亞馬遜的成人類目如何運(yùn)營推廣？

最近賣家遇到最多的一個(gè)問題是“Listing被改成成人用品”，如果Listing被放入成人類目，只能在成人用品類目下才能搜索得到，自然搜索結(jié)果中既看不到，又不能再投放站內(nèi)廣告了，流量和銷量大幅下降，單量爆跌。

成人產(chǎn)品是一個(gè)很不錯(cuò)的類目，典型的剛需，市場需求巨大且用戶對(duì)銷售價(jià)格不敏感，退貨率低，相對(duì)來說成本低利潤比較高。但就平臺(tái)來說，在美國的法律規(guī)范下，成人用品是不可以向不滿18歲的未成年人展示的，這也是平臺(tái)對(duì)該類目產(chǎn)品進(jìn)行屏蔽的原因，所以賣家該如何進(jìn)入這個(gè)市場，如何推廣呢？

一、成人類目審核

首先成人類目是需要審核的，就個(gè)人護(hù)理類目(Health & Personal care/Sexual Wellness)(美國站)具體審核要求如下：

1. 店鋪必須運(yùn)營超過90天。

2. 發(fā)票編號(hào)。

3. 供應(yīng)商的物理地址和聯(lián)系方式。(強(qiáng)制)

4. 賣方的物理地址和聯(lián)系方式。

5. 在數(shù)量(單位)數(shù)量列必須是散裝的。

6. 產(chǎn)品的描述必須清晰，簡單，使亞馬遜能夠識(shí)別你打算出售該產(chǎn)品。

7. 出售的產(chǎn)品如果是發(fā)票上提及的產(chǎn)品，必須屬于賣家要申請(qǐng)的類目。

歐洲站：英國的成人用品采用的是邀請(qǐng)制，只能跟賣不能自建listing，德國站部分類目可以直接刊登銷售，不過已經(jīng)開始逐步要求提供各類認(rèn)證資料。

日本站：2016年還是可以輕松入住的，目前日本站已經(jīng)收緊，各類認(rèn)證是必需的。

但是，現(xiàn)實(shí)操作中不少賣家選擇打擦邊球把Listing放入其他類目，比如發(fā)布在個(gè)人健康類目或者戶外運(yùn)動(dòng)類目，雖然這些類目不是特別精準(zhǔn)，但是繞開被系統(tǒng)歸為成人用品而屏蔽的結(jié)果，反而可以帶來更多的流量。

現(xiàn)在這種操作隱患越來越大，亞馬遜加大審查力度，而且競爭對(duì)手也會(huì)向亞馬遜舉報(bào)，所以還是按部就班操作畢竟保險(xiǎn)。

成功進(jìn)入成人類目，站內(nèi)不能做廣告，而且谷歌、Facebook也不允許出現(xiàn)成人廣告，賣家該如何推廣呢?

二、成人類目推廣技巧

1. 嘗試blog站群、論壇和PR網(wǎng)站推廣

尋找相關(guān)的用戶交流論壇，聯(lián)系版主購買廣告位，聯(lián)系有影響力的用戶發(fā)布產(chǎn)品測評(píng)。

2. Youtube和facebook等社交網(wǎng)絡(luò)找紅人發(fā)帖子

開展促銷活動(dòng)。

3. 成人網(wǎng)站投放廣告

這類網(wǎng)站流量巨大，可以選擇在這類網(wǎng)站上投放PPC廣告。

但是此類網(wǎng)站一般點(diǎn)擊比較燒錢，轉(zhuǎn)化率不太高，建議不差錢的品牌賣家使用，打造品牌。

4. 適當(dāng)?shù)臏y評(píng)

刷單這一操作適用于任何產(chǎn)品，但是刷單也有風(fēng)險(xiǎn)，賣家適當(dāng)操作。（來源：跨境黑科技）

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