2018最后購物季倒計時&布局時間表！

你沒看錯，2018黑色星期五和網絡星期一已經進入倒計時。

每年的黑五和緊接著的網絡星期一（以下簡稱“黑五”）都是各路商家必爭之地。據往年數據顯示，這兩個銷售狂歡節給商家帶來的利潤持續上升。隨著網上購物的普及，電商更是賣家中的大贏家。

?2017美國黑五銷售額達到50億美金（相當于334億人民幣）； 網絡星期一則達到65.9億美元 （相當于435億人民幣）。

?2017網絡銷售額比2016年增加了18%，無論在美國市場還是其他歐洲市場，電商行業都是大贏家。（Adobe Systems inc.）

為了在這一個全年最大的銷售節點打敗競爭對手，越來越多的賣家們正在把備戰時間提早。根據Nextopia的一份報告，包括沃爾瑪，Best Buy和Target在內的大型連鎖零售商在十月初就開始發布黑五相關廣告。 因為購物者早在十月就會開始列心愿清單，把產品提早加入購物車。越早發布廣告則能夠讓購物者知道商店里的物品，增加他們黑五購買的的可能性。而對于跨境電商，由于涉及到選品，貨運，產品推廣

等環節，更需要更早做準備。所以為了能在將近800億的購物盛典分得一羹，你現在就應該立即著手籌劃2018黑五大戰。

9月：制定方針

從你看到這篇文章起，就應該結合往年黑五的數據和自己產品，制定目標和計劃。

以高消費電子產品為例。2017年黑色星期五的購物數據顯示，當天最大的交易往往是高消費電子產品。

例如價值藍牙音箱/虛擬助手 ; 可穿戴電子產品（Fitbits和Apple手表）; 即時鍋和空氣炸鍋等新款健康小家電。 2018年黑五，各類電子消費品依然會是最吸引消費者的類目。

巨大的市場需求也意味著激烈的競爭。調查同樣顯示，購物者對電子類產品通常會盡早研究，但堅持到黑色星期五才完成購買。如果你是電子類消費品賣家，及早選品和尋找獨特賣點，才能在購物者調查階段吸引到他們的目光，打敗競爭對手，從而在黑五轉換成真實的銷售額。

9月-10月：品牌打造

既然在黑五有很多品牌商品在打折，你怎么才能競爭得過這些品牌呢？答案是打造自己的品牌。前幾年賣家想在黑五實現短期大幅度回利，可以跟著市場緊隨爆款盈利。但隨著跟賣這種玩法越來越普遍，加之平臺對此行為的打擊力度加大，短期盈利的運營模式只會在2018越走越窄。如果賣家想在黑五和其他品牌抗衡，并且借助黑五這把火把自己的店鋪產品發展成一個品牌，

就應該如Anker等電商一樣走專業路線，從而得到長遠的盈利。

對于品牌打造，你需要開始著手準備以下內容：logo設計，符合歐美規范的包裝設計，優質的產品照片，吸引眼球的視頻，以及自己的品牌官網。

以視頻為例，每天，人們在YouTube上累計觀看10億小時視頻。北美消費者越來越喜歡在購物前到YouTube 查看相關產品信息。比如，將近一半的汽車賣家在買車前會去YouTube 看汽車測評。千禧一代大多會去YouTube 搜索食譜視頻，再買食材。 視頻廣告能很大程度影響消費者的消費決定。賣家們需提早準備好自己的品牌廣告視頻或者產品介紹視頻，才能在黑五期間讓更多消費者對你的產品信息產生興趣。

10月：產品上線

10月開始，賣家可以把產品在電商平臺和官網上線并銷售。這段時期是測試市場，完善賬號的初戰階段。

很多電商平臺例如亞馬遜在黑五期間對賣家有較為苛刻的要求。賣家修改Listing太頻繁，會導致排名下降，如果被亞馬遜檢測到incorrect category異常，可能導致產品被屏蔽。同時Review沒有達標的Listing又會與黑五無緣。所以這一個月是完善你的Review 和Listing 的重要時間段。

對于前期還沒有訂單和Review的情況，賣家可以借助Facebook群組， 海外微信群等外部資源，聯系有意愿的消費者進行產品測評 。由于亞馬遜對刷單等行為監控得越來越嚴密，做產品測評時一定要更為謹慎。 在這階段，賣家還需要根據產品的售價、產品利潤、前期和后期不同的推廣階段區分設置，用店鋪利潤的8%～15%做前期的廣告推廣引進流量。

10月-11月：品牌預熱

這一個月，賣家需要做的是建立社交媒體賬號（Facebook,Twitter, Instagram），利用之前創作好的品牌素材開展社交媒體運營。

社交媒體使企業能夠在各種平臺上分享賣家的品牌信息，創造品牌標識。運用調性統一的外觀、品牌聲音、產品視頻等建立品牌良好的形象。 通過標簽設定來劃分和判定用戶喜好，幫助品牌快速抓住用戶特點，對這些目標用戶進行有針對性的交互性營銷活動，進而增加用戶對品牌的認同感。最后，利用社交媒體收集到更多潛在銷售線索，為黑五銷售轉化做基礎。

如果你的產品適合網紅營銷（例如美容、服飾類），這個階段你需要開始尋找合適的網紅并展開洽談。

11月-12月：萬事俱備，決戰購物季

購物狂歡的序幕正式拉開。此時鋪天蓋地的廣告信息會涌向消費者。比起北美品牌商的燒錢廣告，此時更精準的廣告投放是新賣家的出路。這階段也是前期準備充分發揮作用的時候。

社交媒體營銷：在黑五前，消費者使用社交媒體找折扣信息的情況出現爆炸性增長。例如2017年#blackfriday主題標簽在黑五整個星期使用超過了126k次。此時，賣家需要在建立起的各類社交媒體賬號集中火力鋪開黑五宣傳。

電子郵件營銷： 通過此前社交媒體運營收集到的用戶數據，給目標消費者發送黑五營銷郵件。數據證明，與消費者進行溝通可以讓賣家更有競爭力。每年電子郵件都會為感恩節和網絡星期一之間的節日營銷季貢獻20%以上的銷售額。在節日促銷期間，你建立的官網很可能有大量的訪客。一定要充分利用這些流量，向任何注冊你電子郵件列表的人發送以節日促銷為主題的郵件。除此之外，你還要優化網站的注冊信息，提示訪客注冊后即可獲得黑五額外折扣。

網紅營銷：根據Reward Style 調查顯示，在2017黑五的一周內，網紅發布的社交媒體內容中的產品介紹數量增加了51％。黑五期間通過網紅的分享進入商店的點擊率是其他時期的三倍。因此在黑五這個節點，充分利用網紅營銷能給你的銷量帶來意想不到的驚喜。

最后，為了使蜂擁而至的交易順利完成，黑五前兩周，賣家要檢查官網運作情況及各大銷售平臺的好庫存。一切準備就緒后，賣家們就打開錢袋迎接2018年末的海量訂單吧。

12月后：品牌發展

品牌的持續發展壯大才是電商賣家們的未來。賣家的目標應該是盡可能快地將節日的消費者轉化為忠誠的全價購物者。因此在利用黑五及網絡星期一打響第一炮后，賣家們不應該停下腳步，而要推陳出新，讓這些消費者成為自己產品的粉絲，推動品牌更上一層樓。真正實現長遠的盈利。