新手必讀：2024年亞馬遜產品listing優化實操

近期，Jungle Scout對1000多名亞馬遜賣家進行的一項調研結果顯示，近80%的賣家優先考慮使用高度相關的高質量關鍵詞來優化亞馬遜商品listing。

然而對于許多人來說，產品內容優化并不是一件容易的事。無論他們是否是經驗豐富的賣家，大多數人都表示這一工作具有挑戰性。

那么，作為一名新手賣家，如何高效地完成產品listing優化呢？

首先，我們需要評估具有良好需求的產品示例，可使用Jungle Scout的產品數據庫來查找符合以下標準的產品：

在過濾選項中，可以選擇：

? 將價格最低設置為20美元，最高設置為70美元

? 將最低銷售額調至300

? 將listing質量得分(LQS)的最小值固定為0，最大值固定為7

這些參數可幫助賣家找到具有競爭力的產品，以及調整方向。數據庫生成結果后。在本次的案例中，篩選結果便出現了一個需要優化的listing——寵物防護墊（Pet Housebreaking Pad）。

1、撰寫標題的錯誤示范

產品標題非常重要，因為關鍵字可以準確地告訴亞馬遜的A9算法 你準備銷售的產品是什么，以及該商品是否是消費者正在尋找的商品。

換句話說，一切都與“相關性”有關。

盡管關于列表產品標題中包含的關鍵字和字符的最佳數量一直存在爭議，但亞馬遜允許大多數類別最多使用200個字符 ，因此我們的建議是產品標題不妨寫得長一些，別浪費平臺給的空間。當然，也不要一味地堆砌關鍵字。

讓我們看一下在Jungle Scout的產品數據庫中找到的產品，以確定其標題的有效性。

如下圖所示，該款寵物尿墊的LQS 評分為3分（滿分10分）。

如你所見，該產品的標題簡短且不明確，并且只有一張圖片，唯一的產品描述還與標題相同。因此，該賣家錯過了很多利用引人注目的文案、相關關鍵詞和引人注目的圖片來優化此listing的機會。

由于亞馬遜上競爭的狗尿墊數量眾多，消費者可能不會在搜索結果的第一頁上找到此listing。

首先需要解決標題不明確的問題，關鍵詞的第一部分寫著“KCHEX 100”。值得注意的是，品牌名稱是“KCHEX 100”還是只是“KCHEX”？這非常容易造成歧義。

以下為經過優化的產品標題：

KCHEX 30"x 36"Disposable Pet Housebreaking Pads(100-Pack)Potty Training Mats for Puppy,Adult Dogs–Crate Liner Underpads for Small,Medium,Large,and XL Pets

綜上可知，撰寫產品標題時，應確保包括：

? 產品數量

? 產品尺寸

? 重要的產品特性

? 該產品適合的受眾

2、優化得當的標題長什么樣子呢？

不妨參考下Jungle Scout的產品標題范例——可洗滌的寵物狗尿墊。如下圖所示，我們可以直接看到商品的品牌名稱，主要關鍵字，然后是數量和尺寸。

標題中還使用了同時解決了產品的主要用途（防水如廁訓練墊）、不同的使用場景（可用于小狗圍欄、產仔箱、板條箱）、優點（可清洗、可重復使用、防水）、以及產品細節（針對小型、中型、大型和超大型寵物）。

撰寫標題時，請確保沒有重復任何關鍵字。重復的關鍵字并不會帶來額外的流量曝光噢。

· 如何撰寫產品要點？

亞馬遜最多允許賣家撰寫五個要點，但是切忌萬萬不可直接復制標題內容。

撰寫出色的亞馬遜要點的技巧：

-指出主要特征或優點

-繼續進行更詳細的解釋

-寫下產品的主要功能以及它將如何使消費者受益

-解釋產品如何幫助解決客戶的問題

-包括重要的產品信息，例如數量、尺碼、顏色和材料等信息

-撰寫引人注目的文案以激勵潛在消費者下單

-證明產品質量好的同時，也要給出相應的證明

3、如何撰寫產品描述？

這一部分中，賣家可以重申要點中所寫的功能和優點，但要更盡可能的詳細，描述中最多可以使用2000個字符。

過去，賣家會使用HTML標簽來分解段落、粗體文本并添加項目符號點。后續該做法已不再被平臺支持。

如果你已經注冊了品牌注冊 計劃，就可以創建A+內容描述 ，可以添加自定義模板、大圖等。

至此，有關亞馬遜產品listing文案部分優化實操已經介紹完畢，現在不妨去后臺開始嘗試著修改出更加符合平臺機制的文案吧！

封面圖源：圖蟲創意

產品圖源：亞馬遜

實操圖源：Jungle Scout

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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