• <rt id="t2eql"><del id="t2eql"><bdo id="t2eql"></bdo></del></rt>

    已收藏,可在 我的資料庫 中查看
    關(guān)注作者
    您可能還需要

    流量大爆發(fā)!搶看戶(hù)外&運動(dòng)出海攻略,TEMU賣(mài)家的機遇來(lái)了!

    流量爆發(fā)!大批賣(mài)家涌向TEMU,真香!

    對于Temu的頭一波紅利,很多賣(mài)家因未能及時(shí)入局導致錯失良機,而今年3月份上線(xiàn)的半托管,勢頭之強勁和官方的重視程度不亞于當年的非半托管。在平臺流量+補貼的多重加持下,吸引了許多賣(mài)家紛紛入局,那么半托管有哪些紅利?戶(hù)外&運動(dòng)類(lèi)目又有哪些優(yōu)勢?讓我們一起來(lái)看看吧!

    本期看點(diǎn)

    一、TEMU新紅利——半托管
    二、戶(hù)外&運動(dòng)類(lèi)目爆款玩法
    三、商家入駐紅利
    四、半托管常見(jiàn)QA問(wèn)答

    一、TEMU新紅利——半托管

    1.非半托管VS半托管核心區別

    非半托管:發(fā)貨到國內指定倉,跨境運輸至買(mǎi)家
    半托管:貨在境外倉,根據用戶(hù)訂單信息本對本發(fā)貨給買(mǎi)家

    流量大爆發(fā)!搶看戶(hù)外&運動(dòng)出海攻略,TEMU賣(mài)家的機遇來(lái)了!圖片來(lái)源:直播截圖

    2.半托管優(yōu)勢:

    (1)流量:站內活動(dòng)、站外投流
    (注:帶有local warehouse標志,并且平臺對半托管有流量扶持)

    流量大爆發(fā)!搶看戶(hù)外&運動(dòng)出海攻略,TEMU賣(mài)家的機遇來(lái)了!圖片來(lái)源:TEMU前臺截圖

    (2)價(jià)格:對比非半托管優(yōu)勢(平臺對很多商品有補貼)
    (3)轉化:轉化較高、豐富的活動(dòng)玩法
    (注:半托管的轉化率因時(shí)效的原因較高)
    (4)時(shí)效:時(shí)效更快

    流量大爆發(fā)!搶看戶(hù)外&運動(dòng)出海攻略,TEMU賣(mài)家的機遇來(lái)了!

    圖片來(lái)源:直播截圖

    3.半托管3種業(yè)務(wù)狀況分析

    境外有貨(不用猶豫):加速庫存周轉,減少資金占用,更大的出貨渠道,更好的流量渠道,更簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式。
    境外沒(méi)貨(謹慎摸索):可酌情備貨出海,風(fēng)險可控;新賽道新機會(huì )
    資源整合(信息差):做境外有貨商家的分銷(xiāo)

    二、戶(hù)外&運動(dòng)類(lèi)目爆款玩法

    1.戶(hù)外類(lèi)目?jì)?yōu)勢(體量大賣(mài)家少)

    (1)戶(hù)外運動(dòng)在發(fā)達國家發(fā)展更充分,占比超過(guò)65%
    (2)細分垂直類(lèi)目用戶(hù)忠誠度高,賣(mài)家數量少
    (3)類(lèi)目銷(xiāo)售增速靠前,紅利期出單概率更高出單速度快
    (4)持續提供對接服務(wù),及時(shí)解決賣(mài)家的問(wèn)題

    2.爆款玩法

    建議選擇確定賣(mài)得好的產(chǎn)品,滯銷(xiāo)的概率更低。比如:
    (1)其他跨境平臺的爆款,在TEMU半托管平臺現在還沒(méi)有的;
    (2)在TEMU已經(jīng)賣(mài)得不錯的款,被用戶(hù)證明是可以的
    (注:比價(jià)半托管不和非半托管比價(jià))

