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2024-04-22 18:00
尼日利亞實力客戶，利用政策“信息差”一步步設套，國內出口商無底線讓步，終致局面一發不可收拾，巨額損失誰來買單？
風險案例
實力買家，大額訂單
湖南公司接到尼日利亞新客戶的詢盤，對方擬采購一批價值72萬美金的貨物。
湖南公司根據對方提供的企業資料，進行簡單的背調發現，對方企業實力雄厚，口碑很好。雙方很快達成了合作，雖然湖南公司歷來采用30%預付，70%見提單副本付款的方式交易。
一再妥協，只為順利交易
但尼日利亞公司堅持只預付10%，湖南公司為了順利成交，選擇了妥協！
然而，貨物發出后，尼日利亞買家卻以資金周轉困難為由，要求貨物到港后支付剩余90%的貨款。
湖南公司認為提單正本在手，貨權依然在自己手里，便選擇了再次相信對方。
再次爽約，并提過分要求
孰料，貨物到港以后，尼日利亞客戶再次爽約，并一再以各種理由拖延付款，并要求湖南公司先放貨，并承諾會在提貨后立即付款。
湖南公司認為風險太高，遂決定退貨。結果發現，貨物竟然已完成關稅評估，如退貨，必須先付清全部關稅和各種港口費用（尼日利亞海關的規定，且關稅極高）。
局面失控，買家失聯
面對高額的各類費用，湖南公司陷入了兩難。一番斟酌后，認為對方公司實力雄厚，可能只是暫時的資金周轉困難，抱著賭一把的心態，選擇了將提單交給了尼日利亞買家，誰知對方拿到提單后便杳無音信，徹底失聯。
此時局面已徹底失控，湖南公司隨即找到Harry，調取了一份尼日利亞買家的企業信用報告，希望與對方取得聯系，并搞清楚對方到底是真的無力支付貨款？還是惡意拖欠？
資金充足，惡意拖欠
報告顯示，該尼日利亞公司賬面資金充足、資金鏈周轉順暢，公司處于盈利狀態，完全有能力支付貨款，可以確定尼日利亞公司就是惡意拖欠貨款！
湖南公司利用獲得的聯系方式，嘗試了近半年的內部催收，結果一無所獲，無奈委托Harry追討，我司借助渠道優勢，本土化催收，成功打破地域壁壘，通過不斷施壓、談判，最終迫使尼日利亞公司答應了分期還款。
截至目前，湖南成功收回部分欠款。
實戰復盤
該案件中的尼日利亞買家明明有付款能力，卻利用海關規定與高額的關稅政策惡意拖欠貨款，在我國出口商與尼日利亞的外貿交易中，這類案例屢見不鮮。一份信用報告，幫助了湖南公司確認了對方公司的還款能力，最終追回損失。
尼日利亞關稅問題
“尼日利亞確實存在著高關稅和關稅高峰，部分農產品的進口關稅高達150%，蔬果產品進口稅率為98.2%，飲料約為75.3%，紡織品和服裝為42.7%。原木關稅稅率為15%，裝飾板、膠合板等在30%左右，木質家具則高達100%。尼日利亞對生產用基本原料和生產資料進口實行低關稅，工業成品、食品、消費品和奢侈品進口實行高關稅。上述產品的關稅結構，削弱了我國附加值較高的半成品或制成品在尼日利亞市場的競爭力。因此，中國企業在選擇相關行業產品時，一定要先關注產品關稅?！?/p>
在真正的交易階段國內企業也應提高警惕，切實加強防范意識，采取有效措施規避貿易風險。
一、采取保守穩妥的收款方式。
避免采用高風險付款方式交易，盡量采用信用證等安全的方式支付，需嚴格支付條款，要求100％T/T預付；或T/T預付部分貨款，其余貨款在發貨前T/T支付；或以不可撤銷的即期信用證付款，并一定要求歐美等第三國具有國際信譽的銀行保兌。
二、謹慎選擇貿易伙伴。
仔細甄別對方信息，多渠道了解對方資信狀況，調取對方的企業信用報告，在面對新客戶時，可以進行交易前的風險篩查，提前過濾詐騙風險；對老客戶的信用狀況定期審查，經濟狀況突然有改變的情況也不少；對拖欠款的客戶，追款時心中有數，判斷對方是否有還款能力；突然變更付款方式或大訂單，可以提前知曉其中的交易變動和暗藏的風險。
三、尋求專業途徑支持
如貿易過程中已產生疑慮，切勿輕信對方進一步的各種要求，并及時尋求專業途徑維護自身權益，盡量將損失降至最低，并向主管部門及使館經商處反映情況。如懷疑遭遇欺詐，應第一時間與付款銀行聯系，爭取凍結貨款，同時報警。
（來源：外貿風控-Harry）
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