他造出“世界最快的鞋”，一雙售價(jià)8000在海外賣瘋了！

你懂“腳踩風(fēng)火輪”是什么滋味嗎？當(dāng)我們?cè)趦簳r(shí)的幻想中，雙腳蹬著那飛速旋轉(zhuǎn)的風(fēng)火輪，肆意馳騁于天地之間，心中滿是對(duì)自由與速度的渴望。

【Meta 官方 1v1 專場(chǎng)，2025 年 1 月 15 日于深圳開啟！將有神秘DTC大賣親臨現(xiàn)場(chǎng)，獨(dú)家揭秘爆單秘訣，這是一場(chǎng)大賣間的開年聚會(huì)。點(diǎn)此報(bào)名】

而如今，在現(xiàn)實(shí)的世界里，美國(guó)瞬動(dòng)科技公司Shift Robotics正以一種獨(dú)特的方式，將這種看似荒誕的幻想逐漸拉近到我們的生活之中。它不是神話中的法寶，卻試圖通過科技的力量，賦予我們的雙腳全新的能力，讓我們?cè)谌粘５某鲂熊壽E上，感受到一種別樣的“飛行”體驗(yàn)。

這不僅僅是一次科技與生活的碰撞，更是人類對(duì)傳統(tǒng)出行方式的一次大膽挑戰(zhàn)。2024年初，Shift Robotics旗下產(chǎn)品Moonwalkers在TikTok上爆火，如今，視頻播放總量已接近10億，與##moonwalkers相關(guān)的作品已達(dá)6.18萬(wàn)。

01

五年磨一劍，行走的科技

自研發(fā)啟動(dòng)至2023 年正式通過眾籌平臺(tái)推向市場(chǎng)，這五年的研發(fā)周期反映了其背后團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)成熟度和市場(chǎng)適應(yīng)性的嚴(yán)謹(jǐn)追求。

從市場(chǎng)反饋來看，Moonwalkers在眾籌階段成功募集到33萬(wàn)美金，這一金額在同類智能穿戴出行設(shè)備的眾籌項(xiàng)目中處于較為可觀的水平，表明其產(chǎn)品理念和初步呈現(xiàn)的功能特性在早期市場(chǎng)探索中獲得了一定規(guī)模目標(biāo)客戶群體的認(rèn)可和財(cái)務(wù)支持，初步驗(yàn)證了產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

據(jù)了解，Shift Robotics的創(chuàng)始人張勛杰是來自浙江寧波的華人工程師，Moonwalkers的研發(fā)靈感則來自創(chuàng)始人張勛杰的一次個(gè)人通勤經(jīng)歷。

一天，他騎摩托車上班，路程僅一英里，卻差點(diǎn)遭遇交通事故。這讓他反思為什么自己從不選擇步行，盡管步行更安全、更方便。張勛杰意識(shí)到，盡管人們嘗試使用直排輪滑鞋、滑板、自行車等方式提高個(gè)人機(jī)動(dòng)性，但這些方式往往需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

但另一方面，步行除了是一種安全、健康的出行方式，更是生活中的一部分。因此，他認(rèn)為應(yīng)該增強(qiáng)步行能力，而非取代步行。

畢業(yè)于卡內(nèi)基梅隆大學(xué)機(jī)器人學(xué)院后，張勛杰與一群才華橫溢的工程師和設(shè)計(jì)師合作，致力于將電動(dòng)汽車的功能融入鞋子中，使人們能夠輕松以跑步的速度行走。經(jīng)過五年的努力，他們推出了Moonwalkers——世界上第一雙電動(dòng)鞋，旨在提升步行效率并改善城市出行體驗(yàn)。

圖源：shiftrobotics.io

Moonwalkers實(shí)際上屬于智能穿戴領(lǐng)域的產(chǎn)物，是一款將AI等前沿智能技術(shù)與日常穿戴用品深度融合的電助力智能機(jī)器鞋，被《時(shí)代》雜志評(píng)為2023 年最佳發(fā)明之一。

在外觀造型上，它在保留鞋類基本輪廓的同時(shí)，融入了現(xiàn)代科技元素，與溜冰鞋有一定相似性但更具科技感。流暢的線條與精致的構(gòu)造，使其整體呈現(xiàn)出時(shí)尚、前衛(wèi)的視覺效果，不僅實(shí)用，還頗具觀賞性。

