情趣用品

成人用品適不適合在亞馬遜上銷售？

首先必須承認，成人用品確實是一個不錯的類目，典型的剛需品，市場需求巨大且用戶對銷售價格不敏感，相對來說利潤比較高，但就平臺來說，在美國的法律規范下，成人用品是不可以向不滿18歲的未成年人展示的，這也是平臺對該類目產品進行屏蔽的原因。

但對于賣家來說，這終究是一個不能讓人開心的情況。需求存在，市場存在，就阻擋不了賣家們義無反顧進入的心。

而成人用品屬于亞馬遜上特殊品類的產品，賣家如果想快捷的運營，就必須非常了解平臺規則，這樣才能平穩的運營。如果不了解規則就盲目進入，敢保證你會被弄的焦頭爛額，最后血本無歸也有可能。

如下是亞馬遜對成人用品銷售的描述：

受政策限制的商品：我們的政策適用于設計用于性行為或包含色情圖片、標題或其他意在激發情欲的任何內容的商品。此類商品通常在其商品描述或商品圖片中展示或暗示性行為;與色情藝術或科學商品不同，此類商品只是為了激發或增強性活動。鑒于此類商品不適合兒童或敏感人群，它們的商品信息在亞馬遜上將受到限制。在符合限制條件的情況可以銷售性暗示商品，前提是它們不涉及未成年人性剝削、不促成非自愿性行為或違反當地、州或聯邦法律。

此類商品包括但不限于以下商品：假陰莖、振動器、性增強輔助品、收縮環/刺激環、男性自慰裝置、捆綁工具、情趣服裝、肛交用具、情趣家具、性感內衣、成人玩具和游戲。

首先，成人用品不允許投放站內廣告，所以，賣家就失去了站內廣告這個精準的流量入口。而且不能通過“All Department”直接搜索，只能通過類目逐級搜索才能找到。如果想投廣告，也就只能通過站外引流，但是站外引流又不能監測具體的轉化數據，如果listing優化做得不好，估計也是為別人作嫁衣裳了。

很多賣家在初期發布產品的時候，會盡量繞開亞馬遜的規則選擇其它類目，比如運動類、服裝類，但是亞馬遜的大數據又怎會饒過你。一般來說新建的Listing從上線到被系統識別出來會有一個短暫的時間差，這個時候賣家可以通過刊登廣告獲得不錯的流量和銷量，但是一旦被系統標記為成人用品，銷量會成斷崖式下降。所以各位賣家不要看到自己銷量快速上升的時候就大量備貨，因為一旦被識別，這些將成為你的滯銷庫存，得不償失。

如果各個賣家的listing都被識別為成人用品，大家都處在同一起跑線上，這個時候就得拼內功了。亞馬遜運營中，拼內功就是listing優化了，其中就包括標題、圖片、五點描述、產品描述等，當然，另外非常重要的就是review數量和星級分數，當這些都做到位之后，相信即使不能打廣告，也能賣得比其他友商更好!

雖然說成人用品市場大，但如果你沒有很好的供應商資源，沒有足夠的資金投入，沒有靠譜的刷單資源，沒有優化listing的能力，沒有良好的處事不驚的心態，建議你還是不要選擇這個類目，踏踏實實選擇常規類目的產品為好!