旺季前SearchTerm改版，亞馬遜在暗示什么

并非刁難，亞馬遜規則每次更新都有它的意義。在即將到來的旺季之前，亞馬遜對Search Term進行更加嚴格的更新，原先的五行關鍵詞變成一行，且不得超過250字節，其中包括空格和標點符號。仔細分析，我們可以知道亞馬遜此舉在于促使后臺關鍵詞與買家搜索詞最大程度匹配，同競價的道理一樣，不浪費每次展現的機會和點擊轉化。

Search Term的意義在于為產品帶來更多的搜索，listing中的關鍵詞布局是除標題之外的重要流量來源。那么，亞馬遜對Search Term做出了新規定之后，該怎么改？

我們知道，只要商品的關鍵詞列表中有出現買家搜索詞，不論格式與順序，系統都會將你的頁面展示出來，這是寫關鍵詞的基礎；進一步的，我們都想讓自己的商品盡可能靠前展示，所以就需要優化。

提供的“Tips for optimizing your Search Terms”中對于賣家書寫ST的要求，給大家如下修改/優化建議。

隨手搜了一個“colors gel pens”，以首頁商品B075Y9MP3T作為例子。

查找到該商品的關鍵詞如下：“gel pens gel pens for coloring color colored coloring gel pens gel pens for adult coloring books gel pens for coloring art pens gel ink pens for coloring metallic gel pen neon gel pen micron pens drawing pens craft supplies”

249字節不多，怎么寫才對？

1、拼寫正確是最基本的。

2、其次，為滿足不同買家的搜索習慣，新規中允許的可包含不同拼寫格式，就如我們看到舉例商品關鍵詞中的“color colored coloring gel pens”含有“color”的原型與過去分詞、現在分詞格式。

3、如果關鍵詞中涉及某些名詞在對應站點有常用的縮寫形式、別稱，最好是把縮寫和全稱寫上，例如television（TV）、compact disk（CD）；但是對于表示單位的名稱如cm（centimeter）、kg（kilogram）只需寫上縮寫即可，正常情況下買家搜索時是不會大費周章打出這些單位全稱的。

4、大小寫對于搜索只有一點點點影響，幾乎可以忽略不計。

5、雖然亞馬遜的要求是“use singular or plural, no need for both”，但是船長測試過使用單數形式搜索、復數形式搜索、單復數混合形式搜索，同一個商品的顯示是不一樣的，所以建議大家，有空位的話盡量把純單數或純復數兩種形式寫上去。

6、適應不同站點的語言表達，例如舉例商品是在美國站銷售，如果換成英國站，關鍵詞中全部的“color”就要換成“colour”。

7、適應不同時節的消費情境和消費習慣，特別是可以作為節日禮物銷售的商品，就比如舉例商品是一款文具，在7-8月開學季時就可以在關鍵詞中添加上相關單詞或詞組，例如“colors gel pens for term begins”之類的。

8、不需要多次重復相同的單詞，像舉例商品的關鍵詞設置多個不同的“gel pens for XXX”是可以的，但如果是其他，比如你需要表達比如你的產品是“女士休閑鞋”，可能涉及的關鍵詞還包括一些修飾性的詞語如Woman's Shoes,  Casual  Shoes, Sports Shoes，那么，你可以匯總寫為Woman's Casual Sports Shoes，節省占用的字節數量。

9、使用空格代替所有的標點符號，特別是連字符“-”，雖然“-”只算一個字節，但是使用“-”與不使用“-”的詞組搜索結果是不一樣的，不使用“-”被搜索到的概率更大一些；另外，諸

如 “a”、“an”、“and”、“by”、“for”、“of”、“the” “with”這種介詞沒有必要寫上。

10、不要在關鍵詞中寫到自己或他人的品牌詞、ASIN；不要有主觀性的形容詞如“best”、“cheapest”、“amazing”等；不要帶有“new”或“on sale now”字眼；不要帶有辱罵性語言；這些在以前的規定中也是有的。

249字節不少，詞從哪里來？

最直接的方法是，參照競品的關鍵詞設置，加上競品的流量詞作為參考。

當然并不是只要將符合條件的關鍵詞拼湊成堆就可以了，針對不同產品的特性，結合上述共10點的新規要求來修改或優化你的Search Term，問題就不大。

另外，在Search Term新規之下，我們可以做的除了將其修改、優化好符合要求之外，還可以進一步優化標題和五行描述，并且將圖①中的Subject Matter、Other Attributes、Intended Use、Target Audience等信息補充完整，增加被買家搜索到的概率。（來源：船長）

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