的數量分別列出來作為對比，體現我們的嚴謹。在經過廣泛的資料搜集后和閱讀后，我發現很多文章也都是這么做的，所以將官方的數據也展現出來。
根據中國電子商務研究中心（CECRC）的數據中國跨境獨立站賣家數量從2018年的28萬增長到2022年的50萬；
根據廣州商務局23年公布的數據來看，阿里國際站商家數量超過20萬；
原本我也想著把這樣的數據對比引用在文章里，以表明獨立站是未來的大趨勢。后來仔細考慮后認為這樣對比并不合理。
因為阿里站主要商家是B2B企業，而獨立站大多數是C端賣家。官方展示的網站數的對比并不能說明什么，咱們寫文章不能出現春秋筆法，利用數據誤導讀者。有一說一，大膽考究，小心下筆才能顯示我們的嚴謹和專業。
（來源：跨境宅客張）
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