2024深圳CCEE雨果跨境展亮點?：跨境賣家扎堆情趣品類！百萬粉絲博主揭開行業“潛規則”

論品類的熱門程度，成人用品絕對是當下大量賣家在追的熱門品類之一，難度大但利潤高、市場廣、競爭小，需求龐大。而且隨著人們觀念的轉變和性健康意識的提高，成人用品市場在全球范圍內持續擴大。據統計，近年來海外成人用品市場規模以每年10%的速度增長，預計未來幾年將持續保持增長態勢。

但成人用品的難點也顯而易見，在海外投放廣告有諸多限制，封號問題嚴重。如何規避運營風險，快速搶占市場紅利？5月11日深圳，CCEE雨果跨境展邀請到情趣用品大賣beU CEO高勤豐，情趣行業十年KOL，他將現場做《百萬粉絲抖音商家的出海之路》的主題分享，點擊此處報名！

第三方數據顯示，2024年1月，性玩具“sexy toys”在美亞的搜索量突破160萬次，同比上漲6%，環比上個月激增51%。此外，號稱能通過真空加壓方式提升男性性快感的“penis pump”，2023年5-12月份站內的月搜索漲幅均超過100%。

從全球范圍看，有權威機構數據稱，從2020年到2030年，市場規模為300億美元的全球成人用品行業，將以每年8%的增速達到620億美元。

不過，營銷投放被限制是情趣用品賣家在跨境電商渠道經營時的最大痛點，矛盾在于Facebook、Google等渠道又是賣家無法避開的流量渠道，因為搜索廣告仍占多數賣家最大的流量來源。

瑞典情趣用品品牌LELO被譽為“情趣用品界的愛馬仕”，LELO獨立站（https://www.lelo.com/）獨立站平均月度訪問量為200萬，網站流量主要為自然搜索流量，其次是直接流量和付費搜索流量。其中，自然搜索流量占比超過50%?？梢娝阉鲝V告對賣家的重要性的。

（LELO網站流量來源；圖片來源：similarweb）

Facebook、Google等獨立站重要流量渠道對情趣用品廣告投放限制較多，獨立站賣家付費廣告受限。獨立站賣家產品推廣，突破點可聚焦在競價廣告（快速起量）和內容營銷（長期維穩）。

以谷歌為例，谷歌廣告對銷售情趣用品如情趣玩具、潤滑油、催情藥物、情趣內衣等產品的廣告將進行適度限制，只能在特定情況投放，投放內容不可以過于暴露色情，且受廣告投放地區的當地法律、用戶搜索查詢的內容、用戶年齡（不可向未成年展示）等因素影響。違反政策有賬號封號的風險。

（圖片來源：Google；谷歌廣告政策截圖）

投放谷歌圖片廣告風險較大，露骨色情圖片內容更易被檢測和禁停，建議賣家從文字型的搜索廣告入手。LELO品牌在海外知名度較高，網站關鍵詞以品牌詞居多，其次是品類詞。

尚處于起步階段的賣家可以選擇競價品類名稱的關鍵詞和相關的長尾關鍵詞，以及競品的品牌詞，撰寫小作文凸顯產品亮點和品牌優勢，注意避免使用性描述詞匯，并根據產品使用人群優化細分受眾。

更多情趣用品運營規則、行業趨勢，請關注5月11日CCEE雨果跨境展成人用品私享會，我們特邀beU CEO高勤豐出席，并做《百萬粉絲抖音商家的出海之路》主題分享。點擊此處立即報名！

高勤豐Tony，Emory University畢業，前Korea Investment Partners投資人，情趣行業十年KOL，beU品牌創始人。

beU，2021年成立于上海，致力于為女性提供創新技術的愉悅產品。首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”，上線首月即達類目銷售額第一，品牌被收錄日本殿堂級設計雜志《idea》，2023年天貓健康年度趨勢單品，天貓健康成人計生行業年度創新設計，2023年雨果跨境年度新銳產品力出海品牌，2022年中國大消費年度新銳黑馬企業。目前已獲得小紅書、天圖投資、壹叁資本、內向基金投資。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果快報）