全球演出市場井噴，跨境人如何接住這“潑天的富貴”？

春節一天天臨近，是誰控制不住地大量釋放多巴胺，為快樂買單？在eBay平臺上，最能夠為消費者提供情緒價值、最有多巴胺屬性的品類之一就是生活方式(Lifestyle)了。

上次我們介紹了其中的運動戶外年度戰略品類，有人說看了都想給自個兒下單！“多巴胺經濟”全球火爆，悅己消費正在引領消費新趨勢，還有哪些值得關注的出海品類？本期年度戰略品類推薦，繼續為你揭曉~

樂器品類

2023年，演唱會、音樂節“扎堆”舉辦，全球演出市場全面復蘇并井噴式爆發，這“潑天的富貴”不僅輪到了各路明星和經紀演藝公司，也讓咱們的跨境舞臺演出設備與樂器賣家給接住了！

在eBay平臺上，樂器品類在海外市場的在線銷量近年來大幅增長，中國賣家的市場滲透率也在逐年提升。

★ 2023年，中國賣家在專業音響設備、電吉他、電子鍵盤等品類獲得了超過20%的顯著增長。

★ 年底的“黑五網一”大促，中國賣家>500W的高功率音響表現搶眼，贏得了美國站點消費者的青睞。 

未來，人們對音樂表演與音樂會的需求持續高漲，加上音樂教育市場的推動與發展，全球樂器與音樂演出設備的市場需求將進一步釋放。據Statista預測，全球樂器市場預計將從2022年的約380億美元增至2028年的640億美元。

縱觀全球樂器市場，其線上滲透率有望進一步提升，中國產品與品牌在全球市場的占比仍有巨大的提升空間。2024年，我們推薦有志于此的中國品牌與賣家關注三大戰略品類方向：音樂舞臺演出設備、電子樂器、銅管樂器。

劃重點時間

★ 麥克風及無線系統是eBay平臺上最受歡迎的舞臺演出設備子品類之一。其中，以美國站點為例，產品價格范圍在0-100美元的銷量占比最高，200-300美元的銷量增長最快。

★ 專業音響設備方面， >500W的高功率音響銷量占比最多。

★ 電子類樂器是樂器行業發展最快的細分市場，同時也是大中華區賣家非常具有生產與研發優勢的領域，我們非常建議中國品牌與賣家從電子樂器著手，進軍海外樂器市場，搶占更多的市場份額。

電子樂器的主線產品包括數碼鋼琴、雙排鍵電子琴、電子琴、電吉它、電子鼓等，近年來產量均保持穩定上升趨勢。

★ 2024年，eBay將繼續聚焦大中華區賣家具備供應鏈優勢的樂器類目及音頻輸入輸出品類，提供更多的站點活動資源及促銷推廣。在第一季度，美國站將針對eBay Refurbushed的樂器及專業音響產品推出evergreen活動，相關賣家可以關注喲~

樂器品類跨境運營建議

◆ 提供準確詳細的刊登和清晰的照片。創建清晰準確的列表，提供詳細的描述，包括產品的品牌、型號、年份，以及可能會存在的缺陷或不足等。從不同角度拍攝高質量照片，多方位展示樂器。準確的信息將有助于潛在買家清晰了解樂器的狀況和真實性，避免任何誤解。

有的樂器賣家還會在物品刊登提供樣品樂器演奏的音頻或視頻，以便讓買家了解樂器的音質情況，同時營造出屬于樂器品類的氛圍感。

◆ 關注本地化運營，提供目的國語言溝通與運營服務。比如，盡量準確地使用銷售目的國語言與買家進行溝通，運營上配備使用當地語言的產品說明書和安排指導，尤其是在非英國母語國家如德國等。即使是在英語母語國家，由于表達習慣的不同，對于一些專業術語也略有差異。

◆ 注重安全運輸和包裝。有的樂器體積較大，而且易碎，確保在物流運送過程中對其進行充分保護，防止在運輸過程中出現任何損壞。例如使用適當的包裝材料，考慮為高價值物品購買保險等。

◆ 及時溝通與積極反饋。有的樂器買家專業性很高，對樂器產品具有較大的要求與期待，因此賣家應該及時、并盡可能專業地回復買家的詢問和消息。清晰的溝通可以建立信任并增加成功銷售的可能性。另外，可以鼓勵買家在交易成功后留下反饋，積極的反饋可以幫助賣家逐步建立聲譽，增加對未來交易的信任。

◆ 我們鼓勵有以上品類供應優質的賣家加入eBay“千帆計劃”，以便參與eBay各站點的季節性推廣活動，獲得更多的流量支持與營銷活動支持。

旅行箱包

剛剛過去的2023年，全球航空線恢復繁忙，相信各位跨境老鐵們也感同身受。根據國際航空運輸協會（IATA）數據，去年秋天，國際航空運輸量達到了疫情前的98.2%。IATA預期，從2024年開始，全球航運都將恢復至更常態化的增長，明年預計約有47億人次出行，超過2019年的45億人次，將創下歷史新高。

“來一場說走就走的旅行吧！”——隨著全球旅行和消費的復蘇，作為旅游、出差、上大學的必備物品，行李箱市場再度掀起消費熱潮。Statista數據顯示, 到2025年，全球行李箱市場份額將超230億美元。

TIPS

◆ 旅行箱包的市場旺季為每年的3-9月。美國與歐盟是我國箱包出口的前兩大市場，主打中高端產品。在歐洲，德國、英國等國家都是中國箱包的出口目的的。

◆ 旅行箱包的體積較大，建議賣家以多件套的組合方式進行售賣。物流運送上，可以采用“俄羅斯套娃”的方式，層層放置，以優化物流效率。

◆ 旅行箱滑輪的順滑、耐用及穩定度，是決定消費者一趟旅行愉悅程度的重要因素，請箱包賣家朋友要特別關注這一點。

關于2024年生活方式(Lifestyle)戰略品類，我們給大家推薦了運動戶外、樂器品類、旅行箱包等高潛力品類：

在這些類目中，其實大中華區賣家最大的優勢就是供應鏈優勢，依托于強大的“中國制造”，中國賣家的供應鏈相當具有彈性，擁有能夠快速響應市場變化，快速實現商品銷售差異化的能力。這也是工廠型賣家、品牌型賣家的核心競爭力之一。Bon voyage，祝各位eBay Lifestyle賣家，在2024年皆能龍圖大展!

封面/圖蟲創意

（來源：eBay）

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