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2021-03-11 16:39
亞馬遜的buybox是每個賣家都想搶占的黃金購物車，buybox是買家在購物的時候最方便看到的位置，位于單個產品頁面的右上角。只要買家單擊“添加到購物車”，頁面就會自動跳轉到有buybox的賣家店鋪。亞馬遜會選擇一個賣家來占據每個產品的buybox位置，而被選中的賣家可以享受更多的流量，獲得更多的訂單，相當于官方推薦。那么原本有buybox的賣家突然沒了怎么辦，如何重新拿到buybox？
以下是一些產品失去buybox的原因：
到目前為止，賣家失去boybox的主要原因是亞馬遜認為賣家對產品的價格定位過高。亞馬遜喜歡讓顧客覺得他們在低價購買，占到了便宜。為了給顧客這種感覺，亞馬遜不會設置太高價格的buybox。
另一個原因是亞馬遜認為賣家設定的這個價格沒有足夠的需求。如果高價銷售的時候銷售額太低，亞馬遜將取消buybox。一段時間內，賣家可能會以更高的價格獲得少量的銷售，但過了一段時間，亞馬遜可能會取消buybox，因為亞馬遜發現產品的價格很高，它的需求在下降。
那么如何拿回buybox？
如果賣家的指標不夠好，或者賣家不符合相關條件，亞馬遜也可能會取消buybox。因此賣家需要優化店鋪相應指標。
配送方式：FBA是最有利的配送方式，不僅配送速度快，而且準時交貨率高。
最終價格：最終價格是指銷售價格加上運費和稅。純低價并不保證能贏得BuyBox，特別是在績效不好的情況下，但如果每個賣家都差不多，那么低價確實會增加BuyBox的勝率。
配送時間：配送速度越快，贏得購買箱的幾率就越高。準時交貨率超過97%，交貨延遲率小于4%。至少95%的訂單有提供有效的物流跟蹤碼。
訂單缺陷率：保持在1%以下。
賣家的反饋評級：良好的評級超過90%對BuyBox獲勝至關重要。
庫存穩定性：必須確保產品的庫存足以滿足需求。
退貨不滿意率和客戶服務不滿意率也會影響buybox獲取。
（來源：K哥聊出海）
