影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素中，究竟哪個比重更大？

學員問題：大詞出單增加，廣告數據不錯，為什么我的關鍵詞自然排名反而降了？

背景：市場競爭一般的產品，鏈接半年左右，每天單量保持在30單左右，200多個評價，評論星級4.0左右，自然單與廣告單比例3:7左右。廣告有手動精準，廣告位在首頁中間位置，預算50刀，這兩周把預算加到100，精準廣告里面的單量出單更多了，但是精準里的關鍵詞自然位反而降低了。

是不是加了預算，出單增加，關鍵詞自然位就一定會升高？其實不一定。

首先先看轉化率，加了預算之后有可能產生大量的流量，雖然有出單，但是整體的轉化率被拉低，所以可能導致自然位降低。

所以靠大量的燒廣告也不一定可以拉動自然排名。前提是需要點擊率、轉化率穩定以及在同類目下與其他的產品相比產生的銷售額更高。如果A9算法認為你流量利用效率太差（曝光多但是點擊少轉化低），即便燒大量的廣告費，單量上去了，你的自然排名也可能不會上升，對應的自然流量也很難獲取到。

也有賣家會有疑問，產品都出了單為什么關鍵詞自然排名還是變化不大甚至降低。還有一個原因是，因為你出單競品也在出單，如果你的出單速率比你的競品慢，沒有突破A9算法的閾值，那排名是有可能上不去的。

或者你是通過站外自然單的形式來增加出單的，對關鍵詞的排名提升有可能還是負作用，因為站外出單反而會稀釋到你的自然位，導致自然位下降。站外流量大的話會導致鏈接短時間涌進大量無效流量，從而拉低你的轉化率，導致影響你的關鍵詞排名。站外一般拉的是BSR的排名，對自然搜索排名作用不大。

再加上這位賣家的問題，廣告單遠高于自然單，是不是不靠廣告就出不了單，產品競爭力是否不足，文案吸引足夠吸引買家，是否能有更多的關鍵詞被亞馬遜收錄，這都是賣家需要考慮的問題。要記住廣告只是輔助，只是推手，打廣告的最終目的是不打廣告，借助廣告這只推手，精準投放，實現自然排名的增長，因為自然權重才是王道，自然訂單也是目前亞馬遜僅存的紅利。

哪些因素是影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素呢？站在亞馬遜為提高客戶體驗的算法角度上看：

1、點擊率：客戶有需求

2、轉化率：吸引賣家，功能齊全

3、銷量權重：即時銷量（突然被很多客戶購買）和歷史銷量（一直穩定得到客戶的認可）

4、關鍵詞的關聯度（亞馬遜系統對listing的收錄情況）

亞馬遜的自然排名是系統算法匹配的結果，關鍵詞和產品的“匹配度”越高自然排名越靠前，匹配度大致上是通過靜態匹配（listing在索引進系統中時候系統對listing的標題、五點、產品描述、QA判定的各關鍵詞與該listing的相關性權重）和動態匹配（開售后平臺根據客戶的瀏覽、點擊、對比、加購、收藏、下單等行為判斷產品和關鍵詞之間的相關性高低）。而亞馬遜對于自然流量的分配也是基于靜態收錄和動態收錄。

在這里小匠也可以引申出一個點，就是董老師之前經常提的：在新品上架后不建議賣家立馬就打自動廣告。

雖然大部分的賣家開自動廣告是為了拓詞，在投放自動廣告時，會跑出一些相關詞，但是對應的也能跑出更多不相關的詞。當這些不相關詞被亞馬遜收錄之后，第二天開始就會裂變出更多的不相關的詞出來，不僅會浪費大量的廣告費，還需要花費運營大量的時間去做否定。如果沒有及時否定，鏈接越跑越偏越跑越泛，最后這條鏈接可能就跑廢了。

所以賣家打自動廣告時，一定要記住，對鏈接不相關的詞先做好否定詞矩陣，把不相關的流量排除。

若整個listing文案的埋詞很不精準，建議重新調研關鍵詞，重新做關鍵詞矩陣，重寫文案，“四準兩多”先測試達標后再上架。A9與亞馬遜搜索引擎優化 (SEO)的底層根基就是關鍵詞和文案，若底層根基不扎實，listing的穩定性就會很差，后面廣告打出來的詞很多都是垃圾詞，從而白白浪費廣告成本。

除此之外，自然排名還跟不同時間段內的出單數量有關系，也就是前面提到的出單速率。比如7天、14天、30天、45天、60天等周期的出單數量，這些權重也會影響到最終排名。

也就是說銷量是亞馬遜衡量listing表現的一個因素，其中銷量的遞增量更是A9算法很大部分的決定因素。如果你的銷量穩定，且某一階段保持日均平衡增長，就可以激發亞馬遜A9算法的權重賦值，listing權重給予賦值越大，亞馬遜系統分發的自然流量也就越多，而排名自然也就上去了。

今天，關于影響亞馬遜關鍵詞自然排名的因素就討論到這里，歡迎有想法的賣家踴躍在評論區交流！

（來源：董海溫）

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