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2019-02-14 10:07
東南亞電商圈迎來了2019年以來最大一筆融資：時尚電商Zilingo前天宣布獲得2.26億美金融資，估值已經接近10億美金。
我們總聽說東南亞電商競爭已經很激烈了，這其實是個偽命題。東南亞的電商銷售額占整體零售額的比例僅在1%到2%之間，盡管已經有了Lazada、Shopee等多家獨角獸，還是有很多角落沒有被觸及。
墨騰在《印尼電商報告》中曾指出，東南亞電商領域大規模的投資僅僅出現在最近三年，而整個電商生態鏈條長、系統復雜；生態系統里面的很多環節還沒有出現成熟的玩家。
Zilingo的快速崛起恰恰證明了這一點：東南亞電商的機會要遠遠大于挑戰。
快速發展
Zilingo成立于2015年，一年融一輪的節奏：
從種子輪開始，紅杉印度就參與了，很大一個原因是創始人就曾在紅杉印度工作。
2015年時，24歲的紅杉印度分析師Ankiti Bose拉了自己的鄰居，曾任雅虎工程師的技術男Dhruv Kapoor共同創立了Zilingo。
從他們的姓可以看出，Ankiti是孟加拉人，而Dhurv是不折不扣的旁遮普人。這個地區在在印巴分治過程中從中間被切成了兩半。
孟加拉地圖 - 左邊是印度的西孟加拉邦，右邊是孟加拉國（1971年從巴基斯坦獨立）
旁遮普地圖，左邊是巴基斯坦人口最多的旁遮普省，右邊是印度錫克族聚居的旁遮普邦
Zilingo的特別之處
Zilingo有B2B和B2C兩大塊服務。從買家頁面來看，Zilingo就是個普通的電商，看不出什么特別。但在賣家一端就大不一樣了。
其業務生態有六大部分：
1、Zilingo Asia Mall（ZAM）
這是Zilingo最雄心勃勃的一個服務，是針對采購商的一體化解決方案，包括采購、銷售、質量把控、客服和信貸等業務。
這幾年間，越來越多的服裝制造業從中國轉移到亞洲其他地區，比如泰國、越南和孟加拉國。這些國家的勞動力成本較低，但是技術和基礎設施薄弱，品牌方的議價能力就比較強，很容易和供應商簽訂合同。
根據紅杉印度的介紹，全球主要時尚品牌在亞洲采購服裝時，如果采購100萬件，價格約1.5美元一件，而Zilingo自稱將供應鏈打通后，使其他采購商也可以享受2美元一件的的低價。
聽起來還是挺有吸引力的，所以Zilingo的B2B業務增長很快，已經占總業務量的3/4。
2、Label by Zilingo
這個服務是針對明星、網紅、服裝設計師等。比方說，很多KOL都想擁有自己的服裝品牌。但是，他們對生產商、供應鏈和分享系統幾乎一無所知。Zilingo也打通了這一環節。
很多網紅已經開始使用這個平臺，比如來自美國的Youtube網紅Comic Book Girl 19。
3、Zilingo，針對個人客戶的B2C電商。
4、Z seller，Z-Seller是賣家使用的SaaS工具，賣家可以用來管理Zilingo上的所有業務，從從采購到庫存管理，從定價到運輸、分銷，以及營銷和金融等增值服務。
5、Z trends，買手、采購、攝影等服務。
6、Fz，金融科技服務，比如針對賣家的貸款等。
當紅炸子雞
過去一年，Zilingo的收入增長了10倍，目前已經在泰國、印度尼西亞、香港、韓國、越南和柬埔寨設有銷售中心，目前正打算向澳大利亞擴張。當然了，Zilingo的勢頭是挺猛的，但估值相比業績來說過高，老股東一定是看中了很大的想象空間。
從歷史融資記錄可以看出，Zilingo的幾輪融資都是老股東在領投。據說新的投資人根本擠不進去，再加上C輪剛過去還不到一年，Zilingo現在也不缺錢。
自從A輪之后，紅杉印度就一直在不停加持。此前我們分析過，2018年的印度創投市場在退出方面是個轉折年，但是紅杉在印度的收益卻不盡如人意。也許東南亞、尤其是Zilingo會帶來不一樣的驚喜？
相比而言，曾經的炸子雞Carousell就要落魄許多：
（來源：墨騰創投）
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