TikTok Shop：男士護理產品的“快樂老家”

多年來，主要面向女性營銷的化妝品和護膚品牌，都在TikTok上發布了有關使用和試驗其產品的視頻。然而在過去的幾年里，向男性做廣告的個人護理品牌在TikTok上獲得了大量追隨者。更重要的是，美妝個護品牌也普遍開始招募更多男性和非二元性別的TikTok自媒體創作者，同時也側面推動打破性別刻板印象。

Front Row是一家電子商務和營銷機構，核心業務在于幫助品牌在Instagram和TikTok上建立受眾，其洞察總監Emily Safian-Demers表示，隨著Z世代和Alpha世代等年輕一代受眾對傳統敘事方式的革新，流行趨勢正在發生改變，這也促使美妝個護行業從業者重新思考自己的產品和營銷方式。

在社交媒體內外，男士護理產品正在蓬勃發展。據消費者行為數據分析機構Circana稱，2022年，男士高端護膚品銷售額達到1.901億美元，比2021年增長23%。在TikTok上，成千上萬的用戶開始發布有關男士護膚或護發程序的帖子。截至4月18日，超過2.4萬個TikTok視頻包含標簽#mensskincare。

如今，Harry’s （2.41萬名粉絲）和Jack Black（4.32萬名粉絲）等男士護理品牌在TikTok上比比皆是。根據TikTok的數據指出，在撰寫本文時，Dr.Squatch已在TikTok Shop上銷售了3.33萬種產品。截至2024年4月18日，該公司的Fresh Falls除臭劑已被9000個消費者保存于購物車，Manscaped的一款除臭劑也已有1100個消費者放入購物車。

Every Man Jack也在塔吉特（Target）和沃爾瑪銷售產品，他們選擇TikTok Shop作為第一個提供其全新產品Cold Plunge Bars的平臺。一段有關該產品制作過程的視頻在TikTok上獲得了290萬次觀看。Every Man Jack主要迎合Z世代受眾，在TikTok上擁有近40萬粉絲，該品牌整合營銷總監Ashley Hall表示，進入TikTok Shop是“自然而然的下一步”。

Every Man Jack開設了自己的商店，出售沐浴露、除臭劑和胡須膏等熱門產品。該品牌在TikTok Shop上最暢銷的兩款產品是Cold Plunge Bar香皂，其整體銷售額同比增長兩位數。

同時，Front Row的數據發現，與傳統的美妝個護類產品專賣店相比，男性更愿意在網上購買美妝個護產品，尤其是通過亞馬遜或TikTok Shop等電商/社媒平臺。線上購買在一定程度上可以削弱男性的“羞恥感”，并放心購買。

而在男士護理品牌的社媒大熱趨勢之外，更大的變化正在發生。越來越多的品牌正在推出中性產品。美妝個護品牌聚焦的市場受眾，開始從女性轉變為男性甚至中性與泛性。

封面圖源：圖蟲創意

編譯：劉志偉