在功能上，它內(nèi)置了智能ShiftAI軟件，這是該產(chǎn)品的核心亮點(diǎn)之一。這款軟件通過內(nèi)置的多種傳感器，能夠精準(zhǔn)地感知用戶的行走狀態(tài)，包括步幅、步頻、蹬地力度以及行走方向等信息，并據(jù)此進(jìn)行智能分析和決策。

Moonwalkers還預(yù)設(shè)了室內(nèi)、城市、運(yùn)動(dòng)等多種模式，用戶可以根據(jù)所處的環(huán)境和自身的需求，通過手機(jī)應(yīng)用程序或者鞋子上的便捷操作按鈕輕松切換模式。

此外，其電助力功能顯著，能將步行速度大幅提升250%，極大提高出行效率。動(dòng)力方面，鞋底的八個(gè)輪子由無(wú)刷直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)，配合精密變速箱，確保動(dòng)力平穩(wěn)高效傳輸，輪子能敏銳響應(yīng)腳踝動(dòng)作，自如實(shí)現(xiàn)前進(jìn)與停止轉(zhuǎn)換。

按照宣傳資料所述，其最高時(shí)速可達(dá)11 公里，能承載的最大重量為100 公斤，一次充電后的續(xù)航里程為10.5公里。同時(shí)，它還具備出色的安全性，能適應(yīng)各類地形，防水功能也進(jìn)一步拓展了其使用場(chǎng)景。

如今，Moonwalkers系列再推新品 ——Moonwalkers Aero，這款產(chǎn)品定價(jià)1199 美元（折合人民幣約8734 元），即便是基礎(chǔ)版，售價(jià)也達(dá)到1049 美元（折合人民幣約7641 元），無(wú)疑處于高端價(jià)格區(qū)間，據(jù)內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前已經(jīng)收獲了超過2000份的訂單。

02

Moonwalkers能否撬動(dòng)智能鞋市場(chǎng)？優(yōu)勢(shì)與困境并存

在智能穿戴領(lǐng)域，各類產(chǎn)品層出不窮，智能手環(huán)、智能眼鏡、智能戒指等已逐漸被市場(chǎng)廣泛接受，成為人們生活中的常見科技配件。

然而，智能鞋這一品類目前仍處于較為小眾的發(fā)展階段，用戶對(duì)其認(rèn)知尚未成熟，市場(chǎng)上入局的廠商數(shù)量有限，多數(shù)還處于觀望之中。

盡管如此，作為新興領(lǐng)域，智能鞋的市場(chǎng)潛力依舊受到不少賣家的關(guān)注與看好。市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，全球智能鞋市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2023年至2031 年間將實(shí)現(xiàn)約27.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率（CAGR），展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2023年全球智能鞋市場(chǎng)規(guī)模價(jià)值3.0625 億美元，預(yù)計(jì)到2031 年將飆升至9.4335億美元，這一增長(zhǎng)主要源于人們健身意識(shí)的不斷增強(qiáng)、可穿戴技術(shù)的日益普及以及對(duì)個(gè)性化數(shù)據(jù)與見解的需求持續(xù)攀升。

Moonwalkers作為智能鞋領(lǐng)域的代表產(chǎn)品之一，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可重點(diǎn)概括為下述兩點(diǎn)：

首先是創(chuàng)新性優(yōu)勢(shì)，其獨(dú)特的電助力和智能控制功能使其在市場(chǎng)上具有明顯的創(chuàng)新性優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)科技產(chǎn)品的接受度越來越高，且對(duì)出行效率和個(gè)性化體驗(yàn)有強(qiáng)烈需求的背景下，這種創(chuàng)新性能夠吸引科技愛好者、追求時(shí)尚便捷生活的年輕群體以及城市通勤者等目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而在市場(chǎng)中迅速打開知名度，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

其次是精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，它精準(zhǔn)定位在短距離出行和特定場(chǎng)景的助力需求上，與傳統(tǒng)的交通工具如自行車、電動(dòng)車以及其他代步工具形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)。例如，在一些大型園區(qū)、校園、商業(yè)步行街等區(qū)域，Moonwalkers能夠輕松穿梭，避免了傳統(tǒng)交通工具的停放不便等問題，滿足了用戶在這些場(chǎng)景下快速、靈活出行的需求，為其在細(xì)分市場(chǎng)中贏得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不過價(jià)格高昂是消費(fèi)者望而卻步的一個(gè)重要原因之一，也必然會(huì)限制產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，由于價(jià)格因素，許多對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者會(huì)被排除在目標(biāo)客戶群體之外。不少用戶在TikTok上討論“溜冰鞋這么貴？”。

