越南電商，該起飛了？

最近接觸到的很多朋友都有越南這塊市場很感興趣，畢竟在全球經(jīng)濟增速放慢的背景下，今年越南經(jīng)濟增速在東盟地區(qū)依然處于最高水平。越南統(tǒng)計總局局長阮碧林甚至在上個月表示，繼第一和第二季度經(jīng)濟積極增長之后，今年第三季度，越南的國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)計同比增長7.31%。

中國企業(yè)出海東南亞，大家最關(guān)注的領(lǐng)域無非就是電商、游戲、工具（社交服務(wù)應(yīng)用）、短視頻。

越南在這四個方面都表現(xiàn)不俗 -- 游戲方面，2018年，越南的下載量同比增幅超過40%；工具類方面，UC瀏覽器、茄子快傳、獵豹清理大師、Wifi萬能鑰匙、臉萌等工具位于下載榜前列；短視頻更不必多說，以Tiktok為代表的應(yīng)用，在越南迅速走紅。連路人甲都在關(guān)心Dau：

而線下零售領(lǐng)域，連名創(chuàng)優(yōu)品在越南都有很多copycat：

電商出海領(lǐng)域，資本市場也表現(xiàn)出強烈的信心和興趣 -- 占主流的仍是B2C電商項目，以及圍繞電商出海的支付、供應(yīng)鏈、物流、培訓(xùn)、軟件服務(wù)項目。越南更希望通過亞馬遜等大型電子商務(wù)平臺促進出口來推動中小型企業(yè)以最短的時間和最低的成本走向世界市場。

那么，資金投入最兇猛的越南電商現(xiàn)狀是如何呢？

東南亞電商公司 Lazada 和 Shopee 是越南電商市場上的重要支配者 - 由于市場還有大量的增量，為了搶奪（或者守?。┦袌龇蓊~，雙方都不敢大意。

同時，為了互相挖人方便，兩家公司在同一棟樓里面辦公。

Tiki獲得金主京東的大筆戰(zhàn)略投資，也不甘示弱；而Sendo 主要靠進軍偏遠(yuǎn)地區(qū)的策略實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長（沒有本土化估計物流都搞不定）。

代運營

除了前方戰(zhàn)場的各方角力，在看不見硝煙的戰(zhàn)場上還有各種后方支持團隊 - 畢竟，電商需要一整套的服務(wù)體系才能有效地正面發(fā)展。而且，由于現(xiàn)在還是處于市場發(fā)展的初期 - 很多服務(wù)商也是看著增長的潛力在努力搶奪這塊市場。

拿Intrepid來說，他們算是電商代運營發(fā)展最迅猛的公司之一。2017年一創(chuàng)辦，Intrepid在同年6月就進入了越南市場。在2018年4月籌集了200萬美元進入種子輪，同年分別進入菲律賓和新加坡。今年早些時候進入了印尼市場。

很多人不知道的是，Intrepid其實孵化自一個叫做Fram的創(chuàng)投機構(gòu)。Fram表面上只是提供技術(shù)等服務(wù)，實際上背后聚集了來自歐洲的資本。

這也就解釋了資本市場對這間公司的強烈興趣，也解釋了他的精英管理團隊的構(gòu)成（其中有幾位是墨騰的老朋友了）。

管理團隊由Lazada的聯(lián)合創(chuàng)始人及CMO -- Charles Debonneuil、匯豐銀行新加坡信息管理副總裁Hai Nam Bui、Foodpanda新加坡商業(yè)總監(jiān)Sean Lawlor、飛利浦亞太地區(qū)電商部門總監(jiān)Jasper Knoben等組成。

另一方面則是他們號稱的專有技術(shù)。多平臺API連接以及先進的數(shù)據(jù)收集，結(jié)合先進的機器學(xué)習(xí)技術(shù)，使Intrepid能夠有效為品牌和賣方合作伙伴擴大影響力。

其實主要賣點還是對接主要平臺，對賣家和品牌提供一站式的服務(wù)：

就如之前分析過的西方人創(chuàng)辦、總部在泰國的代運營服務(wù)商aCommerce一樣，aCommerce于2013年在泰國成立時，可謂天時地利人和，也擋不住發(fā)展中的危機四伏?，F(xiàn)在的越南，有了資金，有了玩家，有了后方支持，越南電商能順利起飛嗎？

我們覺得，Intrepid的時機比aCommerce還要好。而在起飛過程中，是否華麗團隊、正規(guī)軍運營代運營服務(wù)商能夠有效崛起，還是會像中國一樣有更加靈活的玩法？

一邊是陽光大道，一邊是是泥濘小路，這也許就是整個越南現(xiàn)在最真實的寫照。

朋友們覺得越南電商發(fā)展現(xiàn)在還缺什么？希望能聽到來自大家的聲音，歡迎留言。

（來源：墨騰創(chuàng)投）

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