跨境電商注意！忽略這七個(gè)細(xì)節(jié)，差評(píng)永遠(yuǎn)移不掉！

“差評(píng)”不僅是困擾電商界的一大難題，也是任何銷售相關(guān)行業(yè)最頭疼的問(wèn)題。

其實(shí)，無(wú)論是對(duì)淘寶，YG，Ebay，Wish 還是亞馬遜的差評(píng)做出回應(yīng)，你都已經(jīng)邁出了第一步：實(shí)際回應(yīng)。

在當(dāng)今社會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，一切都呈現(xiàn)出透明化狀態(tài)，選擇忽略產(chǎn)品差評(píng)，可以說(shuō)等于在敗壞自己的口碑。但僅僅“做出回應(yīng)”是不夠的，你說(shuō)的是什么，你怎么說(shuō)以及你什么時(shí)間點(diǎn)回復(fù)這些都是有技巧的。在《如何處理亞馬遜的買家差評(píng)》一文中有提到一些大體的思路，大家同樣可以借鑒。

1.迅速回復(fù)（24-48小時(shí)內(nèi)）

買家認(rèn)為發(fā)布公開(kāi)評(píng)論非常重要，因此賣家應(yīng)將其視為緊急事件?？焖俳o出回應(yīng)，表明您非常重視顧客的反饋。

另外，在亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)，并不提倡賣家因差評(píng)問(wèn)題多次聯(lián)系買家進(jìn)行溝通的，所以收到問(wèn)題要及時(shí)回應(yīng)，避免因此造成后續(xù)的麻煩。

2.提供解決方案

基于買家的反饋，賣家要做出針對(duì)性的全面的分析，有的放矢的和客戶進(jìn)行溝通。

如果確定是因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的問(wèn)題造成顧客差評(píng)的情況下，賣家要做出一定的措施進(jìn)行補(bǔ)救。

例如，如果他們購(gòu)買的產(chǎn)品出現(xiàn)配件丟失的情況（賣家的鍋），賣家要立即配送配件給顧客。

很多時(shí)候，顧客在憤怒的情況下并不會(huì)直接接受，但是你提供的服務(wù)還是很重要的。這些都直接影響到你的潛在顧客。

3.態(tài)度真誠(chéng)

在收到買家的反饋之后，賣家一定要充分考慮整個(gè)訂單的情況，基于全面的評(píng)估之后寫(xiě)出禮貌得體具有真情實(shí)感能打動(dòng)對(duì)方的郵件，千萬(wàn)不要讓顧客覺(jué)得這只是你害怕他們留差評(píng)而給出的敷衍。

再者，關(guān)于這一類的郵件，Sellerhow是不建議賣家溝通谷歌等工具翻譯軟件來(lái)操作，因?yàn)橹苯臃g的語(yǔ)言過(guò)于冷冰冰，無(wú)法完全展現(xiàn)你想要表達(dá)的真實(shí)想法。

而且，Sellerhow要提醒各位賣家，在發(fā)給買家的郵件里面千萬(wàn)不能提到review 相關(guān)的敏感詞，例如Update, change, modify, review等等都是忌諱的詞。

4.對(duì)癥下藥

如果你接到的是買家的投訴電話，接起電話的時(shí)候先問(wèn)好，然后報(bào)上自己的姓名出處，接著根據(jù)顧客的語(yǔ)言快速判斷它是哪種類型的買家。

大多數(shù)情況，我們可以把投訴的買家分為五種類型：

a. 健談型：買家問(wèn)很多問(wèn)題，給你反應(yīng)的時(shí)間很少，這時(shí)你要少說(shuō)話，保持禮貌性回應(yīng)但不要讓他們一直說(shuō)下去；

b.憤怒型：買家說(shuō)話很沖，你要盡力地安撫他們但不能敷衍，以免再次激怒他們，然后說(shuō)出你的措施并一定要實(shí)現(xiàn)；

c.無(wú)所不知型：什么都知道，也懂你們的套路，此時(shí)你的話語(yǔ)之中要帶點(diǎn)恭維；

d.詢問(wèn)型：買家不確定產(chǎn)品哪里出問(wèn)題，這種情況下，你要幫助他們找出問(wèn)題的所在，然后客觀地提出你的解決方案；

e.多疑型：對(duì)于這種買家，你首先要建立起他對(duì)你的可信心，然后要保持禮貌，說(shuō)話不能情緒化。

以下Sellerhow也為大家提供了差評(píng)移除思路，希望能幫助各位老鐵：

1.了解用戶的問(wèn)題

賣家首先要思考用戶為什么給你留差評(píng)？一般情況下，用戶留下差評(píng)都是因?yàn)橘?gòu)買了你的產(chǎn)品之后，在某個(gè)東西或者體驗(yàn)上面感覺(jué)到非常的不爽，才會(huì)給你留下差評(píng)。

所以，賣家要先掌握問(wèn)題所在，這個(gè)非常重要。然后注意在溝通過(guò)程一定要禮貌，不要覺(jué)得他給你留了差評(píng)，你就很不爽他，然后態(tài)度惡劣，一定要從對(duì)方的角度出發(fā)思考問(wèn)題。

2.提供解決方案

在知道用戶留差評(píng)的原因之后，你需要做的是提供一個(gè)用戶會(huì)接受的替代性解決方案，但絕不能把你的方案強(qiáng)加給對(duì)方，關(guān)鍵是對(duì)方愿意主動(dòng)接受。

大多數(shù)情況下，買家都會(huì)接受你提供的有建設(shè)性意義的解決方案，但如果不同意，你們也可以溝通之后達(dá)成共識(shí)。

3.跟進(jìn)用戶體驗(yàn)

在給予你的解決方案并被買家接受之后，你也要繼續(xù)跟進(jìn)用戶的使用體驗(yàn)或者感受，看看用戶的最終問(wèn)題有沒(méi)有被解決。

如果用戶真的問(wèn)題被解決了，感覺(jué)到滿意了，你可以詢問(wèn)他是否對(duì)你的服務(wù)感到滿意，對(duì)你的工作感到認(rèn)可，有別沒(méi)有訴求。一般來(lái)說(shuō)他會(huì)自動(dòng)把評(píng)價(jià)修改過(guò)來(lái)，你根本就不需要再跟他提這個(gè)事情了。另外附上具體的操作教程供大家學(xué)習(xí)《亞馬遜差評(píng)處理講解》（來(lái)源：跨境電商賣家邦）

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