此外，Moonwalkers還面臨著市場(chǎng)認(rèn)知度與接受度的挑戰(zhàn)。盡管智能機(jī)器鞋具有創(chuàng)新性，但作為一種新興產(chǎn)品，其在市場(chǎng)上的整體認(rèn)知度和接受度仍然相對(duì)較低。許多消費(fèi)者可能對(duì)其安全性、穩(wěn)定性以及實(shí)用性存在疑慮，需要一定的市場(chǎng)教育和用戶口碑積累來逐漸消除這些顧慮。相比之下，傳統(tǒng)的出行工具已經(jīng)經(jīng)過了長(zhǎng)期的市場(chǎng)驗(yàn)證，消費(fèi)者對(duì)其更為熟悉和信賴，這對(duì)Moonwalkers 的市場(chǎng)推廣構(gòu)成了一定的阻礙。

因此，對(duì)于Moonwalkers這類創(chuàng)新型的產(chǎn)品而言，有效的市場(chǎng)推廣，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，逐步消除消費(fèi)者的疑慮，拓寬目標(biāo)客戶群體是企業(yè)后續(xù)運(yùn)營(yíng)中的重要策略之一。

03

網(wǎng)站解讀，解鎖背后數(shù)字潛力

網(wǎng)站對(duì)于產(chǎn)品推廣及品牌形象塑造的關(guān)鍵作用不言而喻，Shift Robotics 公司的Moonwalkers 產(chǎn)品網(wǎng)站同樣如此。

從設(shè)計(jì)亮點(diǎn)來看，視覺設(shè)計(jì)上運(yùn)用高質(zhì)量產(chǎn)品圖片展現(xiàn)細(xì)節(jié)與場(chǎng)景，搭配簡(jiǎn)潔明快的色彩組合，契合現(xiàn)代審美，提升用戶體驗(yàn)。

其首頁(yè)布局以產(chǎn)品介紹為核心，通過多個(gè)板塊呈現(xiàn)Moonwalkers及Moonwalkers Aero兩種產(chǎn)品，各產(chǎn)品配備清晰圖片及重量、噪音水平等基本信息，并設(shè) “了解更多” 鏈接方便用戶深入了解詳情。

圖源：shiftrobotics.io

產(chǎn)品展示部分利用多個(gè)模塊展示多樣使用場(chǎng)景（如日?；顒?dòng)、通勤、社交等），借視覺沖擊力強(qiáng)的視頻與簡(jiǎn)潔文字，助力用戶將產(chǎn)品與生活場(chǎng)景相聯(lián)結(jié)。

功能介紹環(huán)節(jié)則詳盡闡述產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)，包括智能ShiftAI軟件、可定制加速模式及實(shí)時(shí)監(jiān)控等，還著重突出產(chǎn)品在不同地形的安全性與適應(yīng)性，如防水功能等，使用戶得以全方位深入洞悉產(chǎn)品性能。

圖源：shiftrobotics.io

在用戶體驗(yàn)方面，網(wǎng)站提供注冊(cè)、訂閱新聞通訊及下載應(yīng)用程序等互動(dòng)方式，便于公司與用戶保持緊密聯(lián)系并推送信息。

然而，為進(jìn)一步提升網(wǎng)站效能，仍有優(yōu)化空間。根據(jù)similarweb對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析顯示，其平均進(jìn)站用戶的跳出率高達(dá)47%，這意味著將近一半的訪問者在瀏覽首頁(yè)或僅僅訪問一個(gè)頁(yè)面后便選擇離開網(wǎng)站，這一數(shù)據(jù)直觀地反映出網(wǎng)站在頁(yè)面吸引力和內(nèi)容相關(guān)性方面或許存在一定的優(yōu)化空間。

進(jìn)一步探究用戶的瀏覽深度和頁(yè)面停留時(shí)間，平均每次訪問所涉及的頁(yè)面數(shù)量?jī)H為1.7 個(gè)，而用戶在網(wǎng)站上的平均訪問時(shí)長(zhǎng)也僅僅約為35秒，這一系列數(shù)據(jù)揭示出用戶在該網(wǎng)站上的參與度和沉浸度相對(duì)較低，側(cè)面反映出網(wǎng)站在信息架構(gòu)的合理性、內(nèi)容的豐富度以及用戶引導(dǎo)機(jī)制等方面有待進(jìn)一步的完善和提升，以增強(qiáng)用戶粘性。

