亞馬遜廣告2025首場賣家增長峰會(huì)：揭秘流量、爆款打造新策略，助力中原賣家逆勢增長

3月27日，亞馬遜廣告官方攜手雨果跨境重磅出擊，在鄭州開啟 2025 年開年首場線下賣家峰會(huì)，聚焦最新廣告功能、流量玩法、選品策略及關(guān)稅新政應(yīng)對(duì)，為中原地區(qū)賣家提供實(shí)戰(zhàn)解決方案。

這是亞馬遜深耕中原市場的又一重磅動(dòng)作。早在2024年5月，亞馬遜就在河南成立本地辦公室，組建全職能團(tuán)隊(duì)為本地賣家提供全生命周期服務(wù)，持續(xù)推動(dòng)“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的發(fā)展。

本次峰會(huì)，來自中原地區(qū)的跨境電商賣家們紛至沓來，人潮涌動(dòng)，氣氛熱烈非凡，偌大的會(huì)場座無虛席，滿滿的干貨，更是讓賣家沉浸其中?！鞠乱粓?，廣州見，點(diǎn)此立即報(bào)名！】

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亮點(diǎn)一：搶占流量新風(fēng)口，亞馬遜廣告功能新升級(jí)

直擊賣家運(yùn)營痛點(diǎn)，亞馬遜廣告產(chǎn)品一直在不斷升級(jí)迭代?，F(xiàn)在，賣家在創(chuàng)建商品推廣廣告時(shí)，不僅可以采納系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，還可以選擇亞馬遜商品推廣新功能「關(guān)鍵詞組」投放選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)一鍵高效投放。

現(xiàn)場，亞馬遜廣告高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理Chuyan Zhang通過4組賣家案例，解密「關(guān)鍵詞組」的實(shí)用秘訣：提升新品關(guān)鍵詞投放效率、挖掘傳統(tǒng)渠道收集不到的關(guān)鍵詞、更好的平衡廣告轉(zhuǎn)化和曝光、引爆禮品類目流量等等。如某美妝賣家通過自動(dòng)+手動(dòng)廣告快速引流，關(guān)鍵詞投放采用“關(guān)鍵詞組”，2個(gè)星期后，關(guān)鍵詞組為賣家匹配到了100多個(gè)與自己的產(chǎn)品高度相關(guān)的品類中的消費(fèi)者搜索詞，實(shí)現(xiàn)“無痛關(guān)鍵詞投放”。

Chuyan Zhang同步指出，穩(wěn)定的流量結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)是搭建一個(gè)合理高效的“商品推廣廣告架構(gòu)”。根據(jù)ASIN的流量特性、廣告目標(biāo)、數(shù)據(jù)積累狀態(tài)，通過組合不同的商品推廣（SP）投放方式，為新品搭建穩(wěn)定高效的流量結(jié)構(gòu)，為推廣的商品進(jìn)行高效引流。

亮點(diǎn)二：流量新玩法，解鎖增長終極密碼

亞馬遜廣告資深賣家講師飛哥現(xiàn)場分享優(yōu)化競價(jià)策略和流量組合的實(shí)操干貨內(nèi)容，包含：

「動(dòng)態(tài)競價(jià)攻防戰(zhàn)：3種場景化調(diào)價(jià)技巧搶高質(zhì)流量」、「ROAS翻倍：CPC黃金區(qū)間的數(shù)據(jù)診斷與暴力拉升」、「流量裂變：SP+SB廣告的1+1>3投放法則」。

在大促的關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn) ，飛哥也為現(xiàn)場賣家指明了極具實(shí)操性的品牌廣告策略路徑。他指出，在大促前1-2周，通過SB廣告擴(kuò)大品牌曝光，吸引新用戶關(guān)注，為后續(xù)轉(zhuǎn)化鋪墊；大促前3-5天，使用SB廣告強(qiáng)化品牌搜索入口，搶占品牌詞、品類詞的首屏曝光，攔截自然搜索流量；大促當(dāng)天，采取防御性投放+品牌曝光策略，實(shí)時(shí)調(diào)整，最大化ROI。

