“冰雪經濟”紅利之下的中國品牌突圍戰

一股“滑雪熱”正在全球范圍內迅速崛起，中國品牌也敏銳地把目光投向了這個千億美元級別的冰雪市場。

而中國品牌，又該如何在與國際巨頭的競爭中，贏得市場份額呢？

一、滑雪運動熱潮，帶動中國品牌抓住出海商機

根據Statista統計的數據，僅在美國，就有超過400個專業的滑雪場，高達1500萬的滑雪愛好者，每年有超過7800萬人次參與到滑雪運動中，可見滑雪運動在美國的普及程度相當之高。

歐洲國家和俄羅斯緯度高，冬季漫長，冰雪覆蓋時間久，對滑雪用品保持著較高的需求。

跨境電商平臺SHEIN的數據顯示，自2024年1月以來，與“冰雪經濟”相關產品的搜索量就上漲了40%。

TikTok上，有一個名為「#skitok」的滑雪短視頻話題，播放量已經接近百億次，也可見滑雪運動在年輕人中的熱門程度。

這股“滑雪熱”不僅推動了各地旅游業的發展，也刺激了與之相關的一系列運動用品需求持續上升，例如滑雪手套、頭盔、雪鞋、滑雪襪、雪鏡、護具和滑雪服。

作為運動戶外產品的制造和出口大國，國內許多廠商正積極抓住這一商機，廣泛布局，紛紛選擇以冰雪運動為突破口，搭上出海的快船。

二、功能過硬是基礎，走出去靠時尚創新

隨著冰雪運動、冬奧會宣傳力度增大，客戶群體增長迅速，大家從簡單地追求功能為主，轉變為要求時尚和功能兼具。

這使得滑雪用品行業在全球范圍內，仍有巨大的發展空間。

以滑雪板為例，當下滑雪板的主要客戶群體，以滑雪愛好者和職業運動員為主；年齡上則是以25-34歲和45-54歲為主力；在性別分布上，男性占六到七成，女性占三到四成。

在過去，傳統的滑雪市場一直由男性消費者主導，女性和兒童消費群體容易被忽視。

如今，女性滑雪人數增長極為快速，也有更多的家長會讓孩子嘗試冰雪運動，女性和兒童滑雪用品市場需求正快速擴大。

并且，除了滑雪用具的功能性外，潮流款式也是必不可少的。

顏色時尚的雪服和雪具，可以這個社交媒體的時代滿足她們在網絡上分享照片的需求；同樣，為兒童挑選雪具的也大多為女性，她們的需求也會延續到自己的孩子身上。

歐美地區幾個做雪具的知名品牌，主要是Burton，Arc’teryx，The North Face，Columbia，Patagonia等。

這些雪具以極強的功能性著稱，款式設計上時髦程度比較有限。

因此，中國的出海品牌與其在傳統滑雪用品市場內部激烈競爭，不如考慮以時尚、性價比高為業務重心。

事實上，很多中國品牌也確實是這么做的。

三、國外品牌價格居高不下，中國品牌主打性價比

相比在國內市場發展，中國冰雪運動品牌更傾向于開拓國際市場。

盡管中國品牌在海外的地位仍處于初級水平，但全球大牌的很多滑雪裝備實際上來自中國供應鏈，這也為中國品牌在國際市場上建立品牌力創造了條件。

而滑雪長期被視為高收入白人運動，價格太高是全球滑雪者面臨的主要困擾，這為主打性價比的中國品牌提供了機會。

出海，對中國新品牌來說是一條捷徑。

通過跨境電商平臺，只要產品質量過硬，國產品牌就可以與國外老牌品牌一較高下。

一些中國品牌如Outdoor Master、Vector、COPOZZ等，憑借產品質量與國際品牌相當、但價格更低廉的定位，在海外市場取得了不錯的銷售業績。

目前，中國新品牌正在國際市場中搶占中低端價位市場，并借著性價比的優勢，不斷收獲海外消費者的認可。

這場圍繞著冰雪運動的“中國突圍戰”，才剛剛拉開序幕。

我們有理由相信，憑借設計和性價比等「利器」的加持，以及國內的創新能力，在二者的驅動下，中國滑雪品牌定將在國際舞臺上，書寫屬于自己的傳奇。

（來源：艾凡咨詢公眾號）