他從華為、大疆挖人，把智能家居做到日本第一

隨著技術(shù)的飛速發(fā)展和消費者生活方式的轉(zhuǎn)變，全球智能家居市場正迎來快速增長的浪潮。根據(jù)statista顯示，2024年智能家居市場收入將達到1544億美元，2024-2028年復合年增長率為10.67%，到2028年市場規(guī)模預(yù)計達到2316億美元。

盡管從全球市場來看，大部分的收入來自美國地區(qū)的貢獻（2024年為388億美元），但是日本市場在全球的智能家居市場也占據(jù)了前五的地位。

當大部分智能家居品牌將主要市場瞄準美國地區(qū)的當下，來自國內(nèi)的SwitchBot憑借著在日本地區(qū)的深耕，以28%的市場份額在日本智能家居市場穩(wěn)居第一，并取得亞馬遜全球多個站點中所屬品類的Best Seller。（黑五網(wǎng)一，亞馬遜家居賣家如何快速推爆品？關(guān)注11月1日亞馬遜運營增長私享會，亞馬遜億級家居大賣分享旺季攻略！點此立即報名！）

從華為、大疆挖人，開拓全球智能家居市場

據(jù)官網(wǎng)介紹，SwitchBot是臥安科技（深圳）有限公司旗下的自主品牌。公司總部位于日本東京和中國深圳，在香港、美國和新加坡等地設(shè)有全資子公司。

強大的研發(fā)背景是臥安科技能夠在智能家居市場保持領(lǐng)先的重要原因之一。

創(chuàng)始人李志晨畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學電子信息工程專業(yè)，后在南洋理工大學深造，其扎實的專業(yè)知識和豐富的學術(shù)背景為品牌的技術(shù)研發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)。

懷揣著對科技創(chuàng)新的熱情和改善人們生活方式的愿景，創(chuàng)始人李志晨毅然投身于智能家居領(lǐng)域，于2015年創(chuàng)立了臥安科技。

作為深圳市 “孔雀計劃” 海外高層次人才，他具備敏銳的市場洞察力和卓越的創(chuàng)新能力，精準地捕捉到了智能家居市場的巨大潛力，決心打造一個能夠為用戶帶來全新體驗的智能家居品牌。

據(jù)了解，臥安科技的員工數(shù)已經(jīng)超過500人，其中研發(fā)人員的占比超過了50%，這支年輕的技術(shù)團隊具有強大的產(chǎn)品技術(shù)基因。

團隊成員多來自創(chuàng)始人的校友，涵蓋了新加坡南洋理工大學、香港科技大學、加拿大多倫多大學、哈爾濱工業(yè)大學、華中科技大學、西南交通大學等國內(nèi)外重點高校。

此外，團隊成員層就職于華為、大疆創(chuàng)新、OPPO、一加、安克等行業(yè)頭部企業(yè)，這顯示了公司對研發(fā)的重視和投入。

如今，臥安科技擁有省級工程技術(shù)研發(fā)中心，通過自主研發(fā)的低功耗BLE-WiFi異構(gòu)自組網(wǎng)通訊技術(shù)、SLAM和AI視覺算法、機器人機電控制技術(shù)，構(gòu)建了完整的IoT軟件、硬件和云服務(wù)系統(tǒng)。

憑借著全球?qū)＠?150+項以及多款創(chuàng)新產(chǎn)品獲得世界四大設(shè)計獎項大滿貫的成就，SwitchBot 成功銷往日本、美國、歐洲等全球 100 多個國家和地區(qū)，并在日本智能家居領(lǐng)域市場占有率第一。

以創(chuàng)新產(chǎn)品理念重塑智能家居體驗

SwitchBot 致力于打造一個全面且互聯(lián)互通的智能家居生態(tài)系統(tǒng)，產(chǎn)品涵蓋家居自動化、環(huán)境、電工、照明、安防和清潔等家居場景，實現(xiàn)了智能家居全品類覆蓋。

圖源：SwitchBot獨立站

“高價值體驗+低成本替換”是SwitchBot始終貫徹的產(chǎn)品理念，他們致力于為用戶提供既能解決實際問題又不增加額外負擔的智能產(chǎn)品。這種理念在其智能窗簾機器人的設(shè)計中得到了充分體現(xiàn)。

智能窗簾機器人作為品牌的明星產(chǎn)品之一，以其獨特的后裝式設(shè)計脫穎而出。它無需替換原有的窗簾和軌道，通過簡單地鑲嵌在傳統(tǒng)窗簾軌道上，即可實現(xiàn)遠程控制窗簾的開合。不僅簡化了安裝流程，降低了替換成本。

