搜索不要只盯著大詞！情趣用品海外渠道引流思路

情趣用品是一個極為敏感卻又備受賣家關注的品類，由于受眾群體的特殊性，其引流思路和其他品類也有許多不同之處。雨果觀察員“萬元戶做谷歌SEO”解析了成人用品的站外引流思路以及SEO關鍵詞引流技巧。（敏感品類如何繞過平臺禁令、廣告限制跨境出海？了解情趣用品各平臺的銷售表現及案例分析，請點此查看《情趣玩具品類出海指南》）

關于情趣用品獨立站

建站常見的是Shopify，另一個是Wordpress。Wordpress是一個健全的PHP開源系統，相關的功能插件比較多。操作比較復雜，對于新手并不是很友好。需要花大量的時間學習并需要和SEO結合操作。后臺的操作要求會比較高一些，但它的自由程度會更高。

但如果賣家對于Wordpress后臺操作系統并不是很熟練，只是達到一個勉強能搭網站的程度，建議先不要用 Wordpress，因為它的后期維護以及很多插件的融合，都有一定的要求。

Shopify的操作門檻相對低一些，對于很多新手是比較友好的，而且也不用懂那么多的前端知識，你只要按照平臺的一個流程去操作，基本上可以搭建一個相對來說比較美觀的網站。

但是需要強調一下，Shopify的博客功能比較弱，如果用其建立一個成人用品的網站，后期想在谷歌或者社媒上去做內容優化的話，內容版本比較有限，所以一般的話可以采用這個策略：使用Shopify建立主商城，然后再搭建一個二級域名，然后二級用域名用Wordpress建站，這樣的話就能兼顧功能的簡單性和SEO的友好性。

情趣用品的用戶群體畫像

北美、歐洲和亞太地區是情趣用品的熱門銷售地區。從使用人群看，主要是夫妻和情侶包括Lesbian和Gay，用來增強體驗和尋求刺激。無性伴侶人群可作為輔助人群但并不是主要的消費人群。如果要做相關的內容營銷也是最好圍繞著兩性伴侶的內容來開展。

相比于美國客戶，歐洲客戶的購買能力更強。如果是要做歐洲市場，那么千萬不要套用美國消費者的行為習慣。比如美國的迪斯尼開到歐洲去，由于兩地的觀念不一樣，所以導致當時第一批開到歐洲的迪士尼，并不是特別的成功，所以在做內容營銷時不能千篇一律的套用歐洲或者美國文化。

從接受程度上看，群體在不斷的增長。從下面這張圖可以看出，擁有情趣用品玩具的用戶數，從2017年到2022年有一個明顯的增長，包括使用情趣用品的種類以及使用頻率，都是在增長。

從群體年齡上看，18~59歲都有使用的人群，但在做后期推廣的時候，一定要把18~24、25~29這些人群的受眾做好相關的分類，內容推廣或者是谷歌seo關鍵字推廣，要針對這些受眾群體，而不是千篇一律。Lesbian或者是同性戀的用戶，他不喜歡異性的內容，你非要給他推，肯定是他沒有辦法去接受的。

搜索不要只盯著大詞

要找一些難度比較低但是搜索量比較高的關鍵詞，而不是說一上來就做像sex toys這種大詞，因為這種詞要一下去做高排名的話，谷歌廣告是有機會的，但是谷歌廣告的驅動力會比較高一些，尤其是那種商品展示類的谷歌廣告，它的劇增率會更高，可能用搜索廣告會好一些。

通過Semrush的分析，我們可以發現，也有很多流量不錯但是難度很低的關鍵詞供我們選擇。這種關鍵詞也會給我們帶來相關的精準流量，價值其實會更高。同時擴展出來的衍生詞也有不錯的流量，當然排名的難度也是很低。這樣可以通過產品系列來做對應的關鍵詞擴展。

在做產品詳情頁時，我們在寫產品描述的時候不僅僅只是布局關鍵詞，也要把用戶的實際需求合理的布局進來。比如這位賣家，清楚表明了產品的優勢 (好的使用感)、尺寸(7.3英寸)以及用途(成人情趣玩具)，且在產品描述中(下圖)，同樣注明了產品的材質、以及客戶隱私性保護等內容。

關于評價，有一個方法是，如果自己的獨立站還沒有很多的評價，那么可以在亞馬遜或者其他商城網站上尋找這些好評并提煉出來作為自己商品的標題和內容描述。（封面來自：圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）

以上內容源自大會現場速記，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！