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2020-06-23 18:11
在我的亞馬遜私密圈里。listing的優化屬于是老生常談的問題。
但是正因為是老生常談的問題，有時候更容易被大家所忽略。
Listing的優化是件非常重要的事情，可以說選品是根本，listing優化是關鍵。
想要店鋪生存并發展起來，首先產品要選得好。
可是如果選到了好的產品，而lisiting的內容并沒有把產品的關鍵詞或優點給描述出來。
那么好的產品也不會被買家所搜索到和看到，那也就不會取得好的成績。
換句話說，你產品的listing頁面，其實就像是你每天出門時身上穿的衣服和臉上布置的妝容，直接反映出你身處的地位和自身的品味。
所以說要想讓自己的產品最終吸引住消費者的腳步，打造出精美的產品listing就是第一步要做的工作。
另外，一款完美的listing還有極其重要的一點，那就是要兼具美觀性與可搜索性。
換言之，你的產品listing中，應盡量包含所有高搜索量的相關關鍵詞。
也就是你要在保證語句精美的前提下要盡量將該產品的關鍵詞埋入到listing的內容中去。
這樣你的listing才會出現在各個關鍵詞的搜索結果頁面，你產品的曝光量也才會得到應有的保障。
沒有曝光量做基礎，任何談論點擊率和轉化率的行為都可以稱之為耍流氓。
目前為止，很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業務，對listing的優化重視程度遠遠不夠。
產品listing往往文字部分是東抄一下、西抄一下，圖片部分則是隨手一拍。
然后把合成之后的listing放到平臺上就開始坐等出單了。
我不否認有些好的產品即使listing做的很爛也可以日出百單，但那畢竟是少數，不要總把自己想的那么幸運。
大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會直接關掉再換一家進行瀏覽。
下面我們就以listing頁面的每個模塊為單位，對listing的編寫方法做一個全面的分析和總結。
今天第一部分，我們就從“圖片”這個部分說起。
亞馬遜詳情頁面一般可以放入8張圖片，1張主圖和7張副圖（副圖只顯示6張）。
主圖就是顯示在搜索結果頁面的那張圖，亞馬遜對主圖是有嚴格的要求的.
官方對主圖的要求，總結下來主要有以下幾點：
1. 必須是純白底背景， 純白的RGB值是（255，255 ，255）。
2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實際不在訂單內的配件、道具。
3. 圖片各個邊長尺寸應該大于1000 像素；
4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。
5. 主圖不可加水印和LOGO（產品本身的LOGO除外）。
6. 主圖不能包含裸體信息。
主圖就相當于是人的臉面，所以主圖必須是高端大氣上檔次的。
主圖必須在反映真實形態的前提下適當的進行渲染，以求達到最好的展示效果。
主圖的優劣，會直接影響點擊率的高低。
只有點擊率有了提升，轉化率的提升才會有堅實的基礎。
試想，如果一款產品連被點擊的機會都沒有，它又怎么會產生購買轉化呢。
所以大家在尋找第三方美工做圖時，一定要先看一下對方的作品圖片。
一來是觀察一下美工的水平，二來也可以考察一下該美工的設計風格是否和自己的產品相搭配。
我們來欣賞一下中國超級賣家Anker的主圖，以便大家能找到自己作圖的方向和不足。
說完了主圖，我們來說一下副圖。
第2張到第7張副圖，其實跟五點特性（bullet points）類似。
主要用圖片的方式來反映該款產品的主要優點和性能，6張副圖一般以3張特點說明圖外加2張使用場景圖為宜。
我們來看一下美國kitchening類目大賣Instant pot 的副圖構成。
第1張副圖，主要展示這款高壓鍋的開啟狀態，是對主圖的閉合狀態的一個有效補充。
第2張副圖，起一個功能講解的作用，目的是告訴消費者，這些按鍵各有什么樣的功能。
第3張副圖，是一張場景圖，同時也展示了該高壓鍋的一些烹飪作品，讓消費者能產生一些活靈活現的影像。
第4張副圖，也是一副場景圖，展示該鍋在使用中的狀態。
第5張副圖，向消費者傳達一個信息，那就是只要購買這款鍋具，就有免費的電子食譜贈送。
起到進一步的促銷作用。
Instant Pot的圖片組合，可以說是非常完美的一組listing圖片。
簡單易懂、風格清新、特點鮮明，我想大多數消費者看了都會有點怦然心動的感覺吧。
以上就是產品圖片一些基本的作圖思路。
賣家在和自己的美工溝通時，一定要把自己的想法和思路表達清楚，這樣最后做出的圖片才能符合你的想法。
產品的點擊率和轉化率才能有基礎的保證。
如果說亞馬遜A9算法以搜索算法為核心，那么title就是這個算法的重中之重。
標題中嵌入的關鍵詞，在亞馬遜A9搜索算法的權重中，當之無愧的排名第一。
當買家在搜索框輸入關鍵詞后，亞馬遜算法會首先判斷關鍵詞和產品的相關性。
亞馬遜搜索結果會優先展示和title相關性高的產品。
而買家看到搜索結果后，也會首先瀏覽一下產品標題，進而判斷該產品是否是自己想要的。
