中國制造爆火！巴西市場未飽和，賣家如何賺錢？

（圖片來源：圖蟲創意）

“上午8點正式開店售賣，下午就賣出了10單！”多平臺、多渠道搶灘新藍海的當下，中國賣家不約而同地將創收目標瞄準了Americanas——拉美市場潛力大黑馬，一個頗受巴西消費者喜愛的本土跨境電商平臺。

作為一個新興市場，拉美市場的電商增速一直很驚人。這個占有地球13%陸地面積的地區，究竟有何魅力？

高消費、高需求！

根據dLocal（NASDAQ：DLO）數據顯示，2021年拉美地區電商市場規模達到2800+ 億美元，增長率高達32%，電商滲透率超過68%。eMarketer 聯合Insider Intelligence發布的《2022年全球電子商務預測》報告稱，2022年底，預計整個拉丁美洲將擁有2.602億數字購物者，推動1678.1億美元的購買；到2025年，拉美地區的所有國家電子商務發展每年將以至少兩位數的速度增長。

有別于中國、歐美和日韓等國家成熟的電子商務生態體系，在線購物平臺目前并未在拉美全境普及，重點區域仍集中在巴西、哥倫比亞、墨西哥、阿根廷、智利和秘魯等國家。

與拉美其他國家相比，巴西作為拉丁美洲第一大經濟體，其電商土壤肥沃，發展潛力不容小覷。無論是在人口紅利、市場潛力還是市場發展增速方面都對中國跨境賣家具有很大的吸引力。

首先高度城市化，城市人口占總人口數的87%；根據世界人口綜述（World Population Review）2022年的數據，巴西的年齡中位數為32.6歲，比歐洲四大經濟體（英國、法國、德國、意大利，年齡中位數平均40歲）年輕許多。

其次巴西手機和平板電腦的普及率非常高，3G網絡覆蓋率達到94%，互聯網滲透率達70%，約有1/7的電商產品是通過手機和平板電腦購買的。作為拉丁美洲老牌且強勁的發達國家之一，2021年GDP以1.609萬億美元排全球第13位，位居拉丁美洲第一位，消費購買力強。

據E-Shopper Barometer發布的2021調查，巴西互聯網用戶中，63%為網購消費者，2019年該比例為56%。疫情期間，巴西網購消費者增長了17%，平均每年進行16次購買，與2019年相比增長了128%。巴西網購主要有兩種類型消費群體，經常性網購消費者，人數占比15%，支出占所有在線銷售額的51%；千禧一代消費者，人數占比54%，購買量占在線購買總數的58%，其購買產品范圍廣，平均每人每月3-4個訂單。

再者，巴西人正在為“MADE IN CHINA”而狂熱。數據顯示，巴西每10位消費者就有7位買過中國商品，17.67％的巴西人選擇Americanas作為優選的網購電商平臺。對熱情奔放的巴西人來說，無論是傳統節日，還是購物節，總能成為他們買買買的理由。下半年消費旺季即將來臨，如9月的“巴西周”（Semanado Brasil）、11月的“黑色星期五”……預期跨境電商有望迎來更大的增長。

低門檻、低競爭！

近年來，歐美市場逐漸飽和，競爭加大，與之相比，拉美地區市場紅利逐漸顯現。但縱觀全局，在巴西的中國跨境賣家卻少之又少。這個龐大而相對封閉的市場讓不少跨境電商賣家們覬覦許久。

“定鬧鐘，7點起床搶購”

“上午8點正式開店售賣，下午就賣出了10單！”

這是早上8點，中國某品牌手機在Americanas電商平臺上店鋪開售的情景。而這只是巴西民眾對中國商品熱情高漲的一個縮影。

目前南美的消費品與制造設備大多數來自于中國，并通過中國OEM代工的方式來幫助巴西企業孵化本土品牌?？梢哉f，中國制造一直是巴西品牌強大的后盾。

加上巴西高昂的勞動力費用和苛捐雜稅的復雜市場背景，其制造業成本不斷攀升，導致境內制造的商品太貴，無法吸引中下層消費者。而巴西人深受歐美影響，尤其喜歡購買大品牌并且價格低于市場價的產品，因此中國產品在巴西一直有著很高的接受度。

早前巴西消費者保護網站Reclame Aqui公布的一項調查顯示，由于物美價廉，中國商品已成為巴西人購物習慣的一部分。據統計，56.5%的受訪者曾在中國平臺上購物，對于這部分消費群體而言，大多數（約54.7%）選擇該平臺的原因是產品價格更便宜；18.6%稱他們在中國平臺上能夠發現巴西網站中找不到的商品。

就以Americanas為例，產品客單價平均在30雷亞爾(R$),比本地賣家的產品客單價還低，加之平臺的本土流量巨大，為中國跨境賣家營造了天然的大流量銷售環境。熱銷類目包括：3C電子、玩具、游戲、廚房家居等，這些品類對于中國賣家而言也更具備供應鏈優勢。

據悉，Americanas隸屬的B2W平臺擴張速度令人驚詫，至今已經合并了近十家巴西本土電商網站，2200+線下實體零售店，占據了巴西50%以上的市場份額，具有較高品牌信譽。在“本土化布局”方面，Americanas采取本地化運營模式，全品類購物體驗，更符合拉美本土消費習慣。其集團海外倉服務在巴西11個州擁有25個配送中心(DC)、215個交付樞紐站、17000多個訂單收集點，不僅能幫助賣家減少庫存壓力，更能提供24小時送達、及時退換貨、本地客服等服務。在“品牌建設”方面，Americanas擁有數十年的開發自有品牌經驗，幫助中國賣家補齊短板，實現業務增長。

除此之外，Americanas自2019年開始開展跨境業務，平臺正處于上升發展期，對比于其他電商平臺，現有品牌、品類未形成寡頭壟斷，中國賣家不超過1000個，競爭小。為了讓巴西消費者接觸到更多樣化的產品，Americanas對海外賣家，尤其是具備供給側競爭優勢的中國賣家持積極開放態度。目前中國賣家入駐Americanas無需支付任何費用，入駐流程簡單。

值得一提的是，Americanas還有一個專業的品類分析團隊，為每個賣家提供選品建議，并且還會為賣家推薦一些適合的免費、高曝光的廣告位來推廣產品。入駐Americanas，賣家能夠將產品同時在Americanas和Soub！電商平臺上出售。目前巴西電商市場仍處于未飽和狀態，當下對中國賣家而言不失為入局的好時機。

如今，品牌出海巴西，SHEIN和小米都給出了優秀的示范。下半年的銷售旺季序幕已經拉開，嗅覺靈敏的賣家早已開始布局。Americanas無論是剛剛起步的小白賣家、跨境賣家還是工廠型賣家，都是一個非常好的機遇。

雖然Americanas于2023年2月10日暫停其跨境業務，但是Americanas在線市場業務仍然活躍，并持續產生可觀的銷售額，對于關注Americanas賣家的好消息來了，nocnoc近期與Americanas開展市場合作，重新引入跨境業務。

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（來源：跨境小貝）

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