這個賽道太絕了！市場規模超$3000億，中小品牌機會多，2024更有頂級IP加持

這個2024年夏天，歐洲杯與奧運會將輪番上演！全球頂級賽事必將對流量推波助瀾，而亞馬遜運動服飾等相關品類預計將迎來新一輪的增長甚至爆發。今天小編就帶大家深入探討運動服飾的商機與成功方法，各位賣家朋友快抓住這場“運動風暴”吧！

運動服飾行業經過賣家多年的深耕，目前仍然呈現出穩步增長的趨勢，行業蛋糕不斷擴大。2022年，全球運動服飾市場規模約為3194億美元，預計到2028年將超過4500億美元¹。這種增長勢頭同樣出現在電商領域，2017年電商渠道占比為15%，2022年已增長到29%，基本與整個服飾線上銷售占比30%持平²。

在品牌市場份額上，雖然國際知名品牌占據領導地位，但中小品牌也占據了60%以上的份額³，這反映出市場結構較為多元，新興品牌入局有廣闊的發展機會。在歐美和日本，消費者對運動服飾的支出較為可觀。美國人均運動服飾的消費占到全部服飾支出的35.4%，而英國和日本分別為17.5%和19.5%⁴，彰顯了運動在當地的普及。

運動服飾在海外需求非常豐富，不僅是運動人士的必備需求，也逐漸成為人們的日常穿著。

首先，我們來看運動方面。美國體育和健身文化盛行，戶外活動尤其備受青睞。根據美國戶外基金會的數據，2022年，美國戶外活動參與者達到了創歷史紀錄的1.681億，占美國6歲及以上人口的 55%⁵。如此可觀的戶外活動參與度會帶動運動服飾行業的發展。

而在歐洲，深厚的體育傳統和濃厚的足球文化同樣激發了對運動服飾的巨大需求。2024年，更是奧運會和歐洲杯兩大超級體育賽事的“相撞”之年，這無疑將讓運動服飾成為熱銷產品。

除了滿足運動需求，運動服飾因其出眾的舒適性已經逐漸成為職場和其他日常場合的常見著裝。在美國，日常運動服已成為消費者的普遍選擇。即使在非鍛煉場合，也有超過一半的人選擇穿著運動服，主要原因包括舒適（92%），易穿（49%），以及時尚感（37%）。在選擇運動服時，美國消費者最看重舒適度（70%），同時對價格也頗為敏感（53%），材質和面料也是他們考量的重要因素（42%）⁶。

室內運動服和戶外服是核心兩大產品線。室內運動服朝向最新時尚趨勢，一般有著舒適、休閑兩大特征，這些服裝可以在日常生活中作為休閑服穿著。其中瑜伽服、緊身褲是當下的熱門品類。

戶外服裝是旨在為用戶提供靈活性和舒適性，當人們在戶外活動時，充當“第二層皮膚”，主要使用場景包括訓練&跑步、瑜伽健身、騎行、戶外運動（登山/露營）等。

我國運動服的主產區是福建、浙江、廣東、江蘇等地，這些省市圍繞著運動服飾出口加工生產等方面，形成了眾多以運動服飾為導向的區域性產業集群。在產業帶較容易找到接受定制款式的供貨商，同時也能更好的滿足消費市場的需求。中國賣家可以利用產業帶優勢，從價格、款式、專用性上尋找突破口，打造價格適中、功能齊全的小而美品牌。

泉州

泉州的晉江和石獅都擁有完善的運動服飾產業，其中石獅是國內有名的運動休閑服裝產地，每年約有11億件服裝從石獅銷往全球160多個國家和地區⁷。當地的沖鋒衣、防風服的產業基礎都比較深厚。

臺州&義烏

浙江省是重要的運動服飾生產基地，其中臺州三門的戶外沖鋒衣被當地作為健康時尚產業重點培育，成為國內體量龐大的沖鋒衣生產基地。截至2023年，三門共有沖鋒衣生產企業300余家，產值高達上百億元8，有“十件沖鋒衣，六件三門造”的美譽。義烏以基礎代加工為特點擁有專業生產瑜伽服產業帶，背靠國際小商品市場，產品遠銷海外。

