下一個紅海？245億美元的成人玩具市場

圖片來源：圖蟲創意

成人玩具市場的全球市值已經逼近245億美元，到2027年市值預計突破361億美元！過去的幾十年時間里，性話題逐漸突破禁忌的繭，成人品牌也從邊緣地帶走至臺前。這一轉變恰好與互聯網、Web 2.0的大規模應用相契合，促成網購成為成人玩具購買的主要方式與渠道。

成人玩具品牌Strange Bedfellas的創始人Meesh Oglesby-Cunningham原本是一名插圖設計師，承接成人用品項目后轉型為3D建模師，開發個性化的成人玩具。之后Meesh首先在Etsy推出Strange Bedfellas，之后轉戰Shopify。

Joe Vela是Emojibator的聯合創始人兼CEO，她與Kristin Fretz在2016年推出該成人品牌，獲得了全球媒體的關注并贏得了多個獎項。此后，他們將該系列擴大到一系列古怪的成人玩具和配件。

以下是兩組創業者羅列的快速入門指南：

1. 成立品牌

建立品牌是幫助賣家在擁擠賽道中脫穎而出的一個重要步驟。產品選定了基本上也圈出了目標用戶范圍。之后需要圍繞這部分人的需求打造品牌，像是敲定品牌理念、設計品牌logo等。

2. 商業模式

產品類別可能會決定賣家對于商業模式的選擇，與有經驗的現有制造商合作，或者通過接觸其他品牌促成其上架新品類都會是不錯的出發點。

3. 網店

創建網店。在Shopify等建站工具的幫助下，賣家搭建起一個屬于自己的網店可以說是不費吹灰之力。建站工具內置豐富模板和一鍵式功能堆疊按鍵，適合新手賣家。

4. 熟悉成人品牌應遵守的用戶安全和隱私條款

用戶隱私安全在這個行業是非常重要的。確保成人玩具符合安全標準，并確保運輸方式符合安全標準。

1. 成立品牌

Kristin和Joe的目標是建立一個“平易近人且具有親和力”的品牌，這些形容詞通常不會用來描述成人玩具公司。Emojibator的成功可以歸功于時機，但Emojibator幽默、風趣的品牌定位更是起到了決定性的作用。品牌故事是與目標受眾建立聯系的紐帶，在成人玩具品牌這個環境下，也是一份信任背書。總體來說，品牌需圍繞這3個維度“說故事”。

#目標受眾

·面向特定群體和社區的產品（例如，LGBTQ+）。

·滿足特定需求的產品（例如，BDSM，也就是特殊性癖）。

#產品類型

·振動器、按摩器、自慰器、假陽具和其他成人玩具

·內衣、服裝和成人cosplay

·其他產品和配件（如潤滑劑、避孕套、商品）。

#趨勢和主題

·獵奇產品（例如，獨角獸主題的假陽具）

·新型性愛體驗（例如，AR、智能性玩具、可充電產品）

·新趨勢（例如，遠距離遙控玩具）

·性健康、性保健和自我護理

Kristin（Emojibator的聯合創始人）表示，當產品或服務能與競品產生極強差異性時，一些傳統的營銷手段也就沒那么重要。自我保健和女性性健康品牌Little Jane的創始人Sarah Starkey稱，“談性色變”的時代已經過去，部分曾經將自己定位為自我保健品牌正打算進入該市場。對于后來者來說，符合新趨勢的獵奇類的產品會在未來成為突破口。

從產品開發的方向上來看，Little Jane瞄準的受眾相對專一，也就是LGBTQ+群體。這個習慣性被傳統社會邊緣化的群體盡管在數量上不占優勢，但他（她）們與生俱來的“特別”為這個行業注入的活力卻是排山倒海。

不同于Little Jane專注“小眾”市場的做法，Emojibator的產品覆蓋面則更廣，CEO將該品牌的目標受眾描述為“首次購買成人玩具的民眾、狂熱的性玩具收藏家、性別認知與實際性征不一致的人、emoji愛好者，以及從性創傷康復的人”。

2.商業模式

·Emojibator

Emojibator的產品設計在費城，公司由一個跨越多個城市的遠程團隊運營。所有的生產都外包給美國和中國的工廠。這種模式使創始人和團隊能夠專注于業務的其他方面，如營銷和產品開發。這種模式能夠使得品牌迅速在全球范圍內自我復制。一旦賣家能夠聯手有信譽的制造商，就可以把資源用于發展產品線。在Emojibator增加新產品時，團隊常常用下面這兩個問題進行自我糾察：

這款產品是否符合品牌使命，即為各個性別的消費者帶去快樂？它是否能滿足消費者的獵奇心理、是否具有新聞價值？ 

賣家如果想省事，那么最簡單的商業模式是采購、轉賣現有的一些產品。 制造商為這類賣家準備了多款與其他品牌有極大相似性的“白標”產品，除此之外還按賣家所需在包裝上添加其他元素。 

3.網店

Shopify等平臺是允許賣家在網上銷售成人玩具的，因此更多的阻力是在支付這關。雖然一些成人玩具品牌可以使用Shopify支付，但某些產品比如大麻無法使用該支付手段?；氐骄W店組成部分，首先是產品頁面。 由于業務和產品的特殊性，以往產品頁面上三兩句的產品描述、產品圖片、價格和購買按鈕是難以調動其消費者的購物欲。使用一個可以創建標簽信息的應用程序，能有效避免產品頁面看起來雜亂。對于成人玩具來說，必要的信息點包括：產品使用說明、安全警告、清潔和護理提示，以及保修信息。

常見問題頁面對于那些網購成人玩具的消費者來說十分重要。出于衛生和安全原因，賣家可能無法二次銷售被退回的產品，因此需提前明確說明退貨和換貨政策。有關材料、產品使用、護理、隱私和運輸等問題也可羅列在此處。

產品頁面應該盡可能地描述產品的使用感，從多個角度拍攝產品及其配件。風格化的圖片對營銷、社媒推廣、網店本身的曝光都能起到很好的效果。這是一個從視覺上捕捉品牌基調的機會。Emojibator傾向于走搞怪風，轟動一時的新聞稿配圖竟是一只拿著茄子的貓咪，讓人會心一笑的同時也令人過目難忘。

4. 熟悉成人品牌應遵守的用戶安全和隱私條款

雖然處在一個對性行為更加自由和開放的時代，但消費者對于隱私的重視并不會隨之減損一絲一毫。Meesh就曾表示，不少購買過我們產品的用戶反饋目前與家人或朋友同住，他們不喜歡自己的購買記錄被同居人發現。因此，Strange Bedfellas選擇用普通的盒子發貨，并鼓勵消費者在退貨時選擇公司擬的名稱作為收件人。另外品牌名稱不會出現在運輸包裝或信用卡賬單上。

（來源：獨立站老司機）