跨境電商洗牌年：焦慮、混戰和生存大法

2018年，是充滿變化的年份。國際經濟形勢多變，全球市場變化多端，多數企業似乎在經歷著一場“寒冬”，社會彌漫著焦慮。與全球市場緊密相關的跨境電商，在跨過遍地撿錢的紅利期后，迎來了更迭換代的洗牌年。在撲面而來的混戰中，2019年，跨境企業該如何找到生存大法？

一、混戰之年，先求生存

受平臺和市場的政策波動、匯率、國際貿易環境、中美貿易戰等因素影響，跨境電商市場環境開始變得錯綜復雜，不少賣家也感受到了市場的變化。年初亞馬遜的嚴打刷單、賬戶被封等平臺政策，加之VAT交稅、印度、澳洲、德國等稅務問題，賣家生意競爭愈加激烈，存在的風險也越來越大。

“都不容易啊，今年本來想沖刺一個億銷量的，但目前看來有點懸了，增長幅度不大，平臺也不好做了，還是先求生存吧?！?017年銷售額達4000萬元的賣家感嘆道。

無獨有偶，很多跨境賣家都發出了一樣心聲，皆感慨增長乏力的市場狀態。盡管日前，剛發出財報的跨境電商龍頭企業跨境通，其前三季度銷售額近158億元，同比增長80.66%。在資本加持的情況下，還是有沖刺200億元的可能性。然而，草莽生長占多數的跨境電商企業又該怎么生存？

電商平臺、供應鏈、物流、支付等構成跨境電商的完整閉環，每一步都至關重要?？缇持Ц队葹橹匾?，畢竟關乎賣家的每一分辛苦錢，也是賣家在一輪輪淘洗中制勝的關鍵。

近兩年，跨境支付行業競爭十分激烈，這個龐大的市場除了老牌的外資企業如WorldFirst、Payoneer，還涌現出了新銳企業。在跨境金融浸泡了9年的CaresPAY便是如此，2018年下半年，CaresPAY成了一匹跨境支付黑馬殺出重圍，為跨境貿易企業提供平臺收款、外卡收單、B2B跨境收款等綜合金融解決方案。

自2010年成立至今，CaresPAY在外卡收單方面已服務超過1.8萬商戶，交易筆數超6000萬，交易金額超100億人民幣，連續三年位居全國業績前列，拒付率低至1%。

在跨境支付熱鬧的價格戰中，除了玩家的爭利，也表明了市場的更迭。很多第三方支付企業都將收款費率一路下調，同樣CaresPAY為了給與賣家更實在的優惠，除了降低收款費率外，還為賣家提供免費提現優惠額度。在平臺收款方面，CaresPAY支持Amazon、eBay、wish等平臺收款。除了費率之外，CaresPAY還提供跨境電商周邊增值服務。

二、跨境旺季，穩中求勝

每年到了下半年，都是賣家期待已久又忙碌備至的時間。萬圣節、“黑色星期五”、“網購星期一”、圣誕節等促銷節日都是賣家一年沖刺銷量的寄托。比如在2018年旺季，賣家不僅要思考如何突破重圍爆單，更要明白如何避開雷區，穩中求勝。

在旺季備貨環節，確保供應鏈的穩定性。采用多SKU的鋪貨模式的跨境賣家，需要提前預估旺季的銷量，備好充足的產品，也要嚴格把關產品質量。

在資金的周轉率上需要多加考量。賣家旺季備貨需要提前付款給供應商，即便有賬期也會侵占大量資金。此外，目前很多賣家也都是走海外倉模式，對賣家銷售資金的壓力會越來越大。

對于跨境出口賣家，缺錢似乎一直是常態。這個資金驅動型的行業，無論是幾個人團隊的小賣家還是年銷售額達十幾億的大賣家，對于資金的需求一直都很強烈。而往往到了旺季，還是全民缺資金的狀態。

因此，供應鏈金融也在跨境電商興起了。根據賣家的店鋪流水數據以及風控的評估，跨境金融企業可為賣家提供店鋪流水的超前提現服務。只要成為CaresPAY大使，使用平臺收款服務，用戶的亞馬遜賬單一出，點擊提現便可立馬到賬，無須等待并且日息全免，可加快資金的周轉率，為旺季備貨提供更充足的資金。

在物流方面，每年跨境電商旺季的到來，對賣家來說都是一次考驗。由于每年備貨的情況都會出現些微調整，但市場上的物流服務商也會面臨爆倉的考驗。因而，賣家旺季物流方面還需要考慮幾大因素：空運、海運、直發的比例，預約進倉的時間、特殊情況的處理如貨物損失的情況下及時補貨等。

支付方面，安全可靠才是王道。今年，市面上出現了不少支付企業，魚龍混雜，容易讓賣家選擇困難。然而，選擇有利于自己的跨境支付企業，必然先瞄準其安全指數。

過去有賣家爆出某收款平臺在賣家賬號下無故掛出4個子賬號，并且皆非賣家自身注冊的賬號，卻通過該賣家賬號走賬，造成賣家在財務上解釋不清，給賣家的企業發展帶來很嚴重的影響?？芍?，收款要選擇靠譜的服務商。

安全、可靠一直以來都是CaresPAY很是重視的一環。除了擁有美國的MSB、香港MSO支付牌照，在收款方面，只要出現有關賣家賬號安全的操作， CaresPAY便會及時通知到企業法人，確保法人知情權和賬號安全，同時嚴格保障用戶信息安全，未經授權，絕不泄露。

廣闊的海外市場，給了跨境賣家蓬勃的希望，也讓從事著這一份工作的人逐漸收獲人生的希望。當中國制造的產品走向海外，先后產生了像Anker、Aukey、Bluedio、TOMTOP等跨境電商引以為豪的品牌，即便真實的業態中，鋪貨、跟賣、刷單與惡性競爭依然存在。交織著復雜的市場態勢，洗牌便是取之精華，棄之糟粕的過程，唯有把脈住時代的趨勢，跨境電商才能走得更加長遠。

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