天貓國際發布2019三大戰略：直營+平臺、海外倉與內容化成重點

跨境電商政策暖風頻吹，消費升級催生進口大市場，進口消費已成現代人生活常態，2019年，跨境電商迎來大爆發，

為響應國家大進口戰略，滿足不斷增長的用戶需求，天貓國際宣布將持續加大投入，在5年內實現超過120個國家與地區的進口覆蓋，商品從4000個品類擴充到8000個品類以上。

3月21日，天貓國際在全球商家大會上發布了2019年三大重點戰略：升級直營業務，與平臺業務一起組建“雙輪驅動”模式賦能全球品牌；打造海外倉直購新模式，為海外“小而美”品牌構建全球供應鏈網；與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。

天貓國際計劃覆蓋全球120多個國家和地區

天貓進出口事業部總經理劉鵬說，阿里巴巴在首屆中國進口博覽會上承諾未來5年進口2000億美元，為了落實這一目標，天貓國際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購中心，未來5年將重點在這些區域引進相關品牌和產品。

截至目前，天貓國際共引進了77個國家和地區、超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場，其中8成以上是首次入華。未來5年，天貓國際計劃覆蓋超過120個國家和地區。

這些海外品牌在天貓國際也頻頻創下新紀錄：2018年天貓雙11，天貓國際單日貢獻整個跨境進口訂單近8成，100多個品牌在雙11當天的成交額超過千萬元；2018年，海外品牌加速入駐，新商家同比增長122%；新入駐的海外品牌GMV整體同比增長119%，相當于跨境進口整體增速的3倍。

接下來，天貓國際還將加速全球產業帶的拓展落地，將歐洲彩妝、馬來西亞泰國滋補保健、西班牙頭皮精華、新西蘭蜂蜜、澳洲奶制品，日本母嬰、韓國護膚以及盧旺達咖啡等全球10大特色產業帶產品引入中國。

據易觀2018年Q4跨境電商市場份額報告顯示，天貓國際市場份額占比31.7%，是第二到四名市場份額的總和，并不斷擴大領先。截至目前，天貓國際58個月持續市場份額第一。

直營+平臺、海外倉組網與內容生態三大戰略升級，賦能全球品牌

據劉鵬介紹，天貓國際2019年將推進三大戰略落地，加速進口消費發展。一是升級天貓國際的直營業務，與平臺業務一起實現“雙輪驅動”賦能全球品牌；二是打造海外倉直購新模式，為全球“小而美”品牌構建全球供應鏈網絡；三是與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與機構建立達人機制，為全球品牌打造內容化營銷陣地。

“今年，平臺和直營兩大業務將一同走向品牌，組成為全球品牌服務的‘雙輪‘，驅動其在中國市場的快速發展。平臺模式將繼續發揮市場趨勢分析，人群洞察與重塑，消費和全鏈路運營，全域營銷四大能力，通過數據賦能全球品牌?！眲Ⅸi說，其中，直營模式升級尤為顯現，新開設“進口超市”和“妙顏社”兩大直營賣場，以及母嬰，時尚，美家三家直營店。通過這五大場景的垂直和精細化運營，更好地幫助海外品牌沉淀消費數據，打造業績高速增長渠道和品牌建設基站。

據了解，天貓國際進口超市將于今年5月即將上線。作為高性價比的進口消費平臺，進口超市將致力于為消費者精選超值的進口商品，前期將聚焦在快消生活品，如液態奶、橄欖油、洗護發、身體護理、保健品、奶粉尿褲等，由菜鳥提供全面配送服務，實現跨境物流三日必達。

2019年，天貓國際還將打造海外倉直購新模式，構建全球供應鏈網，為“小而美”的海外品牌提供一條高效的綠色通道快速進入中國市場?！?年來，天貓國際幫助海外品牌打造了很多爆款，但全球還有很多好貨沒有進來。建立全球海外倉的目的，就是將這些好貨帶到中國?！眲Ⅸi表示。

據介紹，海外倉項目預計將孵化超過100個優質海外中小品牌，為中國消費者引進1000個全球趨勢尖品。目前，天貓國際海外倉已經開通了美國倉、日本倉和韓國倉直購業務，歐洲倉也即將上線，上萬歐洲潮流尖貨將與中國消費者見面。

未來，海外倉將結合LAZADA和天貓出口業務，不僅能讓海外商品賣到中國，讓中國商品出口海外，還能通過天貓把日韓等國的商品賣到東南亞，實現全球買全球賣的愿景。

內容化則是天貓國際2019年第三大戰略。天貓國際將與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制，為全球品牌打造內容帶貨，達人薦貨的內容化陣地。

三四線城市進口消費迅速崛起，個性化消費催生進口大市場

海外品牌的不斷涌入，購買體驗和物流體驗不斷提升，進口消費的人群也在迅速增長。天貓國際的數據顯示，進口消費群體的年齡跨度持續擴大。目前，70后、80后已成為跨境消費核心群體，以90后、00后為代表的年輕消費群體也正在迅速崛起，為進口消費增長注入了強勁的原生動力。

除沿海一二線大城市外，以南寧、貴陽為代表的中西部三四五線城市的進口消費發展迅猛，成交占比持續攀升，“小鎮青年“的消費升級，進口消費以個性化的需求為特征，也催生了跨境消費新市場。

傳統品類的規模，如美妝、母嬰和保健品，仍保持高增速。新興品類，如寵物、數碼家電和時尚，在過去一年中呈現爆發式增長。2018年，天貓國際成功孵化以潮鞋、防脫精華、口服美容為代表的三大跨境消費新品類。

消費需求越來越個性化和多元化，驅動了天貓國際引入更多新興產地、小眾品牌的商品，更好地滿足樂于嘗試的消費者，讓他們足不出戶，就能買到全球好物。