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2024-05-09 16:50
相信最近一周登錄廣告后臺的賣家都被它給刷屏了。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
就在11月，亞馬遜廣告更新了第四種我們可以在廣告后臺直接投放的廣告形式—— Sponsored TV。
相信經過Seven內訓的企業客戶，對于我在內訓中就和大家提到的亞馬遜高階廣告內容——消費者購買路徑歸因的最頂端的品宣工具OTT廣告形式并不陌生，那么Sponsored TV廣告，在Seven的理解中，就是部分雷同功能的站內版本OTT廣告。
那么我就用一篇文章來帶大家深度了解以下這種廣告形式。
本文分三個部分
一 、投放形式以及名詞解釋
二、設置方式和投放目標選擇
三、 適合賣家階段和廣告功效
一、投放形式+名詞解讀
廣告后臺給予的介紹內容并不多，主要在2 塊。
簡單版本一句話+三個亮點。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
復雜版本，其實也就是介紹它的優勢。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
可能你看半天還不了解這個廣告有啥用，在哪里展示的，那么接下來，可以看Seven的文字解析了。
首先說用途：Sponsored TV是一種在展示端成熟的電視流媒體廣告形式。
請注意，它雖然在后臺剛剛登錄，但是實際上 在展示的窗口形式上，它已經比較成熟了。那么什么叫電視流媒體，看下面這個小視頻。
這種廣告形式，大家是不是很熟悉，這就叫電視流媒體廣告。我展示的是我家里的電視，可能播放的是PDD的廣告，那么你在投放Sponsored TV的過程中， 就等于在美國的消費者電視上播放你的品牌廣告視頻。
我們看這段亞馬遜描述“它可以幫助激發顧客在Freevee、Twitch和其他流媒體電視出版商等流媒體電視服務上的購物熱情?！?/span>
（名詞解釋：
Freevee：IMDB T已經于2022年4月27號正式更名為Amazon Freevee。
IMDB：這個名字相信喜歡看電影的賣家朋友并不陌生，互聯網電影資料庫（Internet Movie Database，簡稱IMDb）創建于1990年10月17日，隸屬于亞馬遜公司旗下網站。IMDB是一個關于電影演員、電影、電視節目、電視明星和電影制作的在線數據庫，包括了影片的眾多信息、演員、片長、內容介紹、分級、評論等。對于電影的評分使用最多的就是IMDB評分。）
也就是說，Amazon Freevee之前的名字叫互聯網電影資料庫。
圖片來源：Freevee網站截圖
Twitch：Twitch是一個面向視頻游戲的實時流媒體視頻平臺，Twitch每月的訪問量超過3800萬。
圖片來源：Twitch網站截圖
以及其他流媒體電視出版商等。
關于這句話，可能會有賣家問“既然Twitch都有了，我的廣告會出現在Youtube的視頻上嗎？”目前就Seven看來可能不會，因為Youtube是Google體系內的渠道。。。（實事求是）
最后總結一句話，Sponsored TV會是一種，在電視、視頻等流媒體渠道插入播放在正片開始前、中的一種視頻廣告形式。
我這么解釋，大家多少能理解一點了吧。
有賣家可能會問了“但是在電視上播放我知道了，但是買家總不能在電視上下單吧。”
沒錯，他目前不能直接從電視下單，但是從我上次內部溝通會議得到的信息來看，亞馬遜已經開展了幾種方案來進行此部分流量的快速承接。
因為簽了協議我不知道具體這些個方案實施沒有。
所以，就公開的文章來說。至少這篇文章里我還不能說所以別罵我。
但是大家知道，有方案承接就對了，而且哪怕不能直接轉化，這個廣告形式還有其他作用，具體我會在第三部分去說。
二、 設置方式和投放目標選擇
