敏哥：揭秘亞馬遜A9算法中的關聯流量玩兒法

最近其實一直在給大家寫亞馬遜A9算法系列的干貨文章，無論是亞馬遜搜索引擎的內在核心原理，以及跟實際運營相掛鉤的運營細節和運營技巧，相信用心吸收的小伙伴會收獲滿滿，敏哥也打算在近期堅持寫完亞馬遜A9算法全系列的文章，就當是先完成今年的一個小目標吧。

其實我在之前也跟大家說過，A9算法到底代碼是怎么寫的，這個除了負責亞馬遜內部算法模塊的碼農，其余沒有任何人能夠知道。但是我們可以理解算法的邏輯和本質，從本質上去剖析算法，從而來為我們的運營提供針對性的指導建議。

因此我是鼓勵大家去研究算法邏輯的，把邏輯理清楚才能夠更好的做好運營，這也是為什么我們很多的公司在挑選運營的時候，都要求運營有比較強的邏輯思維能力，因為較強的邏輯思維能力代表著更強的推理能力，更快的解決問題的速度，更準確的運營決策判斷。

01今天來跟大家聊一聊亞馬遜A9算法中的關聯流量的一些核心玩兒法。

其實對于平臺來說，流量就分為兩類：第一類是搜索流量，第二類是關聯流量。對于搜索流量來說，我們要掌控的是一個個的核心關鍵詞的搜索流量入口，每占據一個keyword 的搜索流量入口，就掌握了一個源源不斷的流量來源。因此對于搜索流量來說，核心只有一個：不斷的提高keyword 的排名和權重，讓每一個流量入口的流量最大化。

而對于關聯流量來說，更多的是基于平臺對于listing的理解和判斷，進行智能化的系統匹配和推薦（從這里大家也能夠發現寫好listing的重要性了吧？只有寫好listing 才能夠讓平臺更好的認識自己的產品，從而給予精準的流量匹配。

如果我們的listing能夠出現在同類目產品的best seller的下方，那么對于listing來說就是掌握了巨大的流量入口。這就好比是網站的外鏈，外鏈的權重越高，對于網站本身的權重提升就會越明顯，吸引進來的優質流量也會越多。因此要玩兒好關聯流量，我們首先要考慮的就是如何盡可能多的將自己的listing鏈接到高質量的競爭對手的下方。

此外一旦兩條listing之間產生了鏈接，無形當中就好比是有一條繩子對于兩個產品進行了捆綁，無論你是通過什么樣的關鍵詞搜索到鏈接，最后的結果都是捆綁，因此你會發現這種捆綁是listing與listing之間的捆綁，而不是關鍵詞與關鍵詞之間的捆綁。那么這條繩子有沒有可能會斷掉呢？當然是有可能的，當你的listing權重下降、銷量下滑明顯的時候，自然會有新lisitng會取代你的捆綁位置。

02、關聯流量到底是處在平臺中的什么位置呢？

當然關聯流量也會分為“免費關聯” 和 “付費關聯”，所謂的免費關聯展示位，分為三個部分：一個部分是Frequently bought together，另一部分是Inspired by your recent shopping trends，最后一個部分是listing下方的Compare with similar items

免費關聯說到底是屬于自然關聯，簡單來說就是買家買了A產品之后，還會買B產品。參與購買的買家數越多，數據的模型基數越大，自然產生的關聯度也就越高。

當然當中還會有一些比較小的差別，大多數賣家可能會認為只有當A和B一起產生購買的時候才會形成關聯，其實不然，當A和B經常一起產生購買的時候，數據會進行第一個部分的Frequently bought together匹配。

當A和B不是同時產生購買的時候，比如說先買A，過一段時間再去買B，這個時候形成的關聯流量就是第二部分的Inspired by your recent shopping trends，也就是原來的買了又買。

而關聯流量中的“付費關聯” 主要分為兩個部分：第一個部分是listing詳情頁上方的關聯廣告位，另一個部分是listing下方的付費關聯廣告位。

此外每一條listing下方的關聯展示坑位數量是不一樣的，很少有人能夠注意到這一點。這個其實跟listing本身整體的流量大小也是有關系的，listing本身的流量越大，自然就能夠吸引越來越多的listing跟隨。

而談到關聯流量中的“付費流量”，就不得不說到亞馬遜的自動廣告了。

自動廣告其實是促進關聯流量匹配，打開關聯流量入口最好的方式，很多的亞馬遜賣家對于自動廣告存在比較大的誤區，會想當然的認為自動廣告的轉化率比較差，會跑出很多的無效點擊，因此就不開自動廣告，或者是把自動廣告的出價壓得很低，這都是很愚蠢的做法。

自動廣告跑出來的ASIN很多賣家其實是不知道如何產生的，其實就是用戶搜索關鍵詞進入到A產品listing的頁面后，在頁面的下方點擊了B產品的廣告，從而到達B產品的詳情頁中，因此在B產品的Customer Search Report中出現的就是A產品的ASIN碼，如果這種行為模型出現了多位買家的身上，并且能夠持續不斷的有購買現象產生，A產品跟B產品的關聯度就會逐漸升高，甚至B產品會出現在A產品的FBT模塊。關聯流量就從“付費流量” 轉變成“免費流量”，產品與產品之間的關聯會更加的緊密。

對于ASIN我想額外補充幾點，首先對于ASIN碼的定義其實就是一串亞馬遜用來對產品進行辨別的字符而已，并沒有任何實際性的意義，因此無論是對ASIN進行否定還是用ASIN當廣告keyword來進行跑詞，都沒有任何的效果，如果對這一點有疑問的賣家可以自行進行測試。

自動廣告在關聯流量中扮演著一個非常重要的角色，對于平臺來說，流量是亞馬遜的，亞馬遜愿意將流量給誰就給誰，對于賣家能夠做的就是在自己的能力范疇之內搶到更多的亞馬遜站內流量，因此我們需要打開一個又一個的關聯流量入口，關聯流量入口打開的越多，listing的流量自然就越多。

（來源：敏哥跨境記）

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（來源：敏哥跨境記）