    3.“爆款”選擇

    (1)戶(hù)外類(lèi)目熱招爆款(北半球的春夏,溫度適宜戶(hù)外運動(dòng))

    戶(hù)外家具類(lèi)、船用家具類(lèi)、寢具、騎行用品類(lèi)、游泳/潛水及水上運動(dòng)類(lèi)、垂釣類(lèi)、戶(hù)外燈具類(lèi)、露營(yíng)/徒步用品類(lèi)、戶(hù)外背包行李包類(lèi)、戶(hù)外刀具工具類(lèi)、狩獵用品及戰術(shù)配件類(lèi)、水杯水壺水瓶類(lèi)、運動(dòng)電子產(chǎn)品類(lèi)、冬季運動(dòng)類(lèi)、攀巖登山及求生工具類(lèi)、船上用品類(lèi)等

    (2)運動(dòng)重點(diǎn)類(lèi)目指南

    運動(dòng)健身器材(力量訓練器械、有氧健身器械、小/中型健身用品)、運動(dòng)球類(lèi)及用品(球:高爾夫、球筐、球類(lèi)收納架)、瑜伽舞蹈拳擊武術(shù)各類(lèi)球、輪滑滑板用品、運動(dòng)醫學(xué)護具急救包(運動(dòng)醫學(xué)/護具/運輸工具/充氣泵等)、戶(hù)外運動(dòng)游戲
    其中運動(dòng)與戶(hù)外用品>運動(dòng)與戶(hù)外休閑用品>健身包>手提健身包/健身包;
    運動(dòng)與戶(hù)外用品>運動(dòng)服裝和器材>運動(dòng)休閑與游戲裝備>戶(hù)外游戲和活動(dòng)。

    三、商家入駐紅利

    1.新的免費流量
    (1)實(shí)現更快的交付速度,提升消費者體驗,提高下單量
    (2)中大件商家“滲透式”入局,提升產(chǎn)品豐富度,藍海類(lèi)目?jì)?yōu)先搶占頭部流量
    2.低測款成本實(shí)現大量鋪款
    (1)0元入駐
    (2)推廣流量免費,0廣告費用投入
    (3)流程更簡(jiǎn)化
    3.售價(jià)利好
    (1)目前售價(jià)相對有優(yōu)勢;
    (2)靈活的發(fā)貨方式選擇。

