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2019-04-15 16:41
文案對產品促轉化起到非常重要的作用，好的文案可以喚起買家的使用幻想，增加用戶的購買沖動。就如何寫好亞馬遜產品文案，更好的提升轉化率，移步電商學院給大家分享下自家經驗。
在寫文案前，我們先不要忙著下手，先想清楚這三個點：
1、作為賣家，你是否熟悉產品特點
很多賣家在上貨前，對產品性能、功能、參數不甚了數，可能因為沒時間，也可能因為先上貨，等有貨再進貨的方式弄導致只能通過圖片了解產品，當買家想更深入的了解產品其它信息時，賣家還得再找供貨商確認，一來一回無法做到及時解答，也給一種答復慢、敷衍的感覺，買家是特討厭的。
2、作為賣家，你是否了解平臺上傳指南
清晰了解產品規則還不夠，賣家也需要詳細知道產品上架指南。
亞馬遜有些類目是有特定的指南，它標示了產品上線的基本要求。如果你不了解它們，平臺有可能會發郵件說產品不符合要求，要你重新修改。當然，依據不同設備展示不同長度的標題，賣家也應認真了解清楚。
產品標題有字符限制，搜索頁面中不同地方，顯示的標題長度不一樣，所以我們要確保買家看到產品標題時是他想了解的、需要的內容。
3、作為賣家，你是否只是從自家思維考慮文案要點
一旦習慣于某種身份，我們在考慮其它問題時也會不自主的代入進來。買家購買，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能確實幫助自己解決需求的內容。若是以賣家角度來分析產品賣點，所寫的文案就沒辦法引起買家共鳴。先想他所想，而后再做。
以上三點想清楚后，接下來就亞馬遜文案，我們應該這樣。今天我們就簡單介紹一下，詳細的關于亞馬遜文案編輯有技巧和注意要點等，視頻教程《亞馬遜頁面極致優化技巧》有詳解。
1、不犯錯就是最大的正確
在撰寫時，我們要避開幾類易犯錯點：
一是使用不準確/有誤導性詞：若產品與描述不符，會無謂增加用戶對產品的期望值，結果就是用戶收到貨后提糾紛。所以不要夸大產品效果，也不要過度PS；
二是侵權類關鍵詞不要用。若沒有授權，強烈建議不要使用別人的品牌名稱。也許你認為別人都在用，你用也沒關系，別人沒被抓不代表一直安全，你一旦被投訴，輕則扣分，刪掉產品，重則關店。
2、尋找產品賣點
一個產品存在多個賣點，如果我們不會分析，可以利用搜索來進行，在GOOGLE中搜索“產品行業關鍵詞 選購技巧”、"行業關鍵詞 購買注意事項"等之類的組合關鍵詞，多看看這種選購類經驗文章，就知道買家最看中哪些點，對這些點再進行分析，找到產品第一核心要點，將其作為文案宣傳的第一站，其它賣點也要一并寫出來。
當然，如果能附上產品使用場景或描述或使用感受類的語句，買家看后的感受，與直接簡單直白式寫上幾個描述點，要好得多。
3、依據目標用戶所想來撰寫
目標用戶是誰，他們喜歡什么，他們看中什么，賣家了解得越詳細越好。只有利用這些信息寫出符合目標用戶所思所想的描述，他們才會更認可。至于如何獲取目標用戶的信息，GOOGLE廣告體系，FB/必應/GOOGLE 不定期會發布些用戶購物信息分享，故這些數據獲取并不是難事。
移步電商學院提醒：不同行業的產品，差異性很大，購物頻次不同，用戶群體不同，甚至同行業下的不同產品，也有不少差異。以用戶體驗為中心，分析產品賣點，結合產品使用場景、具體功能、目標用戶的消費需要，將產品購物的相關信息融入在文案中，注意，內容簡明、扼要的同時，也要認真的能說不清楚對用戶的幫助，能解決什么需求。（來源： 移步電商學院）
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