建議可以在導(dǎo)航優(yōu)化上，增添清晰的導(dǎo)航菜單，例如設(shè)立技術(shù)支持、常見問題解答板塊，以促使用戶更高效地獲取信息，優(yōu)化體驗(yàn)。還可增設(shè)用戶評(píng)價(jià)與使用案例板塊，借實(shí)際使用者的反饋為潛在用戶提供參考依據(jù)，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度與吸引力。

目前，Shift Robotics 官方網(wǎng)站當(dāng)下每月的訪問總量處于7 萬(wàn)至 16萬(wàn)這一區(qū)間范圍之內(nèi)，主要的訪問用戶集中于美國(guó)、印度、俄羅斯、以色列等國(guó)家和地區(qū)。

圖源：similarweb

其流量構(gòu)成呈現(xiàn)出較為鮮明的特點(diǎn)，接近80%的訪問量源自自然流量。其中，自然搜索的比例高達(dá)42.89%，證明網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中的排名具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，其內(nèi)容與用戶搜索意圖的相關(guān)性也較高。直接訪問占比36.26%，這表明網(wǎng)站已經(jīng)成功地在用戶心中樹立了一定的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

圖源：similarweb

此外，外鏈也為網(wǎng)站貢獻(xiàn)了13.43%的流量。這些外鏈主要來自多個(gè)不同的渠道，其中一半以上的外鏈流量出自Awwwards，占比達(dá)到了56.15%，

Awwwards是一個(gè)在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域極具影響力的平臺(tái)。它主要致力于對(duì)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)水平進(jìn)行評(píng)估和頒獎(jiǎng)。其擁有專業(yè)的評(píng)審團(tuán)隊(duì)，從設(shè)計(jì)美學(xué)、用戶體驗(yàn)、創(chuàng)新性和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等多方面來考量網(wǎng)站的質(zhì)量。

在這個(gè)平臺(tái)上，大量的網(wǎng)站參與評(píng)選。它所評(píng)選出的獲獎(jiǎng)網(wǎng)站通常代表了網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)界的頂尖水準(zhǔn)，這些網(wǎng)站往往有著獨(dú)特的視覺風(fēng)格、流暢的交互設(shè)計(jì)以及先進(jìn)的技術(shù)運(yùn)用。

同時(shí)，Awwwards還是一個(gè)設(shè)計(jì)資源的寶庫(kù)，提供設(shè)計(jì)教程、行業(yè)趨勢(shì)分析等內(nèi)容，并且構(gòu)建了一個(gè)活躍的設(shè)計(jì)師和開發(fā)者交流社區(qū)，每月的訪客獎(jiǎng)金200萬(wàn)。

可見，Shift Robotics的官方網(wǎng)站可能在設(shè)計(jì)方面、技術(shù)展示上有過人之處受到了Awwwards的關(guān)注和認(rèn)可。

圖源：similarweb

04

TikTok成爆款制造機(jī)，創(chuàng)意內(nèi)容引發(fā)的 “連鎖反應(yīng)”

除了獨(dú)立站渠道之外，社交渠道也是Shift Robotics 重要的營(yíng)銷陣地。

品牌在TikTok上發(fā)布了大量創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品的獨(dú)特功能和使用場(chǎng)景，如用戶穿著智能電動(dòng)鞋在城市街道上輕松穿梭、在公園中快速滑行等炫酷畫面，這些視頻迅速吸引了用戶的關(guān)注，收獲了上億級(jí)別的播放量，相關(guān)視頻已獲得超6000萬(wàn)次觀看，引發(fā)了廣泛的傳播和討論，成功打造了產(chǎn)品的話題熱度和品牌知名度。

許多TikTok 用戶在觀看視頻后，紛紛前往品牌官方渠道了解和購(gòu)買產(chǎn)品，形成了從內(nèi)容傳播到銷售轉(zhuǎn)化的有效營(yíng)銷閉環(huán)。

除了TikTok，品牌在其他社交媒體平臺(tái)如YouTube、Instagram、Facebook等也有布局，通過發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶故事、技術(shù)科普等內(nèi)容，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流，建立品牌社區(qū)，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度和口碑，進(jìn)一步拓展品牌的影響力和市場(chǎng)份額。

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封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨(dú)立站）