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2020-06-10 10:18
對于亞馬遜來說，排名很大程度上影響流量和轉化，作為賣家，我們需要明確亞馬遜的排名機制到底是怎樣的，才能制定更好的運營策略。
亞馬遜的排名體系
對于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會涉及到三個排名：BSR(Best Sellers Rank)銷量排名、關鍵詞自然排名和廣告排名。
Best Seller Rank—銷量排名
這個排名主要根據銷量來進行排序的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名每小時更新。亞馬遜系統經常弄丟我們的BSR排名，經歷多了也就見怪不怪了。
Organic ranking—關鍵詞自然排名
當我們在亞馬遜前臺用某個關鍵詞搜索時，在搜索結果中看到的自己Listing自然展現的位置。
Ad ranking/Paid ranking—廣告排名
針對于投放了站內廣告的賣家，根據競價和關鍵詞質量得分來進行的排名。同樣也是在亞馬遜前臺用某個關鍵詞搜索時，搜索結果中帶有Sponsored標識的產品。
自然排名和廣告排名其實是在一個頁面下面共存的，都擁有各自的排序規則。
Source：amazon.com
今天，要跟大家介紹的是JS關鍵詞功能的廣告排名。
首先要明確一點，與自然排名一樣，一個在十幾頁的商品廣告的點擊率是非常低的！大多數賣家一般都只會瀏覽前3頁。很多時候我們的廣告有展現，卻沒有點擊就是這個原因。
一鍵反查廣告排名，實時監控位置變化
如果能通過直接看到自己和競品廣告排名呢？告訴你哪個詞最容易做上排名呢？那我們投放廣告時就會非常明確！
打開Jungle Scout網頁版>關鍵詞功能>關鍵詞搜索和ASIN反查>輸入ASIN
查看最右邊的結果，我們可以看到數據新增了兩列數據：
投放廣告商品數：搜索該關鍵詞時，結果頁面顯示廣告ASIN的總數量
廣告排名：在全類目下搜索該關鍵詞，對標ASIN的廣告排名（若廣告排名＞100，則不顯示具體數字）
為了更符合不同賣家的業務需求，我們設置了專屬過濾器
多個ASIN同時反查，扒光競品流量入口
選品沒頭緒？廣告不會投？總是落后于競品？JS教你一步一步用工具深挖關鍵詞，不漏掉任何流量入口！
Step 1
用主關鍵詞在亞馬遜前臺搜索>在搜索結果頁面運行JS插件>篩選跟自己最接近的競品（售價、功能）>導出數據。
導出的數據
Step 2
復制9個銷量最好的ASIN>粘貼到JS網頁版的關鍵詞搜索和ASIN反查>運行
PS. 搜索框一次可以輸入10個ASIN，我們可以先把自己的ASIN輸入，方便與競品做對比。
通過上圖，我們可以看到，當輸入多個ASIN進行反查時，除了投放廣告商品數和廣告排名之外，還出現了多個新的數據列：
廣告排名在前100的ASIN數量
除對標ASIN外，輸入的其他ASIN能占到前100個廣告位的個數
競品平均廣告排名
除對標ASIN外，輸入的其他ASIN的平均廣告排名
廣告排位關系
對標ASIN與其他ASIN在該關鍵詞下的排名表現
由此，無論是自然流量還是付費流量，所有可以反查到的競品ASIN的流量入口我們都能覆蓋，不漏掉任何流量機會。
想同時看到所有對比ASIN的廣告排名怎么辦？選擇“導出CSV文件”即可！
覆蓋所有類型關鍵詞，各個擊破！
同時反查多個ASIN時，過濾器頁添加了更加全面的篩選條件，幫助賣家自定義選詞。
核心關鍵詞
主關鍵詞是和產品、用戶匹配度高，針對性強，轉化率高的關鍵詞。相信大部分賣家不會在主關鍵詞上出錯，但是如果產品是一個我們不熟悉，或者剛發現的藍海市場呢？或者找到競爭相對不那么激烈的詞呢？
是不是有些拿捏不準了，這時候就可以使用ASIN反查的過濾器來進行篩選~
條件設置：
月搜索量 > 300
多個ASIN在首頁有排名
長尾詞
長尾詞也是我們常用的關鍵詞類型，這類關鍵詞主要針對細分人群，針對性強，轉化率高，但搜索次數相對較少，競爭程度相對弱一些。
條件設置：單詞數≥3
機會詞
自己自然排名沒進首頁、top 100或者前10的詞
自己沒有排名，競品排名好且有流量的詞
篩選器其實是很多賣家朋友都沒有完全利用的一個寶藏功能，可能會有賣家做一樣的產品，選了一樣的競品做對比，得出來一樣的數據。
但是篩選器是真正能做到定制化的，由于每個賣家的資源配置不一樣，我們完全可以通過多個篩選條件的不同組合，找出最適合自己，最具競爭力的關鍵詞和產品！
影響亞馬遜廣告排名的因素有哪些？
亞馬遜將盈利最高的廣告排名更高
亞馬遜希望根據買家購買的可能性來對賣家投放的廣告進行排名。他們沒有使用“質量得分”一詞，而是使用了相同的想法，并且根據表現和相關性指標對基本廣告進行了排名。
表現指標：
點擊率（CTR）歷史記錄
轉化率
整體銷售額
相關性指標：
產品名稱
描述
搜索詞
賣家名稱
Source：adbadger.com
通常，相關性指標可創建出色的表現指標。此外，產品頁面對于廣告評級也很重要，因為它們會影響轉化次數和總體銷售額。
所有在廣告這一塊不光只是優化廣告的關鍵詞或者廣告組，整個Listing都需要根據表現和數據報告來進行優化。（來源：Jungle Scout槳歌）
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