【干貨】如何讓你的亞馬遜銷量上升，并且持久

銷量穩定上升

在類目排名持續靠前

甚至穩定持有Best Sellers

以上三點是所有亞馬遜賣家朋友們做夢都想要實現的，可在銷量和排名穩定前，賣家朋友們往往會經歷一段迷茫期...

我們會發現一款產品的市場容量不小的產品，在同類賣家們看起來都賣得不錯的情況下，反觀我們自己，listing優化雖不算細致至少夠用心了，也升級了消費者的購物體驗用FBA發貨，甚至還做了PPC站內廣告；

結果...

雖有銷量，卻很不穩定，時好時壞，更有的賣家銷量下降、排名持續下跌的趨勢相當明顯，此時此刻找不到原因是不是有一種一臉懵逼的既視感呢？

面對這種情況，該怎么辦呢？

其實，在一個產品的生命周期中，通常銷量在前期呈上升趨勢，而來到中期會有一些波動、忽高忽低，后期有一些打開上升之門并穩定在排名和銷量前列，大部分銷量自由落體般下滑然后從此消失；

很多賣家會問，什么樣的情況下可以打開銷量上升之門，在取得這把鑰匙之前，小撕雞想先跟大家聊一聊這把銷量大門的奧秘；

我們都是吃蛋糕的人

我們將一款產品在一定周期下的總銷量比作一塊蛋糕，進入這款產品銷售競爭的賣家比作分到蛋糕的人，人多了，有的人吃的多，有的人吃的少，有的人甚至吃不到；

而當一個賣家吃的份額多了，自然其他的賣家的比例會有一定的下降，就好像游樂場里的大擺錘一樣，有人銷量起勢必然伴隨有賣家的銷量落下了，當然，沒有一個賣家希望自己處于這種波動狀態，因此需要一定的手段將自己的銷量以及排名保持持續上升占取份額的趨勢；

不可盲目保障預期利潤

小撕雞很重視銷售的利潤，也曾一再強調沒有利潤的生意都是掩耳盜鈴的耍流氓，可很多賣家在運營過程中，很容易掉進利潤的牢籠中；

通常我們在定價時都會給一個產品一個心理利潤預期，并在產品銷售初期以低于預期利潤的低價切入戰場；

可是一旦銷量有起色，便匆忙的把價格朝著預期的利潤空間靠近，但是，在電商平臺上價格是影響銷量的的因素，價格的升高往往會伴隨著產品銷量的下滑；

一些賣家會覺得適量的下滑不要緊，銷量下滑，可畢竟有了利潤空間，1單賺30%的利潤，比10單才賺20%的利潤要來的靠譜；

錯！

我們舉個具體事例來說明：

一款產品A，成本價（含運輸）10美元/件，利潤預期的售價為14.99美元，早期進入戰場的時候是12.99美元，經過一段時間的辛苦經營，已實現每天30單，此時每天的利潤是2.99*30=89.7美元；

于是賣家把價格調回14.99美元，隨著而來的是訂單量的下滑，每天出當從30單遞減到10單，利潤是4.99*10=49.9美元；

別跟我理論你還省了20件貨，這里還有99.8美元的利潤，沒賣出去的都是庫存，積壓的庫存何來利潤可言？

原有的產品競爭生態環境被改變的情況下，競爭對手是不會等你的，剛剛說到總銷量就是一塊大蛋糕，你吃的少了，競爭對手將立馬占據了你原有的市場份額，與此同時，隨著訂單和評價（訂單少了，評價自然也少）的減少，產品的排名自然也會降低，那么與之抗衡的你還有什么優勢可言？

長此以往，競爭對手排名靠前，長期持有Best Sellers，訂單多如流水，你抱著那僅有的庫存哭去吧！所以，不可在前中期銷量上升時盲目保障預期利潤；

煩惱會解決煩惱，銷量也是

每個人都會有遇上煩惱的時候，小撕雞喜歡陳奕迅這首歌中的這句：其實你知道，煩惱會解決煩惱；其實通過剛剛的描述，聰明的賣家已經理解了，在亞馬遜上，銷量是會帶來銷量的；

小撕雞機緣巧合也認識了一些大賣家，其中不少在聊天過程中都表達過這樣一個態度；

大致意思是一度以持續的低價搶占市場的listing，當它在Best Seller這個寶座足夠穩定時，價格往往會被抬高，甚至比原來的心理預期價格還要高，在占有排名的絕對優勢的前提下，利用市場份額被稀釋的時間，即便在價格被拉高，銷量依然非?？捎^，能夠賺取令人欽羨的利潤；

而一旦市場份額被稀釋到一定的臨界點，也就是產品的listing暫時性失去Best Sellers的位置時，又會第一時間的降低價格，開始廣告投入，少量刷單的套路，繼續掠奪銷量；銷量回歸穩定，排名恢復之后，他們又再次把價格上調，如此循環；而幾次輪回之后，大賣們早已經君臨天下，穩定在Best Sellers的位置上無法撼動，他們以同類產品中較高的價格，收割著這塊蛋糕中的銷量和利潤，美滋滋；

一個產品在銷售初期，每一步增長都是艱難的，這樣的前提下，如果不能保證持續有效的增長，不斷的波動很容易被競爭對手搶占市場份額，一旦市場平衡被打破，想要再把銷量拉回來需要耗費比原來更多的精力和時間！

可如果放棄，那你的庫存怎么辦？

所以，在產品的銷量開始增長的時候，賣家要思考的并不是急于提高價格，放大利潤，而應該著手放大自己的市場份額；

比如一款產品每天有50個銷量，在維持50個銷量的同時，可以做廣告引流，可以再降價，甚至可以刷單，這周日均50單，下周日均60-70單，下下周再增加、下下下周再增加；

如此循環，訂單銷量增多，評論累積數量增加，亞馬遜排名、權重增加，后續隨著而來的銷量是海量的，同時，listing的優化會變得更加簡單，誰讓你的各項指標都比同類產品要來的好呢?競爭對手優化個半死不及你動了一個主圖，就這么簡單；

小撕雞的套路是：利用工具（如紫鳥數據魔方）優化listing，FBA發貨，刷適量的訂單和評價，適量的站內廣告，成本允許范圍內以同類競品中的較低價格去搶占市場，也就是薄利多銷；

如果銷量不夠，繼續降低價格，當發現銷量持續走高并且穩定時，可以小幅度提高價格并觀察該產品的銷量變化，如果銷量不變或者繼續走高，穩定一段后（2周-4周）繼續小幅提價，如此循環；

一旦發現價格太高導致銷量下降，快速反映回到之前穩定的價格，保障銷量，直到銷量長期走高，或者長期占有Bset Sellers，有了絕對的優勢的時候，再逐步調整價格到預期的利潤水平。

至于怎么保障你的價格在合理的成本范圍內保持優勢，用” 酷鳥賣家助手 “智能調價，自定義調價幅度以及銷售大、小價，15分鐘匹配對手價格智能調價，就可以幫助我們亞馬遜賣家們迅速搶占黃金購物車，爭奪銷量入口。