亞馬遜賣家寶典：2024年庫存管理技巧與策略

庫存一直在亞馬遜上的銷售 方式中發揮著重要作用。庫存耗盡會影響產品的自然排名并影響廣告策略。除了潛在的銷售損失之外，庫存控制不善還會影響亞馬遜允許賣家發送到亞馬遜物流 (FBA) 計劃的庫存量。

本文將詳細介紹相關的庫存運營技巧與策略，此外，2024年更多亞馬遜庫存及利潤提升運營玩法，可關注2月28-29日深圳·平臺資源大會→（點擊報名） 

1、亞馬遜將根據倉儲利用率對賣家進行限制

· 總容量限制

這限制了您在一次發貨中可以補充到亞馬遜 FBA 倉庫的庫存量以及您可以在亞馬遜存儲的總體最大單位數量?；钴S時間少于 39 周的賬戶不受此限制。值得注意的是，這僅適用于專業賣家計劃的帳戶。擁有個人賣家計劃的賣家每月僅限 15 立方英尺。

該標準 限制了您在亞馬遜擁有的 最大存儲空間立方英尺，每月也將進行審查和調整。賣家在下個月存儲容量的預期變化，官方都將在該月的第三個星期一公布。

賣家的倉儲使用量包括當前存儲在亞馬遜的庫存、運往亞馬遜的途中的庫存以及任何已準備好但尚未發送至亞馬遜的貨件。

倉儲量受IPI（庫存績效指數）的影響也很大，本文后半部分進一步討論如何計算 IPI。

低于最低標準的賣家的倉儲空間可能會受到限制，使用如此有限的存儲空間進行運營可能會嚴重影響銷量預期。

賣家可通過賣家中心-選擇庫存-庫存儀表板，然后在庫存下拉列表下選擇庫存績效。IPI 分數則位于頁面頂部附近。

此外，亞馬遜系統還將關注以下倉儲級別標準：

- IPI 分數和銷售業績：持續獲得高 IPI 分數的帳戶將獲得更高的存儲容量。

- 倉儲利用率：在確定存儲限制時，亞馬遜會考慮賣家的當前庫存、入庫庫存以及已準備但尚未發貨的貨件。

- 銷量：亞馬遜還將關注一段時間內的銷量。

· 改善IPI

如果你的 IPI 分數較低，請注意提高分數需要時間。IPI 是滾動平均值。賣家若想提高自己在亞馬遜上的分數可能需要 2 到 12 周的時間，因此提前計劃至關重要。

如果賣家的 IPI 低于亞馬遜要求的 400，您需要立即開始采取積極行動。

2、什么是 IPI（庫存績效指數）？這對我有影響嗎？

庫存績效指數 (IPI)用于管理賣家在亞馬遜控制和管理庫存的情況。IPI只會影響使用賣家中心和 FBA 倉庫的賣家，而不會影響使用Vendor Central 、Kindle Direct Platform 的用戶，或通過 Merchant Fulfilling 在 Seller Central 上銷售、使用 Seller Fulfilled Prime 銷售商品的用戶。

庫存績效指數(IPI) 由四個部分組成：

- 庫存過剩

這是最重要的指標，因為它衡量您的盈利能力可能因倉儲費和亞馬遜物流庫存的持有成本而受到影響。

過剩庫存百分比可幫助賣家計劃何時補充更多庫存或從亞馬遜物流中移除庫存。

根據預測需求， 當某個商品的供應時間超過 90 天時，該商品被視為庫存過剩。

- 售罄率

亞馬遜用于計算售貨率的公式為：

（過去 90 天內發貨的商品數量）/（過去 90 天內平均庫存商品數量）

- 滯留庫存

這提供了由于列表問題而無法銷售的產品的信息。當賣家上傳的列表不符合亞馬遜規范時，就會發生這種情況。此情況下，產品將無法進行周轉，同時仍會產生 FBA倉儲費。

- 現貨庫存

亞馬遜會查看商品在過去 30 天內的庫存時間百分比，并對過去 60 天內銷量較多的商品給予額外的權重。如果賣家保持著較高的庫存，就會減少銷售損失。

其中，過剩庫存和售罄率是對 IPI 影響最顯著的參數，而滯留庫存和補貨率在總體得分中發揮的作用較小。

在疫情最嚴重期間，亞馬遜將最低 IPI 更改為 500。此后，IT 部門已將最低 IPI 降至 400。但是，亞馬遜可以隨時增加或減少所需的最低 IPI 分數。因此也建議賣家將 IPI 總分設定為 600。

