跨境新藍海！中亞跨境機會分析

在4-24，我和宗哥連麥做了一場直播，主題是《淘金中亞，中亞五國的跨境商機》。

宗哥做了非常詳實的介紹和接地氣的分享，我也做了很多筆記。

下面是我整理之后的筆記內容：

中亞是哪幾個國家？經濟情況如何？

中亞是指亞洲中部內陸地區，狹義上一般限于“中亞五國”，即哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦。

經濟情況方面，中亞地區具有豐富的能源資源，如石油、天然氣和鈾礦等，被譽為“第二個中東”。然而，各國的經濟發展水平存在一定差異。

在民族和語言方面，中亞地區擁有130多個民族，主要使用的語言包括哈薩克語、烏茲別克語、吉爾吉斯語、塔吉克語和土庫曼語等。此外，俄語也是該地區廣泛使用的語言之一。

隨著智能手機和互聯網的普及，中亞地區的網民數量快速增長。

中亞人多數偏好使用Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒體平臺。同時，網上購物和電子商務也在該地區逐漸興起，盡管其發展程度仍相對較低。

在民族特點方面，中亞各國的民族性格和風俗禮儀大同小異，同時也各有特色。

例如，哈薩克人熱情好客，招待來賓總是拿出最好的食物；烏茲別克人則以其獨特的音樂、舞蹈和手工藝品聞名。此外，中亞地區的人們普遍重視家庭和親情，尊重長輩和傳統文化。

中亞貿易首選哈薩克斯坦，有哪些特點？

1.從人均GDP的角度來看，哈薩克斯坦是中亞五國中經濟最發達的國家。哈薩克斯坦擁有豐富的天然資源，尤其是石油和天然氣。

2.哈薩克斯坦的首都是阿斯塔納（Astana），這座城市不僅是哈薩克斯坦的政治中心，也是經濟和文化中心。

3.中亞很大，如果要選擇最合適的一站，那么首選哈薩克斯坦，因為經濟最發達，基礎設施最完善。

4.哈薩克斯坦有一百多個民族，一般一個家庭都會生四五個小孩。生小孩政府會給補貼，一直補貼到18歲。

讀書看病是不要錢的，國家給的福利也夠買房子，所以整體國民的幸福指數較高，素質也比較高。

5.在哈薩克斯坦旅行，90%的景點是不需要門票的，這里有許多絲綢之路有關的文物，且保存的很好。這里冬天很冷，生活成本并不高，但是住宿成本比較高。

6.哈薩克斯坦的公共場合不允許抽煙，有專門吸煙區。在這里槍械是合法的，但必須有有證。

這里的車沒有報廢期限，且石油很便宜，所以在這里開大排量的車會很爽。

7.哈國的節日很多，放假周期也比較長。

8.手機卡運營商是TELE2，無限流量，只是這邊基礎有點差，網絡信號不是太好，但不影響使用。

哈薩克斯坦的電商，支付，貿易情況

1.哈薩克斯坦的主要網上交易平臺是Wildberries和OZON兩個平臺。

2.Wildberries最近動作頻頻，開始小批量地面向國內賣家招商，不過入駐條件比較高。

下面是網上搜集的一些材料：

① 年GMV5000萬人民幣以上

② 商家需把訂單送至國內或香港倉庫

③ 無月租、無VAT，傭金4%-14%

④ 每周一次，結算簽收后訂單，人民幣支付

⑤ 賣家不需要付報關費

⑥ FBS平臺自營物流

⑦ 收到訂單120小時內交貨至WB集貨倉

3.如果用中國賣家信息注冊ozon和Wildberries有難度，可以考慮注冊一個哈薩克斯坦的公司來開店。

在哈國首都金融城注冊公司很容易，注冊成本大概在一千以內，成本不高。

4.在網上支付上面，當地最習慣的是使用Kaspi來支付。

Kaspi.kz是一個集支付、市場和金融科技為一體的“超級應用程序”，這個應用的業務，覆蓋了包括電子商務、雜貨配送、旅行預訂、賬單支付、基于二維碼的支付和各種政府服務等。無論從業務覆蓋領域，還是國民度，Kaspi.kz都和阿里巴巴有很多的相似之處。

Kaspi.kz已經在美國上市，市值超千億。

5.當地的流行出行軟件是yandex go，叫車，外賣，同城運輸都可以搞定。

6.Temu在當地已經上線，Tiktok商城據傳馬上也會上線了。

7.當地的款項要回來并不難，有很多服務商可以兌換，在當地也有許多國內的銀行，如工商銀行，建設銀行。

8.根據宗哥反饋，目前能接觸到的出海中亞的企業里面，建材，能源，汽車等體量走的最大。

建材出?？梢宰叽笄?，電商平臺；也可以考慮跟當地的建筑商，渠道商供貨或者直接OEM。

中亞電商選品建議

1.因為哈國的每個家庭都有多個小孩，可以多考慮和兒童有關的產品，如小孩的護膚品，玩具，紙尿褲等。

2.婦女的服飾，精美的高端飾品等，最好是偏向歐美風格，更容易賣出溢價。

3.中亞的茶葉需求很大，所以和茶葉相關（建議是做成小包茶葉），還有如***相關都是有大需求的。

4.智能家居，3C，手機殼等產品的需求也十分強勁，這些產品在設計的時候，可以考慮融入當地的文化特點，標志性建筑，風景等。

5.還有些增長快的品類，如汽配（汽車在當地是沒有報廢年限）、游戲機、運動器材。

6.中醫在中亞五國的基礎也很好。

7.在選品方向上面，要考慮符合當地的文化屬性。但是設計要偏向西方大牌的風格。

8.當地的法律較為健全，所以有條件的話，最好注冊相關商標或專利。

9.不一定要盯著跨境電商，還有如跨境旅游，服務軟件，支付收款等服務都可以考慮落地。

中亞市場的總結

中亞是一個非常容易被忽略的市場。

在傳統跨境電商和貿易中，主流的市場是歐美，然后是東南亞，緊接著是中東，包括南美市場，而中亞的關注度明顯是不夠的。

在傳統的刻板印象里面，我以為中亞是又窮又落后的地方，但這次通過宗哥的分享以及我查詢到的數據，中亞地區的國家在人均GDP上面，即使放到和東南亞國家相比，也是能排名中上的。

如果再考慮對于中國的友好程度，中亞市場也能再加分。

所以如果你想找一個相對藍海的市場，或者是你的品牌在國內已經做的很不錯想要出海的，那么中亞絕對是值得考慮的一個市場。

（來源：希聲碎碎念）

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