都是做跨境電商，他們卻靠“萌寵”提前上市了？

“萌寵”作為近年熱議話題，吸貓擼狗已成為全世界多數人的日常愛好。而隨著愛貓愛狗人士的增加，其寵物經濟價值也成為全球市場風口。

2018年，寵物護理用品市場（美容產品和寵物用品）價值超過557.63億美元。據預計，未來幾年全球寵物產業仍將保持4%-5%的速度穩定增長，到2025年，全球寵物護理用品市場價值將達到2690億美元。

作為全球最大以及最成熟的寵物消費市場——美國， 2018年的寵物護理產品價值超過721億美元。預計到2019年，美國寵物市場銷售額將超過754億美元。

小編將帶領大家解讀美國兩大知名寵物電商網站，揭秘他們如何靠“賣萌”上市？

美國寵物電商網站BarkBox

BarkBox在2011年創辦，采用訂閱電商模式，2017年取得1.5億美元的營業收入，到2018年已積累了超過60萬訂閱用戶，目前已在籌劃上市中。

經營策略

BarkBox根據寵物的信息和用戶的訂購費用提供個性化的狗狗裝備盒子，盒內包括狗糧、玩具、磨牙棒或是養護冊子。同時，產品支持包郵及退訂服務。這一貼心省錢的寵狗方案讓很多寵物愛好者都十分樂意買單。

營銷策略

新產品上市時，BarkBox會免費將產品寄給Youtube的測評博主，以獲取社交測評和視頻的曝光。

而且，BarkBox也十分擅長捕捉熱點借勢營銷。如在節日/大事中推出相應主題的禮盒。

美國寵物電商網站BarkBox

Chewy于2011年創立，2017年， Chewy被PetSmart以33.5億美元完成并購。今年6月，Chewy成功登陸美國紐交所上市。

經營策略

Chewy主要銷售寵物食物、寵物玩具和寵物窩墊、貓爬架等日用產品。在網站建設方面，Chewy注重網頁設計和交互體驗，內容豐富，網站中還有大量來自寵物主的專業評論和留言。

為了突出品牌獨特性，Chewy以其獨特的服務體系來打開市場，其中7*24小時客服服務和Autoship服務，這是Chewy區別于其他寵物電商平臺的特點。

7*24小時客服服務能讓消費者逃離“選擇困難癥”，及時解答消費者在養寵方面的問題，讓消費者對Chewy產生信任感，其用戶體驗大大提升，這也相應提高了Chewy的用戶粘性”。

Autoship也是Chewy特色服務之一。用戶選擇Autoship服務并設置好送貨頻率后，每月便會自動扣款下單。同時，選擇這一服務還能享受優惠折扣。

營銷策略

Chewy在推廣方面也投入大量資金，一度把網站上數百個寵物用品品牌的關鍵詞在Google上投放廣告和做SEO優化，讓消費者在Google搜索時幾乎都在首頁甚至是首頁的第一個搜索結果看到Chewy。

不難看出，這兩家寵物電商網站在選品類型中大同小異，不外乎是熱門的寵物玩具、寵物窩墊和貓爬架等寵物用品，但他們的品牌獨特性卻十分鮮明。

BarkBox：特別的狗狗禮包及強大的社交媒體流量。

Chewy：獨特的服務體系和網站內容的豐富、專業。

也有不少中國賣家鎖定了這一市場，知名品牌如天元寵物、伊麗寵物和許多中小賣家都在寵物經濟中創造獨特品牌。相信BarkBox和Chewy的成功經驗或許能給中國賣家帶來不小的啟發。

選品和營銷是品牌建立的關鍵，但高昂的物流成本卻成了前進的負擔。像寵物窩墊和貓爬架等大體積的寵物日用品，重量雖輕，體積卻不小，相應地這些產品的物流成本也會較高。

針對中國賣家這一痛點，三態速遞特別推出高性價比方案——美國大貨專線，對泡貨、重貨產品有優勢。

線路特點：

接受重貨和大尺寸產品：可接最高30kg產品，最大可接受長<150cm，2長+2寬+高<300cm

虛擬上網：虛擬美國預上網，24H內上網

Daily航班：時效快，5-8個工作日妥投

快速清關：24H內快速清關

可接普貨、內電、配電