廣州

廣州是我國重要的紡織服裝交易中心和服裝加工生產地。受珠三角世界工廠以及工業化進程起步早的有利因素影響，廣州服裝產業鏈分工多、鏈條長。

2024年首季度，亞馬遜全球開店持續深化與廣東、福建、浙江、上海、江蘇、四川、山東、河南等十省市的政企協作，開展“高質量出海，培育外貿新動能”系列活動，幫助眾多跨境電商企業把握先機，打通全球資源，同時為“高質量出?！碑a業集群發展賦能。

運動服飾產品種類繁多，熱賣選品包括戶外登山/徒步服、網球服、垂釣服、滑雪服/冰球、橄欖球及啦啦隊服，以及瑜伽褲等。每個熱賣選品都有獨特的市場需求和消費偏好，比如：

滑雪服，產品周期長

在美國滑雪是一項比較普及的運動，2023年，共有1846萬美國人去滑雪，比上一年增加了約4%⁹。在這樣的背景下，美國人不只在冬天穿滑雪服，所以滑雪服整個產品銷售周期很長。

瑜伽褲，穿著場景多元化

面料舒適、貼身便捷、設計時尚的瑜伽褲，穿著場景早已不再局限于健身房，而是逐漸作為一種時尚單品走進日常生活中，逛街、商務、沖浪、打球……這些場景瑜伽褲都能派上用場。

為了幫助賣家取得成功，亞馬遜大客戶拓展及運營團隊憑借其深厚的行業經驗和對市場的精準把握，為賣家精心整理了運動服飾的跨境運營方法，助力中國賣家走好跨境之路！

· 深入了解目標市場，進行精準的產品定位，確保產品符合當地消費者的實際需求與審美；

· 加大對產品的研發投入，提供更有科技含量以及獨具特色的運動服飾，擺脫同質化競爭；

· 注重原創設計，融合時尚與功能性，并及時為設計申請專利。

小貼士：

為了幫助賣家快速度過新品冷啟動，亞馬遜將針對FBA新選品，提供平均10%的銷售傭金返還，并且現在符合條件的非品牌選品也可以享受這個權益！此外，亞馬遜還將為符合條件的賣家和相關的選品提供Vine產品相關福利。

堅持本土化思路：

比如產品方面，樣式符合當地消費者身型；運營方面，選用本土模特、商品描述的風格貼近當地文化。

Listing營造場景化：

展示運動服飾在戶外、健身、運動中的使用場景，讓消費者擁有代入感，能在一定程度上激發消費者的購買意愿。

注重社媒營銷：

與YouTube、Facebook、Instagram等社交平臺達人進行合作，打響品牌知名度。此外，賣家也可以在社交媒體上嘗試更多的用戶種草、背書、粉絲互動的內容，提升影響力和用戶粘性。

持續關注亞馬遜買家之聲(VOC)，降低退貨率：

退貨率高一直是時尚品類的痛點，賣家可以通過亞馬遜的VOC，了解客戶反饋，確認商品和商品信息問題，并迅速優化產品和產品頁面質量，減少退貨差評。

· 圖片要強調場景（氣溫高/低、室內/外、社交/居家），宣傳穿衣運動的體驗而非產品本身，模特需用運動動作展示相關屬性，如瑜伽的延展性、跑步的透氣性等。

· 掌握全年的主要促銷節點和備貨節奏，尤其是新賣家要注意庫存管理。

· 利用帖子（Post）等引流工具，為品牌增加流量。

充分利用社交媒體或運動戶外專業群體來獲得產品評價，使用#社交話題來追熱點，提升品牌關注度。

· 提煉高頻賣點：在頁面上突出“Athleisure”和“Fitness”等關鍵詞，強調產品的功能性特征。

· 緊跟當地流行趨勢和時事熱點，結合節日促銷時間點來優化文案，并做好合理的庫存準備。

· 注重每個國家的文化特色，站在消費者角度使用地道的描述。

· 關注目標站點當地的零售網站或線下店，查看搜索欄/推薦欄目/廣告語。

對服裝類賣家來說，供應鏈要能夠支持快速反應及上新，因此打造適應海外C端的柔性供應鏈是賣家的核心競爭力之一。這需要跨境團隊熟悉設計、工藝、生產各環節，不僅要傾聽消費者心聲，做出快速決策，還需要掌握面料的流行趨勢，以及精準調配車間，這樣才能形成一個完整的閉環。