圖源：SwitchBot獨立站

以SwitchBot Curtain 3為例，其 30 秒的快速安裝方式，讓用戶無需專業(yè)技能即可輕松完成。三種版本的設(shè)計，包括羅馬桿、U 字型桿、工字型軌道，幾乎涵蓋了市面上所有的窗簾桿類型，滿足了不同用戶的需求。

并且配備了續(xù)航長達 8 個月的可充電電池和太陽能充電板配件，解決了用戶的電量焦慮問題。此外，通過內(nèi)置光傳感器和軟件設(shè)置，產(chǎn)品能夠根據(jù)天氣情況自動控制窗簾開合，實現(xiàn)個性化、智慧化的家居體驗。

SwitchBot不僅在智能窗簾控制器領(lǐng)域取得了成功，在智能開關(guān)、智能門鎖、智能清潔機器人領(lǐng)域也取得不錯的成績。

SwitchBot 智能開關(guān)機器人在智能家居中同樣扮演著重要的角色。它的功能雖然簡單，只是一個會做按壓、拉起動作的機器，但卻能在眾多場景中把傳統(tǒng)的家居電器變成智能家居。

按鈕推動器尺寸為 1.67 x 1.44 x 0.94 英寸，重量為 1.38 盎司，輕巧且小巧，可以掛在墻壁或設(shè)備頂部，幾乎與家里任何電器的任何搖臂開關(guān)或按鈕兼容。

只要通過藍牙配對使用，即可代替人手去控制涉及到需要按壓開關(guān)的電器，無論是家里的燈具開關(guān)，還是咖啡機的開關(guān)，通過 APP 和語音操控，提前設(shè)置好按壓開關(guān)的時間，就能在早上喝到一杯熱騰騰的咖啡。

圖源：SwitchBot獨立站

還有即將上線的K10+Pro Combo 三合一吸塵器則展現(xiàn)了強大的功能集成。它集掃地機器人、無繩吸塵器和自動底座于一體，為用戶提供了全方位的清潔解決方案。

最小直徑 248 毫米，配有 PSD 傳感器，可繞過桌椅腿，能吸到沙發(fā)、床底、電視柜和書架等低處。其中 K10+Pro 掃地機器人號稱是“全球最小的家用掃地機器人”，以 420 美元的折扣價在海外上市，而售價 799.99 美元的 K10+Pro Combo 三合一吸塵器將于 10月中旬陸續(xù)發(fā)貨。

圖源：SwitchBot獨立站

根據(jù)用戶的反饋可以發(fā)現(xiàn)，SwitchBot 的產(chǎn)品在市場上受到了廣泛的關(guān)注和評測。在與其他品牌的競爭中，SwitchBot 展現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢和潛力。

例如，大部分用戶認為SwitchBot Curtain 3是一個很棒的產(chǎn)品概念，安裝簡便、運行良好，快速實現(xiàn)了家居的自動化。

通過在每個產(chǎn)品的詳情頁下方放上測評文章、視頻、用戶購買后的真實評價等，SwitchBot可以間接打消消費者購買顧慮，并利用UGC內(nèi)容實現(xiàn)口碑營銷的裂變效應(yīng)。

根據(jù)家電Biz的調(diào)查，SwitchBot在日本國內(nèi)累計銷售臺數(shù)突破了300萬臺，并在“智能插座”、“窗簾”、“智能遙控器”、“智能門鎖”四個類別中獲得了銷售額第一名。

本土化策略助力日本市場開拓之路

在本地市場中往往存在著眾多的本土企業(yè)和國際競爭對手。通過本土化策略，企業(yè)可以更好地了解當?shù)厥袌龅母偁幐窬郑贫ǔ龈嗅槍π缘母偁幉呗浴?/p>

SwitchBot在日本市場的本土化策略就幫助他們在日本市場取得了巨大的進展。

首先在渠道選擇上，SwitchBot采取了深度本土化戰(zhàn)略，在眾籌上選擇了日本最大的眾籌平臺Makuake作為主要陣地，借助平臺力量快速打開市場。

在眾籌營銷上，SwitchBot利用日系符號、元素，在廣告圖片、視頻場景中盡可能地貼合日本用戶的審美。

圖源：Makuake

截至2023年6月，SwitchBot的掃地機器人K10+在日本最大的眾籌平臺Makuake上獲得了6120名支持者，眾籌金額達到了3.44億日元（約合人民幣1600萬），成為了日本掃地機品類眾籌金額第一的產(chǎn)品。

此外，為了貼近日本用戶的消費習慣，SwitchBot不僅從獨立站、亞馬遜等線上渠道出海，還積極拓展線下銷售渠道，實現(xiàn)線上線下的無縫對接，為日本用戶提供更加便捷、多元的購買體驗。