某些產品組合比其他產品組合更容易保持高 IPI。例如，如果您是一個小品牌，擁有許多持續變化的產品，那么您的 IPI 值通常會更高。

如果您是一個擁有大量產品且經常變化的賣家，那么管理起來也會更具挑戰性。

3、 如果我的 IPI 低于當前閾值怎么辦？

如果您的 IPI當前低于閾值或與最低閾值相差 50 點以內，我們建議賣家采取以下措施：

第一步是檢查當前閾值。截至本文撰寫時，IPI 當前的門檻為 400。但是，這里是該政策的直接鏈接，因此您可以找到當前的閾值，因為亞馬遜可以隨時更改此閾值。您可以在賣家支持中的“FBA庫存存儲限制（需要登錄）” 標題下找到當前所需的 IPI 。

您可以在賣家中心查看您當前的 IPI 分數，可轉至庫存-庫存計劃，然后單擊的IPI 分數 。

即使采用積極的策略，顯著改變 IPI 也可能需要 2 到 12 周的時間。

4、 提高庫存績效指數 (IPI) 的建議措施

· 優化過剩庫存：轉儲滯銷物品

庫存過多通常是 IPI 分數較低的兩個主要原因之一，因為它是權重最大的指標。

解決庫存過剩問題的第一步是撤回不希望出售的庫存。

重點關注已經過時的庫存單位 (SKU) 或需求大幅下降的商品，例如季節性產品。

如果您預計三個月內不會售出，則應通過創建移除訂單來撤回庫存，以便在其他渠道上銷售。賣家還可以開始使用多渠道配送 (MCF)從亞馬遜庫存配送網站訂單。

· 提升售出率：發送快速流通的商品

亞馬遜會通過此來確定您銷售的商品是否是客戶想要購買的商品。提高售罄率的方法是少量發貨，這些商品很快就會售完。

如果您目前使用 LTL 或 FTL，我們建議您在此過程中改用小包裹發貨，這樣就可以更頻繁地發送貨件，而不會出現長期缺貨的情況。

當重新進貨時，賣家需要優先考慮那些可以快速發貨的商品，發送少量商品，這些商品在到達或不久后就會售罄。這也使得整體售出率顯著提高，并對整體 IPI 產生顯著影響。

· 滯留庫存

亞馬遜物流倉庫中存放且無法出售的庫存會影響整體 IPI。最好每周或每兩周處理一次滯留庫存問題，具體取決于您的總體銷售率。

· 現貨庫存

該指標對IPI的影響權重非常輕，建議賣家重點關注過剩庫存和售出率這兩個關鍵指標。

5、 給亞馬遜新賣家的提示

如果您是來到亞馬遜或從供應商中心轉移到賣家中心的新賣家，一開始可優先發送少量商品。

開設賬戶時，您有 39 周的寬限期。同時，賣家將庫存發送到亞馬遜 FBA沒有最低限額。因此，一次可以只測試一個單元來測試亞馬遜上的產品。

發送小批量貨物確實會增加賣家的總體運輸成本，并會降低短期盈利能力。

但是，當您第一次調查該平臺時，少量發貨可以幫助賣家更好地了解產品的實際需求，并有助于避免因收回庫存或支付倉儲費而產生的額外費用。

一旦能夠更好地了解當前的售出率，賣家也就可以開始增加庫存的總體規模。

就庫存管理而言，實際上存在著一個微妙平衡點，賣家既要擁有足夠的庫存，既要避免缺貨，又要避免庫存過多。

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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