打爆PB，Wish大賣只抓這4點！

隨著商家對新一代ProductBoost了解的不斷深入，越來越多的商家逐漸掌握了新一代ProductBoost的運營精髓與要領，并自成一套運營邏輯。

本期，W教授邀請到了浙江子不語電子商務有限公司Wish運營主管孫煒為大家談談子不語是如何在“一片迷霧中摸索出前進的方向”的。

*本文為商家分享，僅供參考。

目前Wish只有一款PB工具供商家引流，所以運營好PB，對于產品銷售而言是至關重要的。

“PB選品”、“PB關鍵詞的選擇”、“PB活動時間的選擇”與“PB預算的選擇”是目前商家能對PB運營起到決定性作用的四個環節。

我們將逐個分析這四個環節，幫助商家朋友們更好的理解每個環節的要點，從而提高每個環節的運營效率。

PB活動產品的選擇

Wish為提高流量的使用效率和為優質產品以及優質賣家提供更好的推廣服務，其流量的分配機制不會毫無章法。對于同類型的產品而言，流量往往會優先、重點分配給權重更高（例如產品評價高等）的產品，從而其他同類產品所能分配的流量所剩無幾。

因此，對于跟賣型的賣家而言，即使花錢購買PB流量，其結果往往可能是為了別人做了嫁衣，即通過PB吸引大量買家點擊，但買家卻通過“Related Products”購買了價格更加優惠、銷量更多、產品評價更好的同類產品。

對于短期內無法建立起產品壁壘和供應鏈優勢的小賣家，在銷量和權重不及其他賣家的情況下，如何提高PB流量的轉化效率呢？

主圖優化

建議賣家為產品設計新圖、對原圖進行改造、搜索更多相關產品圖源（謹慎侵權），提高產品與同質產品的差異性，引導系統為“新產品”分配流量。

價格優化

建議賣家在設置價格時，觀察競爭對手的定價（例如“Related Products”），爭取壓低成本，降低價格，保持競爭優勢。若無法實現低價銷售，也可在符合Wish價差政策情況下，以“首個SKU”稍低價，全SKU均價保持盈利的方式進行引流銷售。

顏色優化

增加產品的顏色選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

尺碼優化

增加產品的尺碼選擇，吸引更多收藏和點擊購買。

當然，對于新進入某個產品領域的賣家而言，充分做好市場調研、對比同類產品、研究競爭對手的銷售情況和賣點格外重要，這些工作為你實現差異化銷售做好了堅實的準備。

旺季來臨，建議賣家將更多的PB資源投入到節假日產品、音樂節產品、派對或慶典類產品中，實現旺季銷售的彎道超車。

PB活動時間及預算的選擇

PB活動時間的選擇

PB產品是要靠養的！

例如上圖所示的兩個產品活動，皆以“周”和“月”作為活動持續區間，以保持活動的持續性，便于系統更好更快地了解產品，幫助產品匹配到適合的消費群體。

我個人認為，產品的活動持續區間不是關鍵，關鍵在于保持活動的持續性，在產品銷售尚未穩定之前之間，切勿斷斷續續。

我認為一個產品是否值得繼續投入PB，需要考慮兩個因素：即時的利潤和未來的期望。

即時的利潤：如果一個款式，利潤率非常高，在扣除PB成本、產品的平均退款率和賠款等其他成本后，該產品仍有一個讓你比較滿意的利潤，那么我建議你持續為其投入PB費用，以便該產品在平臺上保持較高的展現。

這類產品多為藍海產品、產品獨特性強、擁有授權的產品、高客單價產品。

未來的期望：對于大部分低客單價產品而言，產品加入PB后，出單情況理想，但是花費和成交總額之比較高，且從利潤率角度考慮并不能賺錢。

對于這類產品，我們往往需要根據經驗去衡量市場上的該類產品的轉化率，如果轉化率與市場持平或者偏高，那么該產品可被認為是有潛力的產品。前期犧牲部分的利潤，可以換來后期的高銷售。

PB預算的選擇

智能化的流量分配模式將根據新品的類型、新品標題和文字描述、新品關鍵詞等數據來高效引流，而賣家設置的預算對系統確定活動競價起到了較大的決定作用。

如何確定預算？我建議在活動前期設置適中的預算，后期則根據活動情況適當補充預算即可。

產品關鍵詞的選擇

是否要寫PB關鍵詞？

如上圖所示，系統最初從標題中抓取到了少量關鍵詞，但隨著系統對產品的不斷深入了解，產品關鍵詞積累地越來越豐富，包括不少小語種詞匯、當地消費者慣用詞，可見PB的智能化。

所以，我建議賣家撰寫PB關鍵詞，幫助系統更好更快地學習和了解你的產品，匹配到適合的消費人群。

是否要寫精準關鍵詞？

精準的關鍵詞有助于加快系統學習產品的進程，提高PB轉化效率。

何時寫PB大詞合適？

當花錢引流效果不高，PB活動遭遇瓶頸時，可考慮選用大詞。

撰寫關鍵詞六大原則

充分了解產品，明確產品賣點；

在平臺上搜索“主要特點+類目詞”的排列組合詞，確定組合詞是否精準地道；

隨著搜索權重的提高，要考慮海外買家的所搜習慣；

有意識地避開高競爭詞，尤其新款初期要避開雷區；

提升產品標題和關鍵詞的準確性和規范性；

巧用小語種詞匯。

PB運營的建議與案例分享

PB運營的經驗分享

正視流量與轉化率的重要性和相關性；

選對產品做PB，才能事半功倍，避免為了做PB而做PB；

不要摻雜個人情感，要以客觀標準判斷PB質量；

重視產品上架等前期工作，關注競爭對手的動態；

產品前期關鍵詞力求精準，后期流量遇到瓶頸時再考慮采用大詞；

緊跟Wish政策與動態，隨時調整運營方向。

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不同于官方指導。

孫煒以“PB選品”、“PB關鍵詞的選擇”、“PB活動時間的選擇”與“PB預算的選擇”四個可操作環節作為切入口，搭配真實案例的超詳細經驗分享，你學到了嗎？(來源： Wish商戶平臺)

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