Title首要的任務就是直截了當的告訴消費者，你賣的是什么，產品最大的特點和優點是什么，產品屬性是什么。
如果買家看了你的產品標題，還不知你的產品是什么，說明你的產品標題真的需要修改一下了。
從另一個方面來講，如果title的用詞表達不準確，那么你listing的點擊率也會慘不忍睹。
因為客戶會對你的產品會產生強烈的誤判，進而轉身離開你的listing頁面。
亞馬遜官方對于Title的要求基本如下：
1.標題中不可以出現非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。
2.每個單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。
3.表示單位時用單詞而非符號，如inches、ounce 等。
4.如果需要使用數字的，應直接使用阿拉伯數字（如7/8）。
5.標題的長度限制在200個字符以內。
6.不能出現別人的商標名稱，以免侵權。
7.不能使用符號，如~、！、*、 $ 、？等。
一般大賣們的產品標題都會遵循一個公式，也就是：
Title=品牌名字+核心關鍵詞+產品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。
如下圖所示：
在這里一定要重點強調，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關鍵詞庫。
這就是說，在產品的listing編寫之前，你自己要非常清楚，哪些是產品的主關鍵詞，哪些是產品的長尾詞關鍵詞或精準關鍵詞。
這些詞最好是整理成一張表格，按照產品的相關性和搜索量的組合進行排名。
排名第一的，當然就是產品的最主要的關鍵詞。
另外，那些點擊率很高但是與轉化率較差或者與產品相關度較小的詞，一定要不斷精準否定掉。
如果你不否定掉，該產品廣告的ACOS高度會讓你血壓爆棚。
五行特性，是中國賣家所起的名字，原因很簡單，因為它總共有五行。
在亞馬遜平臺，我們一般稱之為“bullet points”或“Key Product Features”。
這個展示位置非常的重要，它位于標題的下方和圖片的右側，是產品展示的第一陣地，也是消費者率先看到的listing模塊。
五行描述不僅僅是位置重要，更為重要的是它的搜索權重。
眾所周知，在listing頁面的關鍵詞的填埋中，權重是按照下面的順序計算。
標題＞五行特性＞產品描述＞后臺search terms＞其他（review、QA等）。
標題由于長度所限，往往只能填埋幾個重要的主關鍵詞。
那么其他的詞怎么辦呢？
Bullet points就是其他關鍵詞的主要填埋場所。
在填埋之前，我們必須要首先建立起產品的關鍵詞庫，這個在上一篇中已經說到。
這個關鍵詞庫在以后的listing維護中會經常用到，可以說你的頁面SEO做的好不好，主要就取決去這個表格的廣度和精度。
這里再說句題外話，有些賣家可能覺得這樣做會有點麻煩。
其實做跨境本來就是一件非常麻煩的事情，太多的細枝末節需要你去關注、去改進。
細節決定成敗，如果這些細節你都不去關注，那么產品的成功率真的會大大降低。
所以建立好你的關鍵詞庫，并且按照這個方法把它們分布在listing的各個模塊中，這樣就是Listing優化和SEO優化的基本邏輯。
上面介紹的是五行特性的作用之一，那就是“可搜索性”。
除了這個功能，五行特性還要必須具備“功能展示性”。
五行特性就相當于是產品的詳細的說明書。
在圖片和標題已經吸引住顧客的腳步之后，五點描述所做的作用就是給消費者吃一顆定心丸。
讓他通過這個bullet points了解到你產品所有的賣點和特色，進而產生下單的欲望。
五點描述的形式一般是“功能+ 賣點+特色+保障”，賣家再結合自己的產品特色適當做出調整。
賣家一般不會花費大量的時間來了解你的產品，所以切忌在五點描述中進行長篇大論。
既要做到簡潔明了，又要做到完整闡述。
所以這就要求你在編寫bullet points之前要先做好以下工作：
1.要深入了解自己的產品，詳細閱讀產品的說明書，找到自己產品最大的賣點；
2.多研究競品產品的差評review及QA里面的問題，找到同類產品最大的痛點。
3.你將這些賣點和痛點全部寫入到bulletpoints之中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快速的了解你產品的詳細情況。
我們來看一下Anker的五行描述是怎么寫的。
根據anker的五行描述，我們就可以得出自己產品的編輯思路。
1、闡述anker品牌的優勢---技術領先，5千萬+的銷量背書。
2、產品的特性--最小最輕的充電器。
3、產品的特性--快速充電。
4、產品的安全性--安全認證。
5、產品的包裝和保障--附件和質保情況。
這就是一個非常出色的bullet points應該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產品的全部優秀特點，讓顧客可以在短時間之內獲得了產品的全部信息。
其次，這個bullet points還集合了產品的很多重要的關鍵詞。
今天的文章就到這里，下期文章再繼續講解Listing其他部分的內容。
（來源：跨境老鳥Mike）