    四、半托管常見(jiàn)QA問(wèn)答

    Q1:全托能轉到半托嗎
    A1:不能轉,全托和半托是分開(kāi)的
    Q2:我斷貨后權重會(huì )不會(huì )掉?
    A2:非半托管斷貨掉權重的原理,你斷貨了沒(méi)有庫存了,跟你報價(jià)一樣的同款,或者比你低的,他有貨,但是半托管現在不存在這個(gè)情況,同款數很少,你如果斷掉了貨,你趕緊補貨,等你一有庫存,依然會(huì )給你展示在前面。
    Q3:歐洲能做嗎
    A3:可以做了,需要注意的是歐洲要傳歐洲稅號的VAT,整體的流程會(huì )比美國更復雜,所有大家如果美國有貨,可以先拿美國來(lái)跑一遍流程
    Q4:半托管是要重新使用新的主體注冊店鋪嗎
    A4:可以在老店鋪里直接申請
    Q5:如果沒(méi)貨發(fā)會(huì )怎么樣
    A5:每單罰款5美元,賠付給買(mǎi)家。
    Q6:請問(wèn)如何判斷是半托還是全托?
    A6:主圖上有local warehouse的綠色標簽
    Q7:半托管能從國內直接發(fā)貨到買(mǎi)家手中嗎
    A7:不能,時(shí)效達不到,成本也不行
    Q8:品牌和無(wú)牌有什么分別?流量有什么不同嗎?
    A8:品牌和無(wú)牌是有區別的,在價(jià)格的邏輯上是不太一樣的,在日常不管是市場(chǎng)活動(dòng)還是外推的情況下,品牌能得到相應更多的支持,依賴(lài)于品牌本身的量級和定位,如果有品牌可以和官方1對1聊。
    Q9:半托管發(fā)貨貼的標簽和全托是一樣的嗎?比如護具就是商品標簽+警示語(yǔ)+Triman的標簽嗎?
    A9:半托管目前是不需要貼標簽的
    Q10:資質(zhì)審核的時(shí)候一直被拒說(shuō)資質(zhì)圖片中部分圖片和圖片不一樣,我看了很多遍都找不出問(wèn)題,要怎么弄呢?
    A10:資質(zhì)審核需要帶著(zhù)SKC找我們來(lái)問(wèn),才能知道你是哪里有問(wèn)題,因為不同的品類(lèi),不同的商品要求會(huì )差很多,比如說(shuō)以帶電商品為例,如果每個(gè)報告商品里面都有實(shí)際商品的圖片,如果圖片跟你實(shí)拍圖里面的商品對不上,比如說(shuō),實(shí)拍圖是紅色的,資質(zhì)里面是藍色的或是黑色的,就是不對的。
    Q11:對于大金額的售后,客戶(hù)說(shuō)是質(zhì)量問(wèn)題,但是沒(méi)有給到我們質(zhì)量問(wèn)題照片,怎么處理?
    A11:第一,需要帶著(zhù)你的售后單號來(lái)跟我們1對1的去溝通,我們都會(huì )1對1的去找客服看是什么問(wèn)題,這個(gè)case大概卡點(diǎn)是在哪里,我們有沒(méi)有辦法去優(yōu)化這個(gè)事情;第二是大家在聯(lián)系消費者的時(shí)候,可以把消費者的電話(huà)或者信息留著(zhù),以做后期的溝通,對于貴價(jià)商品來(lái)說(shuō),消費者售后通常很有可能發(fā)生在:少發(fā)了,漏發(fā)了,哪里磕碰了,甚至不會(huì )用、不會(huì )安裝都有可能,每個(gè)問(wèn)題都需要具體的分析。
    Q12:目的國拿到訂單后,是要包郵給客戶(hù)么?還是客戶(hù)付運費?
    A12:我們的模式現在是30美金以上同店是強制包郵的,那30美金以下的話(huà),收用戶(hù)2.99美元的郵費。
    Q13:那最后的售價(jià)是平臺來(lái)定嗎?
    A13:是的,平臺有最終的定價(jià)權,但是我們目前,第一,是平進(jìn)平出的,我們沒(méi)有加;第二,其實(shí)我們對很多商品是有補貼的,你可能會(huì )看到說(shuō),前端的售價(jià)甚至是低于你的報價(jià),這其實(shí)也是我們瘋狂在擴大市場(chǎng)下在做的一個(gè)事情,這就是超級紅利。

    想了解更詳細的出海成本解析?
    可觀(guān)看直播回顧
    或是掃碼回復0424加入直播交流群
    將有機會(huì )與官方1V1進(jìn)行答疑

    流量大爆發(fā)!搶看戶(hù)外&運動(dòng)出海攻略,TEMU賣(mài)家的機遇來(lái)了!

    那么,上線(xiàn)一個(gè)多月的TEMU半托管,目前的局勢究竟怎樣?首批入駐紅利都有哪些?即將上線(xiàn)的美國主體半托管真的不核價(jià)不議價(jià)?歡迎報名參加TEMU官方和雨果4月29日廈門(mén)聯(lián)合舉辦的TEMU老板見(jiàn)面會(huì ),在現場(chǎng)與官方進(jìn)行1V1答疑!→點(diǎn)擊報名

    (來(lái)源:TEMU開(kāi)店)

    以上內容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。?

    分享到:

    --
    評論
    最新 熱門(mén) 資訊 資料 專(zhuān)題 服務(wù) 果園 標簽 百科 搜索

    收藏

    --

    --

    分享
    TEMU開(kāi)店
    分享不易,關(guān)注獲取更多干貨