南美主流電商平臺Falabella官方首場直播看點回顧

這是該平臺從Linio品牌升級為Falabella平臺后的首次與賣家面對面溝通、系統地交流，也為不少拉美賣家提供了一個近距離了解這個的平臺機會。

Part 1:平臺及最新招商政策介紹

直播開幕，招商經理Cherry圍繞“為什么做拉美跨境電商市場、為什么選擇Falabella平臺、如何入駐Falabella.com（以下簡稱F.com）”三個問題，結合拉美市場和Falabella平臺的最新數據及政策進行了解答。

“Falabella平臺是南美西部地區，尤其是智利、秘魯最大的電商平臺，覆蓋用戶群體達3000萬，月流量達到1.8億，位居當地同類型網站之首。大家在similiarweb可以查查看?！盋herry說。

她特別指出，拉美電商對中國產品依存度高，Falabella平臺的戰略和招商政策對中國賣家，尤其是品牌型賣家有重大利好；并在最后公布了平臺的最新招商政策和重點招商賣家畫像：

1）招商政策

F.com智利站點為定向邀約制，新賣家需要先入駐平臺的秘魯、哥倫比亞和墨西哥三個站點，有優質供應鏈且Listing表現符合要求，方可受邀入駐F.com智利站點。其中，秘魯、哥倫比亞和墨西哥三站點入駐資質要求有兩點：合法合規運營的中國企業（含大陸及港澳臺地區）和具備主流跨境平臺運營經驗且全店鋪月流水在5萬美金以上。

2）重點招商的賣家人群

①品牌型賣家:國際品牌/中國京東天貓榜單品牌。

②工廠型賣家：有跨境運營團隊和優質供應鏈的工貿一體化賣家。

③垂直類賣家：深耕電子類目（手機、電腦及平板、游戲機、音視頻、相機及配件、小家電等）和非電子類目（鞋服配飾、運動戶外、五金工具、智能家居及家裝、燈具、母嬰類等）。

Part 2:平臺四站點地理經濟和市場概況分析

關于Falabella平臺覆蓋的智利、秘魯、墨西哥、哥倫比亞四大西語站點的潛力,平臺經理Lilian結合其地理氣候、消費喜好、經濟差異等給出了相應的分析。

1.智利(CL)站點

Falabella平臺最新數據顯示智利站點在四大站點中目前表現最好。這不僅是因為Falabella平臺的母公司——拉美最大零售商Falabella集團總部位于智利，還得益于智利當地各項利于電商發展的數據指標：

①消費潛力：智利人口1912萬，人均GDP$13232（2021年），達到發達國家水平；

②電商指標：2022年電商市場滲透率為66%，近兩年平均增長率為18.5%，人均每年網購消費814美元；

③電商大促、節日多：Cyber day/Monday、父親節、母親節、雙十一、黑五等大促節日貫穿全年，引導消費者從線下轉到線上消費；

④品類需求多樣：智利國土狹長、氣候差異大，電子產品、鞋服類、家電、家居類，運動類等產品全年需求旺盛。

此外，隨著智利和中國貿易合作的進一步加深，智利日漸成為中國品牌出海拉美的選擇之一。

2.秘魯(PE)站點

在Falabella平臺過往的銷售數據中，人口3297萬，人均GDP$6127（2021年）的秘魯站點表現排在智利之后。但從數據表現來看，電商發展勢頭同樣不弱。

①增速快：2020年的新冠疫情催生秘魯線上購物的人數猛增，電商市場規模達到40億美元；2021年更以87%的增長率位居拉美之首。

②電子品受青睞：在所有線上購物的類別中，占主導地位的是電子類產品，占37%的銷售份額。其次是時尚和家居類。

3.墨西哥(MX)站點

幾乎每個做拉美尤其是海外倉的賣家都知道，墨西哥是拉美主要的消費市場之一。2021 年的墨西哥電商收入為 232 億美元，與前一年相比增長27%。

①體量大、潛力大：墨西哥人口1.29億，人均GDP$8329（2021年），是拉美除巴西外的人口第二大國；

②增速最快：在過去的三年里，墨西哥一直是世界上電子商務增長最快的5個國家之一，超越了世界平均水平的10%。

③跨境電商受歡迎：墨西哥約三分之二的網購人群從跨境網站購物。

④物流靈活：無論是平臺官方海外倉還是第三方海外倉，墨西哥站點均支持。

4.哥倫比亞(CO)站點

人口5088萬，人均GDP$5335的哥倫比亞是賣家容易忽視的一個站點。2021年，哥倫比亞電商銷售額為79.6億美元，同比增長40%,足見其電商潛力。

①滲透率高：近兩年哥倫比亞電商滲透率達到了70%，線上購物滲透率達超過50%。

②全年促銷多：除了Cyberlunes網絡購物日、HotSale和黑五外，哥倫比亞還有免稅購物日、父親節等電商活動。

③支付方式多樣：哥倫比亞借記卡65% 信用卡45%，電子錢包和銀行轉賬正改變哥倫比亞人的支付習慣。

Part 3:Falabella平臺的入駐機會

作為直播第一環節中平臺招商政策和賣家畫像部分內容的延展，平臺招商經理Ryu分享了新賣家入駐Falabella的機會點，具體包括：

①品牌型：國際品牌（如Samsung、Sony、Apple）和國內名牌（如Huawei、TCL、Lenovo），且貨源穩定、價格有競爭力。

②工廠型：優質的工貿一體賣家（如Falabella供應商、Shein供應商、國際品牌的中國代工廠）

③垂直型：熱賣品類產業帶垂直賣家（如深圳3C電子產業帶、泉州時尚運動鞋產業帶、義烏五金工具和小商品產業帶）

“品牌、價格、供應鏈上的優勢是拉美市場最好的的敲門磚,”Ryu如是定義重點招商賣家背后的含義。

Part 4:賣家運營經驗分享

直播臨近尾聲，平臺賣家Brian從5個方面分享了他在Falabella平臺的運營經驗。：

①流量和補貼紅利：充分了解平臺流量和補貼政策，抓住利好機會；

②產品上架：做好Listing是出單的必修課；

③物流：平臺有官方物流體系，賣家保證包裹重量體積測量準確，發貨到國內指定倉庫即可；

④回款：賣家需爭取早日進白名單，并根據回款周期做資金投入的計劃。

⑤退貨：拉美路途遠、運費高，退貨對賣家影響大。賣家入駐后一定要先填寫退貨處理鏈接，并把控好產品質量。

最后，在是否要入駐平臺的抉擇上，Brian特別建議：賣家要根據自己的產品做市場和平臺調研，如果可以賣、有利潤，那就大膽嘗試，細心運營，不要因人云亦云、搖擺不定而錯失機會。

（來源：十八流跨境選手）

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