一文刷新你的東南亞認知！這些問題要注意！

目前東南亞電商市場有兩大平臺：Lazada和Shopee。Lazada背后是阿里，Shopee背后是騰訊。畢竟東南亞市場人口結構年輕，電商增長迅速，移動互聯網及智能手機也在飛速地發展，國內兩大巨頭均看準了東南亞未來電商市場的發展，因此，在可以預期的未來，東南亞電商市場的潛力是值得期待的。

新賣家在投入資源開拓東南亞市場前，有幾個問題要注意：

你對東南亞各國認識足夠嗎？

我們先明確一下范圍，東南亞一共有十一個國家，我們主要說的東南亞國家，一般都是這六個：新加坡、馬來西亞、印尼、越南、菲律賓及泰國。

但是，這六個國家，風土人情、經濟模式、氣候變化、消費習慣以至于語言文化都不一樣，要好好了解他們，還是得花不少的時間及精力。

如果你對目標市場都不了解，那么你又怎么可能把平臺運用好？

例如新加坡是一個發達的資本主義國家，被譽為「亞洲四小龍」之一，消費者不喜歡仿品。如果你上傳的貨品都是仿品的話，那么你還會出單嗎？泰國的女性消費者都比較喜歡色彩鮮艷的，價廉物美的飾品。如果你的主營商品都是中高端的價格，那么你的銷量會好嗎？

東南亞六國人口數據

2.你對東南亞平臺規則及政策認識足夠嗎？

不了解平臺規則而貿然鋪貨銷售，很容易遭受平臺處罰而導致嚴重的經濟損失，最壞的后果便是關店。

有賣家不熟悉平臺規則導致被關店

關于東南亞的電商平臺，對新賣家來說，往往是需要鋪貨打開銷路，如Lazada要求新賣家首先入駐馬來西亞站，根據業績情況再邀請開通其他站點。雖然馬來西亞的電商市場比較成熟，人口有幾千萬而且有一定發展潛力，但問題是大量的新賣家聚集在同一個站點，必然會帶來很大的產品及價格競爭，不但利潤容易被影響，平臺的流量也會因此而被攤薄。

在新平臺開展業務，你需要用最短的時間，摸清平臺規則及政策，短期內進行快速試錯和測款，逐步找到做跨境電商的技巧，累積一定的銷量及經驗才進行業務擴充，方為上策。

3.你的資金鏈健康嗎？

這個是最最重要的問題之一，但偏偏大部分賣家都忽略了這一點。

東南亞的電商平臺，現在已經不能開設個人網店了，只有企業才可以申請。那么成立公司就成為了你的第一步，然后就是招人，建團隊，ERP，一系列公司運營的基礎組成部分，你都需要去做。當然，這都是要有資金支持的。

其次就是尋找貨源及備貨階段。前面內容也提到，東南亞市場是需要賣家去鋪貨的，也需要你用時間精力去找尋合適的貨品，所以有優勢的貨源就變得很重要。另外，你終于找到一個有爆款潛力的產品了，如何快速去備貨，以應對大量的購買需求？這時候健康的資金鏈就尤為重要了。

要做好引流，站內及站外也是需要打廣告的，這個也是燒錢的大戶。但為了提升產品的曝光，不打廣告是不行的，然后還有供應鏈﹑海外倉﹑注冊海外商標等等，這些都是需要資金的投入，在這些方面的投入影響著業務的發展速度。

海外推廣常用營銷平臺

跨境電商的成功運營不是一步登天，不是今天上傳貨品，明天就會出單，后天就能收到錢。所以要有做好長期精細化運營的準備：了解及熟悉整個業務流程的運作﹑周期，再來就是盡可能縮短資金鏈的周期去做更多的生意。所以準備不同的融資渠道也是必須的，市面上有很多不同的融資方式，不使用時不會有任何成本，這樣就能在不影響公司正常運營的大前提下，在有資金需求時能立即用到。

總結一下，東南亞這個市場發展潛力龐大，平臺逐漸成熟，只要你有充足的了解及認識，是值得入駐的。正所謂工欲善其事，必先利其器，那你還缺些什么？就是缺了健康的資金鏈！

從11月1日開始，橋彼道的旗下離岸貸款產品“橋易貸”開始為Lazada賣家提供融資服務。在跨境電商迅速發展的今天，為了迅速拓展業務，賣家對于資金的需求有增無減，特別是在旺季，而橋易貸給跨境賣家提供一種更方便，快捷，且成本低的離岸融資解決方案。而且，我們設有額度提升方式，只要月銷售額達到一定水平，及沒有逾期還款記錄，就可以申請更高的額度；還可透過增信措施提高額度。

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（編輯：江同）

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