歐美電商是WHO？（Wayfair、Homedepot、Overstock）如何矩陣測評養號實現爆單？

最近一段時間，總有朋友來問古哥：歐美市場的跨境電商市場如何，能不能從亞馬遜\美客多\沃爾瑪轉行來入局，等等。其實別人的建議只是建議，真正布局的時候，還是要依據自己的執行力來拍板。

歐美市場活躍，做好的都有技巧：選品，運營，分析，市調，物流，支付，測評，矩陣養號等，融合為一才會得道者多助。今天古哥淺析一下各平臺的規避要點和運營小策略，大家當作一個小小的參考。

一，【平臺運營概況】

Wayfair、Homedepot、Overstock是美國著名的家居電商網站，它們提供了各種各樣的家居用品，包括家具、裝飾品、家電、建筑材料等。這些平臺都有自己的特點和優勢，下面是它們的一些特點和趨勢：

①.Wayfair

Wayfair是一家美國家居電商平臺，前身是成立于2002年的CNSStores。該公司總部位于美國波士頓，業務遍布全球，主要銷售家具和家居用品。Wayfair在全球擁有超過15000家供應商，提供1400萬件商品，涵蓋家居、家具、家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類產品。

可圈可點的是Wayfair在物流方面，它擁有自己的物流網絡，大家居類目下的物流場景，等同于國內的京東。致力于為消費者提供優質的產品和服務，以及為賣家提供更多的銷售機會，并且提供免費送貨和免費退貨服務。

②Home Depot

Home Depot是全球最大的家居零售商之一，平臺上以男性消費者為主，平均客單價較高。該平臺提供了各種家居用品和建筑材料，同時也提供了一些家庭裝修服務。對于賣家入駐的要求比較嚴格，需要賣家擁有企業資質和海外倉。

③.Overstock

Overstock以女性消費者為主，平臺上以中產階級消費群體為主，平均客單價較高。該平臺入駐的賣家需要有一定的銷售記錄，因此對于已經在其他平臺上銷售的賣家來說，比較容易入門。

二，【運營建議】

Ⅰ.熟悉平臺的基本操作和規則

在入駐平臺之前，需要先了解平臺的基本操作和規則，例如如何創建商品列表、如何設置價格、如何處理訂單等。

Ⅱ.準備必要的文件和信息

在入駐平臺之前，需要準備必要的文件和信息，例如企業資質、稅務登記證、銀行賬戶信息等。

Ⅲ.精心策劃商品列表和營銷策略

在入駐平臺之后，需要精心策劃商品列表和營銷策略，以吸引更多的消費者。例如，可以設置一些優惠活動、推廣商品、提供優質的客戶服務等。

Ⅳ.持續優化和改進

在銷售過程中，需要持續優化和改進自己的策略和操作，例如分析銷售數據、優化商品圖片和描述、加強與客戶的溝通等。

Ⅴ.持續上新和測品

在上架運營產品的過程中，要提前搭建好歐美跨境電商本土化的運營模擬環境：境外服務器，海外防火墻網絡等。融入自養號測評與真人測評環節，注意注冊買家賬號一定要解決老外的物流，禮品卡，手機，地址，郵箱等，做到自養號從出生到出單就是對應一對一的指紋，和世界上沒有同片樹葉紋路一個道理，這樣權重才高。大家做好防關聯工作，懂得合理運用AI工具來輔助運營，進行閱覽養號等常規操作。

其次，買家號的付款問題，一定要解決。一張卡用來鋪號幾十個是不現實的，因此需要用到虛擬信用卡，不同號用不同卡段就好了，能夠規避被WAYFAIR等平臺支付的關聯，我的是用獨立支付后臺，安全可控。

古哥作為十多年的跨境人，跨境電商講究時運也講究技巧，而歐美人更在意Review的輿論方向。在熟悉平臺的基本操作和規則，需要精心策劃商品列表和營銷策略，持續優化測評技巧，實時改進自己的策略和操作，因此要徹底掌握與運用規則，來合理布局營銷方案。

（來源：古哥跨境通）

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