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2024-05-25 15:12
而想要做爆款，首先要學會拆解爆款。
你拆的足夠多，自然就摸透了爆款的套路。跟讀書相似，書讀百遍其義自見。
圖片來源：亞馬遜
圖片來源：賣家經理
上架2個月，到達小類第一，廚房大類800多，日均：300單，評論才14個，怎么做到的？
接下來我們一步步拆解它。
先來看一下流量結構：
在上架初期，流量基本上是廣告流量，截止到今天，就基本上是自然流量了。
圖片來源：賣家精靈
這是上架初期的流量結構：
圖片來源：sif
這是5月初的流量結構：
圖片來源：sif
這是截止到5月23日的流量結構
圖片來源：sif
他開了48個廣告活動，只有SP廣告，沒有SB，SBV廣告，看來是純燒關鍵詞的賣家。
圖片來源：sif
圖片來源：sif
前期剛上架的前10來天，可以看到在產品剛開始上架的時候，純靠廣告推流；所以流量都是廣告流量，且基本上全部是燒關鍵詞，關鍵詞精準卡位，
一個廣告組只放一個搜索詞，基本上就是再用單個詞進行卡位。
圖片來源：sif
保持廣告位一直是靠前位置，廣告位拉升關鍵詞的排名，帶動了自然排名。這個賣家為了卡位肯定是付出了很多努力的。
圖片來源：sif
圖片來源：sif
到5月初，關鍵詞自然排名上升了，賣家降低了廣告支出，基本上以自然流量為主了。
圖片來源：sif
此外，這個賣家對他的關鍵詞詞表是進行了非常深刻的研究的，他知道哪些詞比較容易得到AC標和HR標。后期就通過大量精準關鍵詞和長尾關鍵詞去拓流。
在Listing里面的有進行相應的埋詞，廣告打法也側重這些競品數少，又有一定購買量詞。
圖片來源：賣家精靈
圖片來源：賣家精靈
再來看一下評論：
基本上都是VINE評論，VINE評論的星級都是滿分，不排除存在人為找服務商定制了VINE評論，當然也可能是產品本身質量就很好，評論基本上都是5星。
圖片來源：亞馬遜
再來看看他的定價策略，一但排名有下降，就立馬通過降價的形式，穩住轉化率。一旦有排名下降的情況，一定降價。
圖片來源：賣家精靈
再來看一下他的頁面布局
A+是普通A+，沒有高級A+
再看一下市場容量：
圖片來源：賣家精靈
從市場容量看，市場容量還是比較大的，前15名都有10K+的銷量，這個產品對評論的數量又不高。
站外渠道：沒有發現站外痕跡
綜合下來：這個產品打爆主要是靠廣告，精準卡位較多，且產品市場需求在，頁面如果能優化得完善一些，后期能維護好評論的星級，相信銷量應該能過更上一層樓。
以上。
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（來源：魚粉是個小人物）
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