聊聊跨境電商的廣告的各種玩法

如今各種平臺層出不窮，自營店鋪很多，有傳統的速賣通，亞馬遜，國際站（現在2c沒毛?。?，shopee等等。但是這些都逃不開作為主體本身，他們需要盈利，這個盈利來源多方面。其中廣告一塊的確也是大頭。

1. 關鍵詞競價廣告：

   • 在亞馬遜、Lazada、Shopee等平臺，關鍵詞廣告是最基本的直通車形式，商家可以根據產品特點和目標市場選擇相關的關鍵詞進行競價。系統會在用戶搜索相應關鍵詞時展示廣告，商家可根據關鍵詞的熱度、競爭程度和自身預算調整競價策略，以獲取更高的搜索排名和點擊量。

2. 商品定位廣告：

   • 手動產品定位廣告允許商家指定某個具體產品或產品列表作為目標，使廣告出現在類似產品詳情頁或其他相關頁面，這種玩法有助于提高產品對比度和關聯購買的可能性。

3. 自動廣告投放：

   • 平臺會自動匹配關鍵詞及相關產品，拓寬廣告覆蓋面。商家只需要設置預算和基本參數，平臺會智能化地尋找最有可能帶來轉化的展示位置。

4. 目標定位廣告：

   • 根據用戶行為、興趣、購物歷史等特征進行定向廣告投放，提高廣告的精準度，例如通過用戶的瀏覽歷史、購買記錄等數據，推送個性化廣告。

5. 分時段投放與競價調整：

   • 商家可以依據目標市場的活躍時間段，靈活調整廣告預算分配和競價策略，比如在銷售高峰期提高競價以獲取更好的廣告位，而在非高峰期降低競價以節省成本。

6. 人群標簽優化：

   • 對于具有一定數據積累的店鋪，可以通過分析用戶人群標簽來優化廣告投放，鎖定目標受眾，提升廣告效果。

7. 搶位助手：

   • 對于某些熱門關鍵詞或重要位置，可以采用搶位助手功能，自動跟蹤和調整競價，確保廣告始終處于理想的位置。

8. 智能推廣模式：

• 類似Lazada平臺的智能推廣模式，系統會根據算法自動優化廣告，包括關鍵詞、出價等，以達成預設的推廣目標，如提高銷售額、增加新品曝光等。

作者的理解是的，有用。站在運營的視角肯定會認為，轉化率還是自己來控會比較好，我也認同，但是在某些行業，或者你這個運營對產品了解不夠深的時候，還是依靠平臺吧。因為平臺了解自己平臺上的客戶群體，分層是很明確。這點不用懷疑，當然平臺也有一些壞心思，這就不多贅述了，所以對于運營來講，合理的控好資金的預算，綜合評估來操作直通車才是最好的方式。

（來源：物產安橙）

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