亮點(diǎn)三：現(xiàn)場傳授亞馬遜BSR爆款養(yǎng)成背后的訣竅

一年能打造16個(gè)亞馬遜BSR，背后有什么訣竅？亞馬遜廣告賣家講師Seven老師傾囊相授最實(shí)用且高效打造 BSR 的訣竅，每一個(gè)要點(diǎn)都精準(zhǔn)直擊賣家痛點(diǎn)，助力大家在亞馬遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)彎道超車！

在選品環(huán)節(jié)，Seven 老師從多維度深入講解如何有效選品，不僅要考量產(chǎn)品市場需求趨勢、競爭程度，還要精準(zhǔn)推算成本及利潤空間，關(guān)注侵權(quán)專利，確保選出的每一款產(chǎn)品都能為賣家?guī)韺?shí)打?qū)嵉氖找妗?/span>

而在推廣計(jì)劃及落地執(zhí)行方案上，Seven 老師準(zhǔn)備的更是一套 “組合拳”，覆蓋競品調(diào)研、發(fā)貨計(jì)劃、搭建關(guān)鍵詞詞庫、文案埋詞、圖片需求表、AC詞庫收集、每周推廣詳盡方案制作等等。

亮點(diǎn)四：關(guān)稅新政下，亞馬遜賣家應(yīng)對(duì)之策

以“關(guān)稅新政下亞馬遜賣家如何逆勢翻盤”為主題的圓桌論壇引發(fā)全場熱議。亞馬遜全球開店經(jīng)理王淑雅與三位行業(yè)專家——亞馬遜廣告講師飛哥、趙偉及亞馬遜全球開店SPN服務(wù)商代表陳華敏——圍繞漲價(jià)策略、廣告突圍、物流稅務(wù)優(yōu)化及品牌本土化四大維度，為中原賣家提供了一套高密度的抗風(fēng)險(xiǎn)增長模型。

圍繞關(guān)稅大棒下，亞馬遜賣家是否應(yīng)該漲價(jià)銷售話題，飛哥提出，低利潤標(biāo)品、白牌要觀察價(jià)格敏感度以及轉(zhuǎn)化率綜合判斷，動(dòng)態(tài)測試；品牌附加值商品，差異化創(chuàng)新商品可以考慮適當(dāng)漲價(jià)。趙偉指出賣家應(yīng)著手產(chǎn)品的深度需求調(diào)研和功能覆蓋升級(jí)，放棄掉低毛利的產(chǎn)品，從而提升高毛利率競爭力，即使提高關(guān)稅，也是有很大的利潤空間的。陳華敏則強(qiáng)調(diào)要綜合考量，尤其對(duì)真實(shí)貨值報(bào)關(guān)賣家而言，對(duì)比漲價(jià)前后銷售額與利潤數(shù)據(jù)，依據(jù)評(píng)估結(jié)果再做漲價(jià)決策，這樣更為客觀。

而針對(duì)低客單價(jià)/自發(fā)貨賣家如何利用亞馬遜廣告提升單量?飛哥強(qiáng)調(diào)長尾流量+精細(xì)數(shù)據(jù)優(yōu)化是關(guān)鍵操作，趙偉則提出姜太公釣魚模式及海外倉自發(fā)貨模式。

共探流量新玩法、解鎖增長密碼，聆聽專家們的真知灼見，汲取同行們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，亞馬遜廣告今年攜手雨果跨境精心籌備了數(shù) 10 場系列賣家增長峰會(huì)，后續(xù)將在全國多個(gè)重點(diǎn)城市巡回舉辦，持續(xù)為賣家朋友們帶來前沿的行業(yè)趨勢、實(shí)用的運(yùn)營策略以及獨(dú)家的廣告技巧。下一場峰會(huì)，廣州見！【立即報(bào)名】

（來源：雨果快報(bào)）

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