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2017-09-19 11:44
據2017年海外倉問卷調查統計，影響eBay賣家今年使用美國海外倉的主要原因是：
美國站
英國站
德國站
澳洲站
以上賣家反饋顯示，阻礙eBay賣家做海外倉的第一大問題就是產品問題，所謂產品特點不適合海外倉發貨，大部分都是指低單價產品，小部分是長尾產品。
這個問題的藥方很簡單，對于低單價產品：
● 打包銷售，這樣單價就提升了，可以承受海外倉運費(eBay上有不少買家是小商家的);
● 提升產品檔次，往高端發展;
● 開發新的適合海外倉的單價高一點的產品(我們會有推薦品類的哦，具體怎么拿到，問客戶經理吧)。
對于長尾產品：
● 降低單次發貨數量，增加海外倉發貨頻次;
● 做海外倉分銷，讓其他賣家一起來賣。
阻礙賣家做海外倉的第二大問題是“海外倉發貨在價格上遠高于競爭對手”，說白了就是海外倉運費沒有競爭力，比不過大賣家的規模效應。
這該如何是好?
一種辦法是發憤圖強，投入資源短時間內把海外倉做大，降低運費。另外一種辦法，打不過對手就加入對手，和有價格競爭力的賣家合作。不過話說回來，目前第三方海外倉的價格還是可以讓大部分產品有價格競爭力的。
阻礙賣家做海外倉的第三大問題是“資金不足”。其實目前市場上還是有不少融資渠道的，eBay也有相關貸款融資項目來支持賣家拓展海外倉。
對于英國和德國海外倉拓展，VAT始終是繞不過的一道坎。對于這個問題我只能說，遵守法規要求，早合規早解脫，有時候不合規的機會成本遠大于合規的實際成本。
另外，賣家提到了德國和澳洲的產品認證問題。我們提倡專業的事問專業的人，第三方產品檢測認證機構會給您專業的解答。