浙江金華工廠型賣家2022年度銷售80萬件，產品受到眾多海外消費者的好評。

其成功的關鍵因素包括：

產品護城河

采用以色列設備和創新的“會呼吸”的面料，構筑產品優勢壁壘；

視覺差異化

產品配色豐富多樣，形成“運動多巴胺”風格；

品牌化思維

通過打造品牌旗艦店/關注買家之聲等方式，培養客戶黏性，提升品牌影響力；

站內外結合

站內優化Listing/廣告投放，站外利用各類社交媒體等渠道引流，為產品帶來更多曝光量。

時尚品類作為亞馬遜熱門品類之一，一直受到眾多賣家的關注。隨著季節變換，消費者們紛紛開啟“換裝”模式，賣家朋友千萬別錯過時尚品類的商機！

亞馬遜時尚品類細分機會豐富，涵蓋Active(運動類)、Pants(下裝類)、Shirts/Sweaters(上衣類)、Socks&Hosiery(鞋襪類)、Sleep&Lounge(家居睡衣類)、Swim(泳裝)、Underwear(內衣褲)等熱門類目，賣家可以在亞馬遜上根據自己的品牌定位和目標市場的需求，選擇合適的細分市場進行深耕。

近十年全球女裝市場保持了良好的增長態勢 ，增幅約為2.5%。2020年受到大環境的影響，女裝行業市場份額跌入谷底，但是在2021年強勢反彈?；赟tatista的預測， 2024年全球女裝的市場份額即將達到9363億美元，2027年將超過一萬億美元。¹⁰

基于Statista的預測，2024年全球男裝的市場份額將達到5735億美元。其中，運動衫/套頭衫等男士上衣占有677億美元，占比11%；男士襯衫占有390億美元，占比13%。男士上衣總份額占比約24%。此外，全球男裝線上購買率逐年呈上漲趨勢，其中2024年預估將達到28%，預估2027年達到33%。¹¹

“2021年中入駐亞馬遜做女裝類目，2023年業績比2021年增長3倍左右，整體市場價格每年都在提高，對品質要求也會提高。最主要的還是產品為王?！?/p>

“2023年業績有30%左右的增長，日亞發展潛力很大。賣家做好產品，增加推廣力度，未來一定是非常有增長潛力?！?/p>

在跨境出海的全鏈路中，亞馬遜大客戶團隊為賣家提供全程服務支持，比如：

時尚品類季節性強，亞馬遜大客戶團隊輔導賣家根據促銷節點合理安排備貨，并在大促期間指導賣家促銷提報、使用多種亞馬遜工具增強流量。很多賣家在第一年就通過大客戶團隊的流量扶持建議，得到很好的轉化，為后期長期打造品牌奠定了基礎。歡迎更多的賣家加入，現在亞馬遜時尚品類還有優惠政策，正是入局好時機！

· 亞馬遜將會降低以下商品的銷售傭金:

· 對于定價低于15美金的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至5%；

對于定價介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金將由17%降至10%。其他商品銷售傭金不變。

此次變化后，銷售價格低于20美元的服裝類新賣家，利用降低的費用和新賣家入門大禮包福利(首5萬美金品牌商品銷售額返還10%！之后的品牌銷售金額返還5%，最高首年或首100萬美元品牌商品成交額返還52500美元)，實際上支付的傭金將會很低，甚至可能不需要支付傭金！

數據來源：

1.Statista

2-3.Data Bridge Market Research; Statista

4.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202306181591055235_1.pdf

5.Outdoor Foundation

6.https://www.appinio.com/en/blog/insights/athleisure-sports-habits-in-us

7.https://m.ebrun.com/cyd/14.html

8.http://zj.news.cn/20231103/a2644902386a4d8d8bfac8f03484806e/c.html

9-11.Statista

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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