跨境電商平臺有很多,找到適合你的很重要,而且每個平臺的門檻也不一樣,今天給大家簡單介紹一下。
亞馬遜------跨境之王,電商平臺的龍頭老大。
亞馬遜主要有6個站點:北美站,日本站,歐洲站,印度站,澳洲站,中東站
2020年8.27號又開放了瑞典站
亞馬遜作為中國外貿人最早接觸的跨境電商平臺,其只要市場在美國和加拿大,亞馬遜講究產品為王。
優點
機制健全,具有強大的倉儲物流系統和服務
客單價高,主要市場基本為發達國家
主打精品和品牌化
擁有龐大的客戶群和流量優勢
劣勢:
對賣家的要求比較高,手續比較復雜
開店門檻高
平臺規則嚴
想做亞馬遜的朋友
最好有比較強的供應商合作資源和較強的商品的研發能力,亞馬遜的開店審核,和平臺規則比較多,建議接受專業的培訓,否則會有封店的風險。
eBay------亞馬遜的勁敵
對于外貿人來說,eBay的潛力還是巨大的,主要市場在美國和歐洲,相對與亞馬遜來講,開店規則不是特別麻煩,而且平臺有拍賣形式,也是平臺的一個特點。但是eBay有一點就是非常偏向于買家,如果售后有問題的話,基本對賣家來說非常不利。
優勢
新賣家可以靠拍賣曝光
排名相對公平
開店門檻低
英文操作界面,上手不容易
汽修,藝術收藏類目很火
劣勢
雖然開店免費,但是上傳商品要錢
產品數量有起始限制,需要積累信譽才能多多上傳產品
質量要過關,如果遇到投訴很麻煩,店鋪可能會被關
雖然開店門檻低,但需要的資料也很多,發票,銀行賬單之類的
出單周期長,一開始只能利用拍賣來出單
想做eBay的朋友
對于歐洲和美國來說,是有一定的基礎用戶的,而且操作界面比較簡單,但是適合有一定外貿資源的朋友來做,而且一開始對新賣家不算友好
shopify-----創建自己的站點
shopify 就是所謂的自建站,這個概念提出了兩三年,太平洋對岸打得火熱,在國內水土不服,翻車了。
優勢
足夠的自主性,不受第三方平臺對物流,結算,定價,促銷等等條款的限制
低于電商均價的開店費用,正常其他的第三方平臺會抽取5~30%左右的銷售傭金,shopify的費用組成是9美金~29美金+銷售額的2%+收款手續費 。相對來說還是比較低廉的
不用擔心,被封店,你就是爺
不用擔心價格競爭
那為什么自建站這么好,很多人還是去做第三方平臺呢?
因為自建站沒有流量
缺點
需要賣家去引流,facebook,ins,YouTube,Google等去引流
客戶很難有粘性
WISH-----唯一的移動端平臺
wish是一款手機端的APP電商平臺,主要市場為歐美,女性用戶占大多數,年輕人居多,整體客單價相對便宜。APP日均下載量在10萬,頂峰是沖到20萬。
優勢
私人訂制模式下的銷售,利用智能推送技術,為客人推送他們喜歡的產品。通過這種精準推送,賣家短期就能獲得單量的暴增
劣勢
新注冊的電鋪必須交2000美金的注冊費
審核上傳成功之后,會受到蜜汁侵權提醒,并且沒收全部銷售額
想做WISH的朋友,好好想想,目前wish 已經不適合新手賣家了
速賣通-----國際淘寶,淘寶走向世界!
阿里巴巴唯一面向全世界打造的在線交易平臺,全球第三大英文在線購物平臺
優勢
進入門檻低,交易活躍,夢滿足小眾賣家迅速從事出口業務的愿望,公司和個人都可以發布產品
交易流程手續簡便
阿里系平臺,運營風格和淘寶很像
適合初級買家,操作界面簡單
劣勢
流量相對較少,因為針對的市場都是俄羅斯,巴西這種新興市場
需要1萬的年費(部分類目3~5萬)+類目傭金(5%~8%)
主流自發貨
客單價較低
想做速賣通的朋友,雖說很適合初級買家,但因為市場的客單價較低,針對的又是價格敏感人群,所以需要較強的供應鏈資源。
蝦皮-----10年前的淘寶???
這個最近被吹爆了,說是10年前的淘寶,拭目以待吧!
針對的是東南亞市場,客單價很低,出單很慢
優勢
上手容易
劣勢
客單價太低,賺不到什么錢
接下來從幾個方面來分析一下利弊
開店門檻
亞馬遜門檻高于其他
其他的基本上營業執照,信用卡,身份證基本就可以了
開店門檻來說,亞馬遜>>>>>其他
開店費用:
亞馬遜月租39.9美金,上產品免費,傭金8%~15%,需要UPC碼
eBay 初級店鋪24.99美金,中級店鋪74.95美金,高級店鋪349.95美金,刊登產品0.03刀~2刀不等,拍賣傭金9%以上
wish免費,傭金15%
速賣通10000年費,傭金5%
蝦皮開店前三個月孵化期,前三個月免傭金
店鋪審核周期:
eBay 最長
wish,Amazon大概需要1周~2周,現在亞馬遜審核的很嚴,很慢
蝦皮正常需要2周左右
速賣通:1~2天!給中國速度點贊!
從審核周期來說的話 ,eBay>wish amazon shopee>速賣通
出單周期
Amazon最快,站內自有流量,只要產品好,排名夠
eBay需要積累信譽,心急吃不了熱豆腐
速賣通,wish,相對于Amazon也很容易出單,但是客單價較低
shopify不是很容易出單,需要自己去引流,引流好了,一樣賺
蝦皮。。。??蛦蝺r低出單一般吧
從出單周期上來說 amazon >ebay =wish>shopee>shopify
回款周期
亞馬遜:14天左右
wish:海外倉7天,其他至少1個月~3個月
eBay:21天左右
速賣通:最快3~5天,最慢180天
shopify:PayPal的話1~2天就可以回款,信用卡的話提現時間就長了
回款周期不好評價,亞馬遜,eBay比較穩
以上是如今主流平臺的介紹,還有一些小眾平臺,外國本土平臺,有的中國賣家不方便進入,比方說日本雅虎,樂天,MERUCARI。但有一些可以做,比方說,法國CD,Saturday,q10等
其實每個平臺玩好了都是可以賺錢的,看你更適合哪個平臺
(來源:K哥聊出海)