SwitchBot自2018年進入亞馬遜市場以來，通過一系列精心策劃的營銷活動和產(chǎn)品創(chuàng)新，成功地在日本市場站穩(wěn)了腳跟。

在亞馬遜日本站多款產(chǎn)品的評論數(shù)多達萬條以上，以其智能遙控器為例，評論數(shù)多達57225條，智能開關(guān)機器人的評論數(shù)為35220條。

其獨立站的流量從2017年開始的微不足道，到2020年下半年開始顯著增長，如今每月的訪問量可達70萬至100萬，顯示出了其品牌和產(chǎn)品的強勁吸引力。

圖源：similarweb

在日本市場，SwitchBot的獨立站流量主要得益于日本本土用戶的大力支持，日本地區(qū)的流量占比高達42.97%。這一現(xiàn)象反映出SwitchBot在日本市場的品牌影響力和用戶基礎(chǔ)。緊隨其后的是來自美國、德國、意大利、英國的訪問量，占比分別為9.19%、6.16%、5.42%和4.75%。

圖源：similarweb

在流量構(gòu)成方面，關(guān)鍵詞自然搜索為SwitchBot的獨立站帶來了48.15%的流量，其中品牌搜索流量的占比高達69%，這一數(shù)據(jù)凸顯了用戶對SwitchBot品牌的認知度和忠誠度。

具體來看，SwitchBot主要是通過博客營銷、與權(quán)威網(wǎng)站和專業(yè)垂直媒體合作，利用媒體網(wǎng)站的權(quán)重幫助獨立站快速提升谷歌搜索排名，并利用其信任背書，強化品牌的公信力和專業(yè)形象，提高品牌認知度。

直接訪問的流量占比為29.43%，而付費搜索流量占比為13.85%。在付費關(guān)鍵詞方面，SwitchBot重點投放了品牌詞“SwitchBot”以及旗下的智能窗簾產(chǎn)品，確保用戶在搜索時能在搜索頁首頁看到其產(chǎn)品，這種策略有助于提高品牌的可見度和用戶的購買意愿。

在社交媒體方面，SwitchBot采取了多元化的策略，以增強品牌影響力和用戶參與度。

首先，SwitchBot通過Facebook廣告服務(wù)精準觸達潛在消費者，為眾籌活動和產(chǎn)品發(fā)布打好基礎(chǔ)。例如，在發(fā)布SwitchBot Curtain的預(yù)熱期間，他們利用Facebook線索廣告搜集潛在客戶的郵箱，并通過轉(zhuǎn)化目標優(yōu)化對搜集的資料進行了進一步過濾，有效降低了獲取單個線索的費用。

同時，SwitchBot建立了專門的Facebook VIP小組，吸引高意向用戶加入，并在小組內(nèi)分享產(chǎn)品的創(chuàng)意使用方法和交流使用經(jīng)驗。這樣的社群營銷策略不僅提升了用戶參與度和歸屬感，還為產(chǎn)品研發(fā)者提供了寶貴的用戶反饋，幫助優(yōu)化產(chǎn)品。

其次，SwitchBot在Youtube、FaceBook、Ins、X等海外主流社媒平臺上，與本土達人合作，通過KOL和KOC們的真實體驗分享，觸達更廣泛的潛在用戶群體，進一步擴大品牌聲量。雖然SwitchBot在YouTube上的粉絲數(shù)較少，但與達人合作的測評視頻播放量達到了10萬+，顯示了合作的有效性。

通過這些策略，SwitchBot成功地在日本市場實現(xiàn)了本土化，逐步成為了智能家居領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌。

結(jié)語

在海外智能家居市場除了SwitchBot的成功之外，還有許多出色的出海品牌。

例如，獲得安克4000萬投資的govee，它按照實際的市場需求和應(yīng)用場景，開發(fā)出不同細分場景下的智能燈產(chǎn)品，如影音娛樂燈、游戲特效燈等新潮風格的產(chǎn)品，備受歐美市場千禧一代消費者喜愛。

如今，在亞馬遜上的市場占有率持續(xù)遞增，連續(xù) 3 年的復合增長率超過 300%。2020 年年銷售額就突破了 2 億美元，其產(chǎn)品更是常駐亞馬遜 BSR 榜，獨立站的月均訪問量也非?？捎^。

此外，在掃地機器人領(lǐng)域在海外市占率前三的石頭科技，勢頭猛烈的追覓科技等優(yōu)秀的出海品牌均在海外市場展現(xiàn)出強大的競爭力，它們憑借獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢、精準的市場定位以及有效的營銷策略，在滿足不同國家和地區(qū)消費者需求的同時，也為中國智能家居品牌在全球市場贏得了良好的聲譽和市場份額，為智能家居行業(yè)的國際化發(fā)展做出了積極貢獻。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）