賣家故事 | 小團隊做大生意，年銷千萬他只靠這個！

在不少人的觀念里，T-shirt、衛衣已經不僅是一個穿搭的服飾，而是一種彰顯個性的時尚載體。即便是這種不能再常見的商品，在跨境電商賣家林聰仁眼里，也是一筆大買賣。他抓住趨勢，以定制化方式，在跨境電商平臺開啟了自己的“出?！敝?。

時至今日，林聰仁已經在跨境電商行業闖蕩6年。剛開始時，他一個人也經歷過沒頭緒沒方向，各方面都比較迷茫的時期。

2016年，一次偶然的機會，在朋友的介紹下，林聰仁知道了指紋HICUSTOM平臺。在第一次接觸指紋定制平臺時，林聰仁也同樣感到迷茫。但隨著逐步深入了解，第一次通過指紋平臺柔性定制的功能出單，定制生產并發貨到海外時，他大為震撼，指紋平臺便捷性讓他刷新了對跨境行業新的認知。

小團隊也能做大生意

在接觸指紋平臺后，林聰仁會習慣性地先去了解消費者感興趣的內容，把用戶的興趣轉化成圖片在商品很好地結合呈現。通過在商品上進行快速圖案設計，以此解決消費者興趣與購物決策的問題。指紋泛精品模式給了他很大的影響，他認為這種模式也比較切合賣家店鋪的發展理念和平臺的發展方向。

他表示，剛開始做指紋泛精品的信息產品化時，自己始終以“信息—圖案—產品”三步走的模式進行，再配合海外目標人群當地的文化，比如開學季、黑五、圣誕季等旺季節點，重點打造產品差異化，最終實現店鋪銷量的突破。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

讓他印象最深的是，僅在去年4月份他組建的4人團隊從0開始起步，通過指紋泛精品的模式，在跨境電商市場動蕩的環境下，最終年銷售額突破一千萬！目前，公司的團隊也從早期的從一兩個人發展到十幾個，并且還在不斷壯大當中。

柔性定制的運用

現在的新手賣家，應該提前3-4個月去熟悉海外的地域文化、熱門節點，為下一個旺季做好功課，提煉有用的可轉化的信息，成圖成品，定制上架?，F在的消費模式正在發生改變，以前是“工廠生產什么賣什么”，現在是“客戶需要什么做什么”，想做好跨境電商就得從了解用戶開始，林聰仁如此認為。

（圖片來源：指紋HICUSTOM）

為什么選擇指紋平臺呢？林聰仁坦言，做指紋平臺，柔性定制成本低，只用人工成本，不用選品囤貨，定制的效果對新手來說易上手。

早期賣家最怕選品，柔性定制解決了選品問題，大家的選擇更多。所有的跨境電商都離不開信息的捕捉，接受到信息能迅速轉化成圖片，再把圖片體現在商品上，這一點為賣家提供了非常好的測款便利。

電商的節奏把控

“做電商最重要的是節奏”。林聰仁說道。

看別人什么好賣，再去跟賣，這是來不及的。商品的銷量和時間、地域息息相關。在做電商時我們通常會先關注國外信息，將信息具象成圖，再結合指紋平臺功能進行產品轉化、上線、定制發貨，最后再優選產品進行精品轉化，把握好節奏非常關鍵。

對新人的建議：

采訪最后，對于想要做好跨境電商的賣家，林聰仁也給出了建議：

信息捕捉能力養成

經常性地瀏覽和獲取熱點信息，為快速轉化產品積累素材。

團隊成員指標量化

團隊管理上，可對員目標量化，按季度或節點進行分配，提前更新一定量的產品。

（編輯：江同）

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