亞馬遜運營如何分析競品的打法

最近這種面包切片器挺火的，這個產品的表現也非常亮眼。上架3個月，大類排名771，小類排名28，月銷量4,000+，月銷售額超過$12w。

從銷售趨勢來看，1月26號上架后，就出了36單。2月900多單，3月1,300多，預計4月將達到5,000多單的銷量，銷量一路上升。到4月，每天銷量都在100單以上。我們來看看人家是怎么做的。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

一、搜索流量來源

1、搜索流量構成

原理：通過【查流量來源】和【關鍵詞反查】看產品的搜索流量結構，了解產品的流量詞類型和廣告類型。

這個產品的流量來源有三種類型：自然搜索、亞馬遜推薦和PPC廣告。

流量詞一共有529個，自然搜索詞301個，AC推薦詞(Amazon Choice)68個，廣告流量詞405個。廣告流量里面主推的廣告類型是SP廣告（288個詞）和視頻廣告（221個詞）。

圖片來源：賣家精靈

【關鍵詞反查】里面的柱狀圖，可以更清晰地對比各部分流量大小?？傮w上廣告流量略高于自然流量。

圖片來源：賣家精靈

2、具體流量詞

原理：通過【關鍵詞反查】，看看競品最近30天進入搜索結果前三頁的詞，以及它們的流量占比、流量詞類型、轉化效果、排名位置等等，掌握競品的優質流量詞。我們可以用這些詞來搭建自己的關鍵詞庫，用于Listing埋詞和廣告投放。

這個產品的流量主力軍有：

bread slicer、bread knife、bread knife、bread maker machine、bread pans for homemade bread、bread making tools、bread cutter、bread cutter、sourdough bread slicer等等，這些詞里面同樣也包含產品的出單詞。

圖片來源：賣家精靈

tips：產品從上架以來不同階段流量詞情況是不一樣的，建議可以選擇不同月份進行對比查看。比如我們的產品現在剛上架的話，就可以看看競品剛上架的時候流量詞是哪些。

圖片來源：賣家精靈

工具推薦碼：【查流量來源】- L8MJZO 【關鍵詞反查】- 8GG0D7

二、關聯流量來源

原理：當買家搜索某一產品進入產品詳情頁面后，亞馬遜系統會基于用戶訪問、跳轉、瀏覽歷史、廣告關聯等行為自動推薦一些和該產品高度相關或者互補的一些產品，這種推薦，流量來源精準，所以會有非常高的轉化率。我們自己新品上架之后，關聯流量這一塊也是不可忽視的。那么與哪些產品關聯比較好呢，可以通過【關聯流量】查詢對標競品的關聯產品來參考。

最近90天，有2,724個產品的給這個面包切片器帶來過關聯流量。大部分都是付費關聯，占比77%，有商品廣告和四星產品兩種類型。免費關聯有5種類型，不過占比較少，當然這個跟產品上架時間不長也有關系。

圖片來源：賣家精靈

像這個產品的關聯產品大致有三種：切片機配件、其他類型的切片機、面包相關的其他用具。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

工具推薦碼：【關聯流量】- O7E68F

三、廣告結構

原理：【廣告洞察】功能，是通過ASIN拆分競品的廣告布局。根據產品及其所有變體的廣告活動、廣告組以及搜索關鍵詞（非廣告投放詞），推測產品在不同廣告組里的投放詞和匹配模式，從而反推競品的廣告架構、調研競對的廣告打法。

這個產品目前有17個廣告活動，17個廣告組。這些圓點就是搜索詞的數量，點開圓點可以看具體的搜索詞是什么。

接下來以具體的廣告組為例，看看搜索詞，分析一下匹配方式。

示例1：一般說來搜索詞數量多、波動較大，這個廣告組可能是自動或者手動的寬泛\詞組。點開圓點，里面的搜索詞相關性不高，沒有明顯的相同詞根，還出現了其他品牌詞，推測這個廣告組為自動-寬泛。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

示例2：這個廣告組，搜索詞數量穩定，都只有2個或1個，且都是bread slicer for homemade bread的單數或復數，所以推測這個廣告組為以bread slicer for homemade bread為投放詞的手動-精準。

圖片來源：賣家精靈

工具推薦碼：【廣告洞察】- WLWXK5

四、Keepa趨勢

原理：賣家精靈【Keepa插件替代】，復刻Keepa插件的數據，可以綜合查看產品上架以來產品的價格、BSR、評分等數據的變化。

價格：自上架以來，這個產品就一直以$24.97的價格在售賣。在4月初和4月末，都做過deal，價格為$21.22。deal過后，排名均有提升

評價：這個產品在上架之后十來天，拿到了第一個5分好評。后面有中間評論數下降的情況，可能被刪除了。

排名：排名有過兩次比較大的波動，可能經歷過斷貨。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

工具推薦碼：【賣家精靈插件】 - 2J8137

五、利潤分析

通過16巴巴找貨源，看到一款相似產品價格為23塊，售價$24.97，FBA費用$5.87，傭金$ 3.75，頭程走海運的話按10塊錢算，營銷推廣按20%算，那目前粗算下來的利潤是42塊左右（不包含退貨）。

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

圖片來源：賣家精靈

（來源：亞馬遜小姐姐成長記）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?