亞馬遜運營干貨：針對營銷節點優化關鍵詞，提升產品銷售利潤

亞馬遜業務運營過程中，產品詳情頁（PDP）優化從來都不是一項“一勞永逸”的環節，其中，關鍵詞優化也是不可忽視的一個重要部分。

優化得當的關鍵詞有助于增加listing的流量，同時保持與產品的相關性并與用戶搜索意圖保持一致。

若想讓listing收獲顯著流量提升，賣家可以嘗試針對季節優化關鍵詞。亞馬遜關鍵詞優化涉及識別季節性趨勢、假期或定期影響消費者行為的特定事件，并策劃對應內容，使其與消費者在一年中特定時間搜索的內容更加相關。為了在競爭中保持領先地位，賣家須主動預測零售日程活動中的季節性高峰并做好準備，并相應地調整需要優化的內容。

1、亞馬遜季節性關鍵詞優化

要優化亞馬遜上季節性 關鍵詞 的 listing ，賣家需要戰略性地利用一年中特定時間對某些產品的需求增加。明顯的季節性高峰是具有文化意義的重大事件，例如黑色星期五、網絡星期一和圣誕節。其他需要考慮的季節性趨勢包括暑假、八月/九月的返校熱潮，以及在一月份出現的新年健身塑形需求。

為了最大限度地提高賣家的listing競爭優勢，季節性關鍵詞刷新最好覆蓋整個 產品詳情頁，從標題、項目符號再到產品描述，以及產品圖片。

2、了解季節性趨勢

了解某些產品在特定季節需求增加的時間和原因至關重要。認識到這些季節性趨勢，就可以讓賣家根據消費者需求調整產品listing，提高產品的曝光度并吸引潛在消費者的注意力。

為了有效地穿越季節性需求的高峰和低谷，賣家需要使用關鍵詞分析工具幫助自己辨明需求趨勢走向。通過分析歷史數據和監控關鍵詞趨勢 ，可以搶占先機并為需求變化做好準備，優化listing以滿足消費者的想法。

在此通過夏季趨勢展開分析。假設你目前銷售的產品包括背包、防水手機套、睡袋，甚至旅行裝洗漱用品。夏季到來時，你需要確保當前的產品listing針對任何與暑假相關的關鍵詞進行優化。下面將舉例關鍵詞camping accessories進行分析。

通過谷歌搜索趨勢，我們可以看到該關鍵詞在初夏時期達到搜索量頂峰，并在2023年 11 月再次出現增長趨勢。

回顧過去5年，每年的搜索量峰值走勢都基本相似。

說明camping accessories這一關鍵詞的搜索量持續出現季節性峰值，特別是在夏季。這種數據驅動的方法可以幫助賣家做出更有效的決策，并確保關鍵詞與消費者的興趣與對特定產品的搜索高峰相符合。

3、使用后端關鍵詞

經常被忽視的后端隱藏搜索詞，其實也可以在優化亞馬遜季節性關鍵詞listing方面發揮至關重要的作用。賣家不僅可以確保全年為與季節性相關的關鍵詞建立索引并填充“他”、“她”、“它”、“女兒”、“兒子”、“男人”和“女人”等代詞，就可以利用“給她的圣誕禮物”、“給男人的圣誕禮物”等搜索詞輻射到更精準的用戶。

4、如何使用季節性關鍵詞

與所有精心制作的文案一樣，賣家必須確保所選的關鍵詞與賣家的產品互補并相關。使用大頭關鍵詞（即搜索量大的關鍵詞）也會對增加賣家產品的流量并吸引廣泛的消費者有幫助，但吸引到的消費者不一定會尋找該賣家的特定產品。

此外，如果賣家決定專門將產品作為季節性禮物來銷售，請確保避免關鍵詞堆砌，而應聚焦于擴展產品獨特的銷售主張和能為消費者的生活方式帶來的好處。無論季節性如何，產品與需求的相關性和清晰度仍然至關重要。

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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