——如何設置此廣告
設置上來說還是比較簡單的。
首先<開始/結束時間>，<每日預算>這個跳過不說了。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
對于落地頁的選擇上，我看目前還是只能依照Asin為具體落地頁，從這個選擇來看，我個人猜測，部分在移動端的流媒體視頻廣告，已經支持了點擊跳轉的功能（相信雙11大家都在自己的手機端已經體驗無數次了，這里不再放圖了）。
最重要的一定是<投放設置>了，也就是我們要投放的目標人群，目前看來只2個部分可選。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
部分來說，主要還是集中在電影類型：喜劇、冒險、家庭、科幻等，以及部分生活方式：聽音樂、看新聞、玩電視游戲等顆粒度非常粗的life-style上。
你可以理解為你的視頻會出現在某個喜劇類電影的開頭等待期，或者出現在喜歡聽音樂的買家的開機廣告上。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
部分來說，我對比了展示型推廣的場內客群IM標簽內容，發現重合度還是非常低的。也就是說，這部分人群可能并非是SD的場內客群（這點存疑，數據太少暫時無從考證）。
但是就投放目標來說，顆粒度已經細了很多，可以說和興趣愛好至少對得上了。至少我賣的是烤蛋糕的烤盤，我知道應該準確的投放在廚房、烘焙的標簽受眾內可以得到更好的結果。
圖片來源：亞馬遜后臺截圖
最后添加創意素材部分。
給個小Tips，廣告視頻不應該是商品視頻，這個點我在各種培訓場合分享了很多次了??！非常重要！你需要在十幾秒里讓別人對你產生興趣，而不是看到廣告討厭你??！
三、 適合的賣家階段和功效
首先，我必須明確的去說，新品并不適合它??！
Sponsored TV是一種非常高效的品牌宣傳工具，更多的是應用在非購物場合下的品牌植入功能。
但是，如果你寄希望于產品推廣期它為你帶來極高的Roi，那么，它真的有可能會讓你失望。
先說什么賣家適合用它——
1、品牌型賣家。例如：大疆、小米、海爾、小牛電動等致力于品牌化推廣的賣家，事實上是可以開Sponsored TV廣告的運用的。
2、獨立IP知名度賣家。例如：喜羊羊、佐助等具有獨立IP的版權所有者，你IP形象下的所有產出你均可收益。
3、獨特設計的專利方。例如：去年爆火的水彈槍，專利在你手里，你投了別人想買，怎么搜都是你。
4、部分深度定制化賣家。例如：球衣定制等
（5、6、7大家補充下，已經2點了。。。我也懶得想了）
也就是說，你不一定非要是成熟的大賣，只要你期望未來走品牌路線，或者你的產品具有獨特的不可替代性，Sponsored TV廣告都會是你品宣的好幫手。
總結部分
可能很多賣家會說品宣種草是偽命題，你寫再多好幫手都沒用，騙我廣告費的。
這里Seven用一個真實案例來給大家展示一下品宣的意義。
——10月我在南昌機場候機的時候，看到了大屏幕上播放的一品牌，叫大雄家的貓，是哆啦A夢的衍生品牌，那只貓背包很可愛。但是因為要去太原出差，就沒買，一個月之后，在我想給小孩子買禮物的時候，哪怕我再也沒在任何場合見到過這只貓背包，我第一個想到的就是這只貓。哪怕它旗艦店的名字都已經變了，看了無數其他款式，間隔了一個月，我仍然買了它作為禮物。我相信我絕對不是唯一一個因為看了這個電視廣告購買這個貓咪背包的客人，也絕對不會是最后一個，這也就是品牌宣傳在潛移默化中影響了消費者購物中的購買決斷。
圖片來源：淘寶購物車
其實這種廣告和我以前認知中的OTT還是有一點點差距的，在它上架之前，我以為它的顆粒度可以更細一些，至少可以在IM的場內客群中去選擇一些瀏覽再營銷進行投放，這樣子至少我們在轉化結果來看，可能會更優秀一些。
（來源：M兔子哥）
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